課程推薦

　　主要特點：詳細闡述策略性商務(wù)談判的操作精髓

　　案例指導(dǎo)：分析策略性商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例

　　案例訓(xùn)練：掌握策略性商務(wù)談判的技能提升方法

　　行動建議：策略性商務(wù)談判培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習

　　提升建議：引爆策略性商務(wù)談判潛力的行動方案

　　培訓(xùn)背景：談判，由“談”和“判”兩個字組成，“談”是指雙方或多方之間的溝通和交流，“判”就是決定一件事情。談判需要你同時具備高級領(lǐng)導(dǎo)人的溝通力與決策力，絕非一件容易的事情。一般人都認為談判很簡單啊，談判嘛，簽約嘛，很瀟灑的;這個就如同明星開餐廳，看人家開餐廳賺錢——就覺得很簡單嘛，請個廚子、請個waiter，擺幾個餐盤，就ok了，結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)倒閉。可見，眼高手低要不得，談判也是一樣。

　　——歡迎進入著名企管專家老師的《策略性商務(wù)談判培訓(xùn)》課程!

　　培訓(xùn)大綱：

　　《策略性商務(wù)談判培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下：

　　第一講　談判人才的培訓(xùn)方法

　　1. 前言

　　2. 建立積極的觀念

　　3. 談判高手的十二項基本才能

　　4. 中西方談判風格差異

　　5. 如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì)

　　6. 談判高手的全方位口才技巧

　　分析：策略性商務(wù)談判培訓(xùn)案例!

　　解析：策略性商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)案例!

　　案例：策略性商務(wù)談判課程案例分析!

　　第二講　談判能力測驗與雙贏觀念啟發(fā)

　　1. 談判能力測驗

　　2. 雙贏談判觀念啟發(fā)

　　討論：策略性商務(wù)談判經(jīng)典案例討論!

　　分組：策略性商務(wù)談判培訓(xùn)案例學習指南

　　分析：策略性商務(wù)談判學習中的八大陷阱!

　　第三講　談判的定義與基本理論

　　1. 談判四階段的發(fā)展歷史

　　2. 談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思

　　3. 加值談判的新觀念和商業(yè)談判的模型

　　互動：策略性商務(wù)談判培訓(xùn)案例評估

　　分享：某集團策略性商務(wù)談判培訓(xùn)案例

　　分享：哈佛經(jīng)典策略性商務(wù)談判案例分析示范

　　第四講 談判的理論和基本技巧

　　1. 談判的理論和基本技巧

　　2. 談判對手的類型與應(yīng)對策略

　　分享：企業(yè)策略性商務(wù)談判培訓(xùn)三步走!

　　案例：聯(lián)想(中國)公司的策略性商務(wù)談判培訓(xùn)案例

　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好策略性商務(wù)談判?

　　第五講 談判前的準備

　　1. 引言

　　2. 談判前的準備

　　3. 具體準備內(nèi)容

　　分享：策略性商務(wù)談判培訓(xùn)四部曲!

　　分享：策略性商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)五步驟!

　　分享：企業(yè)策略性商務(wù)談判六技巧!

　　分析：某藥業(yè)集團所面臨的策略性商務(wù)談判難題!

　　第六講 談判過程策略規(guī)劃

　　1. 談判的布局

　　2. 談判的發(fā)展

　　3. 談判的應(yīng)變

　　4. 談判的締結(jié)

　　分析：領(lǐng)導(dǎo)者策略性商務(wù)談判做什么?

　　分析：策略性商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?

　　分析：策略性商務(wù)談判培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要?

　　第七講 談判三要素之情報籌碼

　　(一)理論與技術(shù)

　　1. 引言

　　2. 情報作為第一籌碼的意義

　　3. 情報籌碼的使用時機

　　4. 創(chuàng)造情報籌碼的技巧

　　分析：企業(yè)如何貫徹策略性商務(wù)談判全過程?

　　分析：策略性商務(wù)談判培訓(xùn)，我們做對過什么?

　　案例：海爾集團策略性商務(wù)談判咨詢方案案例研究

　　第八講　談判三要素之情報籌碼

　　(二)實務(wù)應(yīng)用

　　1. 情報兵法三十六計

　　2. 業(yè)務(wù)談判中的情報籌碼應(yīng)用

　　3. 采購談判中的情報籌碼應(yīng)用

　　4. 管理談判中的情報籌碼應(yīng)用

　　討論：企業(yè)策略性商務(wù)談判的八面金剛

　　案例：一次失敗的策略性商務(wù)談判培訓(xùn)案例

　　分組：如何打通企業(yè)策略性商務(wù)談判的任督二脈?

　　第九講 談判三要素之時間籌碼

　　(一)理論與技術(shù)

　　1. 時間作為第二籌碼的意義

　　2. 時間籌碼的使用時機

　　3. 創(chuàng)造時間籌碼的技巧

　　討論：企業(yè)策略性商務(wù)談判的八面金剛

　　案例：一次失敗的策略性商務(wù)談判培訓(xùn)案例

　　分組：如何打通企業(yè)策略性商務(wù)談判的任督二脈?

　　第十講 談判三要素之時間籌碼

　　(二)實務(wù)應(yīng)用

　　1. 時間兵法三十六計

　　2. 業(yè)務(wù)談判中的時間籌碼應(yīng)用

　　3. 采購談判中的時間籌碼應(yīng)用

　　4. 管理談判中的時間籌碼應(yīng)用

　　分享：策略性商務(wù)談判培訓(xùn)的新金科玉律!

　　策略性商務(wù)談判深度剖析:疑難問題與解決對策

　　策略性商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析

　　第十一講 談判三要素之權(quán)勢籌碼

　　(一)理論與技術(shù)

　　1. 權(quán)勢作為第三籌碼的意義

　　2. 權(quán)勢籌碼的使用時機

　　3. 創(chuàng)造權(quán)勢籌碼的技巧

　　分享：策略性商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)的三種武器

　　策略性商務(wù)談判實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例

　　策略性商務(wù)談判培訓(xùn)的知識、方法、工具與案例大全

　　第十二講 談判三要素之權(quán)勢籌碼

　　(二)實務(wù)應(yīng)用

　　1. 處理顧客抱怨中的應(yīng)用

　　2. 現(xiàn)場案例解析

　　分享：策略性商務(wù)談判的24字方針

　　分享：企業(yè)策略性商務(wù)談判的“三駕馬車”

　　策略性商務(wù)談判講師百寶箱：相關(guān)成功案例精選

　　策略性商務(wù)談判培訓(xùn)總結(jié)

　　備注：策略性商務(wù)談判培訓(xùn)為企業(yè)及員工提供策略性商務(wù)談判培訓(xùn)診斷咨詢項目。包括策略性商務(wù)談判公開課、策略性商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)、策略性商務(wù)談判講師外派、策略性商務(wù)談判調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的策略性商務(wù)談判解決方案。老師的策略性商務(wù)談判課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制!

　　師資力量：

　　陳馨賢

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　中國實戰(zhàn)職業(yè)化與人力資源培訓(xùn)師

　　國際注冊高級職業(yè)培訓(xùn)師

　　PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證培訓(xùn)師

　　中國人力資源開發(fā)研究會特約講師

　　金融、煙草、醫(yī)療及零售行業(yè)職業(yè)化培訓(xùn)專家

　　總裁網(wǎng)商學院主講嘉賓

　　鄭州大學繼續(xù)教育學院客座講師;

　　國內(nèi)多家知名企業(yè)管理咨詢公司長期合作講師