采購成本控制與供應商管理

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	吳誠
開課時間：	2013-06-28
市場報價：	3580
購買價格：	2864
審核時間：	我要報名2013-05-22 11:32:52

　　

學習對象

企業(yè) 管理者 采購人員

課程目標

采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？ 采購成本控制，不再只是采購部門的責任，為什么？ 如何推動研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)一起來降低采購成本？ 如何選擇與輔導供應商，一起來降低采購成本？ 如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術，來降低采購成本？ 如何制定供應商管理與談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來降低采購成本？

課程內(nèi)容

第一部分：采購成本分析

²       價格、成本、價值分析與概述

²       采購成本為什么如此重要？

²       什么是采購總成本？

²       采購總成本的構(gòu)成分析

²       影響采購總成本的關鍵因素有哪些？

²       與采購成本相關的各項費用分析

²       戰(zhàn)略采購成本分析方法介紹

★ 案例：不同行業(yè)的采購成本模型分析與案例探討。

 

第二部分：供應商成本分析

²       供應商的成本結(jié)構(gòu)分析

²       從財務管理角度的分析

²       從運營管理角度的分析

²       供應商成本分析方法介紹

²       供應商是如何定價的？有哪些定價方法？

²       十大常用供應商價格分析方法

²       為什么是折扣？如何獲取供應商折扣？

★    案例分析：某電子材料供應商定價策略案例分析；

★    案例分析：傳統(tǒng)與當今供應商定價策略探討與案例分析。

 

第三部分：采購成本控制方法與技術

²       采購成本的降低所帶來的收益分析

²       傳統(tǒng)的采購成本控制方法的優(yōu)劣勢分析

²       現(xiàn)代企業(yè)采購成本控制的方法分析

²       如何創(chuàng)新采購成本控制方法？

²       如何利用IPD模式來降低采購成本？

²       降低采購成本的十大手法（重點介紹精典案例）

²       其它常用的50余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）

★ 案例：“宜家家居、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制之道對比案例分析；

★ 案例：某著名彩電企業(yè)如何實現(xiàn)單臺采購成本下降40%的精典案例分析；

★ 案例：我國手機制造企業(yè)的成本控制之道。

 

第四部分：如何通過采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術來降低成本？

²       策略1：集中認證，分散采購

²       策略2：“WIN-WIN”

²       策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系

²       策略4：采取多種采購方式的綜合應用

……

²       戰(zhàn)術1：一般性方案

²       戰(zhàn)術2：低附加值加工類

²       戰(zhàn)術3：高技術定制加工類

²       戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類

²       戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類

²       戰(zhàn)術6：配套類

……

²       模式1：標準采購訂單模式

²       模式2：一攬子采購訂單與JIT供貨

²       模式3：長單采購

²       模式4：VMI\JMI\JIT

²       模式5：風險采購

²       模式6：OEM\ODM

……

★案例：XX通訊設備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討；

★ 案例：“一汽”采購策略案例分析。

 

第五部分：供應商關系維護與管理

²       什么是供應商關系管理（SRM）？

²       供應商關系管理的目標是什么？

²       如何通過供應商關系管理獲取競爭優(yōu)勢？

²       SRM1：供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

²       SRM2：供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析

²       SRM3：供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

²       ……

²       八種供應商關系管理模型（SRM）及對應采購策略介紹

★案例：系列供應商關系管理模型與采購策略精典案例分析。

 

第六部分：供應商開發(fā)與選擇

²       為什么要進行供應商開發(fā)？

²       供應商開發(fā)與認證的原則

²       供應商資格認證體系的建立

²       供應商評估體系的建立

²       供應商選擇體系的建立

²       供應商開發(fā)與選擇的詳細步驟介紹（詳細講解）

²       供應商開發(fā)與選擇過程中所用到的工具、模板、協(xié)議等詳細介紹

★案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應商評估體系介紹；

★案例：某知名通訊設備制造企業(yè)供應商開發(fā)過程及相關模板介紹；

 

第七部分 供應商合同體系與風險規(guī)避

²       采購合同風險分析

²       合同效力的分析與案例介紹

²       合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹

²       違約責任分析與規(guī)避措施

²       采購合同糾紛的解決機制

²       合同陷阱的防范及案例分析

²       采購合同風險控制機制與措施

²       供應商合同體系的制定方法與技巧

²       如何與供應商簽定：《采購框架協(xié)議》、《采購合同》、《采購訂單》、《交貨憑證》……等系列法務文本？

²       系列協(xié)議模板與案例分析

★ 案例：某知名企業(yè)供應商協(xié)議體系及模板分析與分享；

★ 案例：某知名制造企業(yè)采購合同糾紛案例分析。

 

第八部分：采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術與技巧

²       戰(zhàn)略1：談判目標管理與談判準備

²       戰(zhàn)略2：買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

²       戰(zhàn)略3：賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

²       戰(zhàn)略4：均勢的采購談判策略

……

²       戰(zhàn)術1：針對談判對手的談判戰(zhàn)術

²       戰(zhàn)術2：針對談判條件的談判戰(zhàn)術

²       戰(zhàn)術3：針對談判過程的談判戰(zhàn)術

……

²       技巧1：談判禮儀與談判方式選擇的技巧

²       技巧2：談判時機與節(jié)奏的控制技巧

²       技巧4：談判組織與角色分工的技巧

²       技巧5：談判讓步的技巧

²       技巧6：討價還價的技巧

²       技巧7：控制情緒的技巧

……

★案例：三十六計在采購談判的應用技巧與案例講解；

 

第九部分：如何測評、考核與管理供應商？

²       供應商管理概述

²       供應商管理的重點業(yè)務

²       供應商績效體系的建立機制與措施

²       供應商績效體系（KPI）介紹

²       如何對供應商績效進行綜合考評？

²       如何對供應商進行等級管理？

²       如何按績效與等級來分配采購訂單？

²       如何合理實施“優(yōu)勝劣汰”的供應商管理機制

★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應商管理體系及模板介紹；

★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹

 

師資力量

吳誠（Woden Wu） 中國培訓網(wǎng)高級講師 武漢大學 企業(yè)管理博士 北京科技大學 工商管理碩士 中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目認證講師 英國皇家采購與供應學會CIPS項目認證講師 國際貿(mào)易中心ITC項目認證講師 英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師 職業(yè)經(jīng)歷： 曾在華為技術、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任： 1. 華為技術有限公司：采購經(jīng)理、商務經(jīng)理； 2. 富士康科技集團：供應鏈高階主管； 3. 聞泰集團：采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)； 4. 康佳集團：采購總監(jiān)，副總經(jīng)理。 主講三大課程系列： 1. 采購與供應商管理：《采購價格分析與成本控制》、《采購談判策略與談判技巧》、《供應商開發(fā)、評估、選擇與管理》、《采購流程優(yōu)化與供應商管理》、《采購業(yè)務能力提升》、《采購策略與供應商管理》、《如何在采購業(yè)務中應用項目管理？》、《供應商大會、論壇、專題演講》等； 2. 物流與供應鏈管理：《供應鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與物料配送管理》、《制造型企業(yè)一體化供應鏈管理》、《電子商務模式下的庫存控制與管理）》、《物流與供應鏈管理》、《精益供應鏈管理》、《采購與供應鏈管理》、《工廠物流管理與優(yōu)化》、《敏捷供應鏈管理》等； 3. 生產(chǎn)運作管理：《生產(chǎn)計劃與物料控制（PMC）》、《庫存控制與優(yōu)化）》、《如何實現(xiàn)精益生產(chǎn)與精益供應鏈管理》等課程。 授課特點 ： 1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓； 2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題； 3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地； 4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答； 5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。 曾服務過的客戶： 曾經(jīng)服務過的企業(yè)與客戶（包括但不限于）：華為技術、中國航天工業(yè)集團、上海電氣集團、上海大陸泰密克、廣州東風日產(chǎn)、長安偉世通、延峰偉世通、長安汽車、廣東電信、成都移動、康佳集團、廣東廣電網(wǎng)絡、比亞迪汽車、廣汽集團、江南模塑(上海大眾)、廣州捷普電子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技(Foxconn)、富士施樂(FUJI XEROX)、湯姆遜(THOMSON)、佳能(Cannon)、史丹利五金(Stanley)、偉創(chuàng)力(Flextronics)、臺達、光寶、東莞泰科(Tyco)、美的電器、順德大自然地板、宜家家居(IKEA)、歐派、百安居、香江家私、萬科地產(chǎn)、華潤置業(yè)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)廣州華凌空調(diào)、廣東和新科技、深圳航嘉集團、深圳康冠、深圳寶龍達、深圳航盛電子、深圳康冠、深圳科信通信、深圳新元素醫(yī)療、深圳周大福珠寶、呼和浩特伊利集團、東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟、某知名咨詢公司等。

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