采購成本控制與供應(yīng)商管理

開課地點(diǎn)：	江蘇
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	吳誠
開課時(shí)間：	2013-07-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	3580
購買價(jià)格：	2864
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-05-22 11:38:32

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)管理者 采購人員

課程目標(biāo)

采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？ 采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么？ 如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)一起來降低采購成本？ 如何選擇與輔導(dǎo)供應(yīng)商，一起來降低采購成本？ 如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低采購成本？ 如何制定供應(yīng)商管理與談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低采購成本？

課程內(nèi)容

第一部分：采購成本分析

²       價(jià)格、成本、價(jià)值分析與概述

²       采購成本為什么如此重要？

²       什么是采購總成本？

²       采購總成本的構(gòu)成分析

²       影響采購總成本的關(guān)鍵因素有哪些？

²       與采購成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用分析

²       戰(zhàn)略采購成本分析方法介紹

★ 案例：不同行業(yè)的采購成本模型分析與案例探討。

 

第二部分：供應(yīng)商成本分析

²       供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

²       從財(cái)務(wù)管理角度的分析

²       從運(yùn)營(yíng)管理角度的分析

²       供應(yīng)商成本分析方法介紹

²       供應(yīng)商是如何定價(jià)的？有哪些定價(jià)方法？

²       十大常用供應(yīng)商價(jià)格分析方法

²       為什么是折扣？如何獲取供應(yīng)商折扣？

★    案例分析：某電子材料供應(yīng)商定價(jià)策略案例分析；

★    案例分析：傳統(tǒng)與當(dāng)今供應(yīng)商定價(jià)策略探討與案例分析。

 

第三部分：采購成本控制方法與技術(shù)

²       采購成本的降低所帶來的收益分析

²       傳統(tǒng)的采購成本控制方法的優(yōu)劣勢(shì)分析

²       現(xiàn)代企業(yè)采購成本控制的方法分析

²       如何創(chuàng)新采購成本控制方法？

²       如何利用IPD模式來降低采購成本？

²       降低采購成本的十大手法（重點(diǎn)介紹精典案例）

²       其它常用的50余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）

★ 案例：“宜家家居、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制之道對(duì)比案例分析；

★ 案例：某著名彩電企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)單臺(tái)采購成本下降40%的精典案例分析；

★ 案例：我國手機(jī)制造企業(yè)的成本控制之道。

 

第四部分：如何通過采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術(shù)來降低成本？

²       策略1：集中認(rèn)證，分散采購

²       策略2：“WIN-WIN”

²       策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

²       策略4：采取多種采購方式的綜合應(yīng)用

……

²       戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

²       戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

²       戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

²       戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類

²       戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類

²       戰(zhàn)術(shù)6：配套類

……

²       模式1：標(biāo)準(zhǔn)采購訂單模式

²       模式2：一攬子采購訂單與JIT供貨

²       模式3：長(zhǎng)單采購

²       模式4：VMI\JMI\JIT

²       模式5：風(fēng)險(xiǎn)采購

²       模式6：OEM\ODM

……

★案例：XX通訊設(shè)備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討；

★ 案例：“一汽”采購策略案例分析。

 

第五部分：供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理

²       什么是供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）？

²       供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)是什么？

²       如何通過供應(yīng)商關(guān)系管理獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

²       SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

²       SRM2：供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

²       SRM3：供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

²       ……

²       八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)采購策略介紹

★案例：系列供應(yīng)商關(guān)系管理模型與采購策略精典案例分析。

 

第六部分：供應(yīng)商開發(fā)與選擇

²       為什么要進(jìn)行供應(yīng)商開發(fā)？

²       供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)證的原則

²       供應(yīng)商資格認(rèn)證體系的建立

²       供應(yīng)商評(píng)估體系的建立

²       供應(yīng)商選擇體系的建立

²       供應(yīng)商開發(fā)與選擇的詳細(xì)步驟介紹（詳細(xì)講解）

²       供應(yīng)商開發(fā)與選擇過程中所用到的工具、模板、協(xié)議等詳細(xì)介紹

★案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；

★案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；

 

第七部分 供應(yīng)商合同體系與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

²       采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析

²       合同效力的分析與案例介紹

²       合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹

²       違約責(zé)任分析與規(guī)避措施

²       采購合同糾紛的解決機(jī)制

²       合同陷阱的防范及案例分析

²       采購合同風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制與措施

²       供應(yīng)商合同體系的制定方法與技巧

²       如何與供應(yīng)商簽定：《采購框架協(xié)議》、《采購合同》、《采購訂單》、《交貨憑證》……等系列法務(wù)文本？

²       系列協(xié)議模板與案例分析

★ 案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商協(xié)議體系及模板分析與分享；

★ 案例：某知名制造企業(yè)采購合同糾紛案例分析。

 

第八部分：采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧

²       戰(zhàn)略1：談判目標(biāo)管理與談判準(zhǔn)備

²       戰(zhàn)略2：買方占優(yōu)勢(shì)的采購談判戰(zhàn)略

²       戰(zhàn)略3：賣方占優(yōu)勢(shì)的采購談判戰(zhàn)略

²       戰(zhàn)略4：均勢(shì)的采購談判策略

……

²       戰(zhàn)術(shù)1：針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)

²       戰(zhàn)術(shù)2：針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)

²       戰(zhàn)術(shù)3：針對(duì)談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)

……

²       技巧1：談判禮儀與談判方式選擇的技巧

²       技巧2：談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧

²       技巧4：談判組織與角色分工的技巧

²       技巧5：談判讓步的技巧

²       技巧6：討價(jià)還價(jià)的技巧

²       技巧7：控制情緒的技巧

……

★案例：三十六計(jì)在采購談判的應(yīng)用技巧與案例講解；

 

第九部分：如何測(cè)評(píng)、考核與管理供應(yīng)商？

²       供應(yīng)商管理概述

²       供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)

²       供應(yīng)商績(jī)效體系的建立機(jī)制與措施

²       供應(yīng)商績(jī)效體系（KPI）介紹

²       如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？

²       如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行等級(jí)管理？

²       如何按績(jī)效與等級(jí)來分配采購訂單？

²       如何合理實(shí)施“優(yōu)勝劣汰”的供應(yīng)商管理機(jī)制

★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹；

★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹

 

師資力量

講師介紹： 吳誠（Woden Wu） 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士 北京科技大學(xué) 工商管理碩士 中美注冊(cè)職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目認(rèn)證講師 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目認(rèn)證講師 國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目認(rèn)證講師 英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目認(rèn)證講師 職業(yè)經(jīng)歷： 曾在華為技術(shù)、富士康科技、聞泰集團(tuán)、康佳集團(tuán)工作十余年。曾任： 1. 華為技術(shù)有限公司：采購經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理； 2. 富士康科技集團(tuán)：供應(yīng)鏈高階主管； 3. 聞泰集團(tuán)：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)； 4. 康佳集團(tuán)：采購總監(jiān)，副總經(jīng)理。 主講三大課程系列： 1. 采購與供應(yīng)商管理：《采購價(jià)格分析與成本控制》、《采購談判策略與談判技巧》、《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理》、《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》、《采購業(yè)務(wù)能力提升》、《采購策略與供應(yīng)商管理》、《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理？》、《供應(yīng)商大會(huì)、論壇、專題演講》等； 2. 物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲(chǔ)與物料配送管理》、《制造型企業(yè)一體化供應(yīng)鏈管理》、《電子商務(wù)模式下的庫存控制與管理）》、《物流與供應(yīng)鏈管理》、《精益供應(yīng)鏈管理》、《采購與供應(yīng)鏈管理》、《工廠物流管理與優(yōu)化》、《敏捷供應(yīng)鏈管理》等； 3. 生產(chǎn)運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）》、《庫存控制與優(yōu)化）》、《如何實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》等課程。 授課特點(diǎn) ： 1. 豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)； 2. 指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題； 3. 操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地； 4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答； 5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。 曾服務(wù)過的客戶： 曾經(jīng)服務(wù)過的企業(yè)與客戶（包括但不限于）：華為技術(shù)、中國航天工業(yè)集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、上海大陸泰密克、廣州東風(fēng)日產(chǎn)、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、長(zhǎng)安汽車、廣東電信、成都移動(dòng)、康佳集團(tuán)、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)、比亞迪汽車、廣汽集團(tuán)、江南模塑(上海大眾)、廣州捷普電子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技(Foxconn)、富士施樂(FUJI XEROX)、湯姆遜(THOMSON)、佳能(Cannon)、史丹利五金(Stanley)、偉創(chuàng)力(Flextronics)、臺(tái)達(dá)、光寶、東莞泰科(Tyco)、美的電器、順德大自然地板、宜家家居(IKEA)、歐派、百安居、香江家私、萬科地產(chǎn)、華潤(rùn)置業(yè)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)廣州華凌空調(diào)、廣東和新科技、深圳航嘉集團(tuán)、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、深圳航盛電子、深圳康冠、深圳科信通信、深圳新元素醫(yī)療、深圳周大福珠寶、呼和浩特伊利集團(tuán)、東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟、某知名咨詢公司等。

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