采購成本的全面降低

開課地點：	青島
授課時間：	2天
授課顧問：	馬曉峰
開課時間：	2013-06-29
市場報價：	2600
購買價格：	2080
審核時間：	我要報名2013-06-04 17:59:29

　　

學(xué)習(xí)對象

從事采購、物料、物流、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、財務(wù)以及銷售等部門主管/工程師/經(jīng)理/總監(jiān)、采購人員

課程目標

1 了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法 2 掌握實施降低采購成本的技巧 3 正確分析供應(yīng)商報價的方法 4 不同形勢下的降低采購成本的策略 5 比質(zhì)比價的策略 6 洞察成本日益升高之內(nèi)幕

課程內(nèi)容

一、 采購價格的全面認識

1、采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別

2、全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格=成本+價值，我們?nèi)绾稳胧?/p>

3、別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該做什么樣的解釋

4、案例：陶氏化學(xué)(DOW)的采購價格和價值的傳遞

二、 采購價格分析

1、采購價格的組成：固定成本和變動成本

―材料、人工、加工制造

―研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務(wù)費用的分攤

―物流費

―稅金、利潤

2、對報價進行專業(yè)的滲透性分析

―報價分析，點對點的分析(point to point)

―財務(wù)分析之變動成本分析：部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產(chǎn)化因素

―財務(wù)分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質(zhì)，他們的依據(jù)是什么

―技術(shù)分析：工藝流程及技術(shù)參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導(dǎo)致價格的上升

―利潤分析：利潤標準的設(shè)置，不能讓供應(yīng)商任意的擺弄我們

―固定的利潤水平(level)和靈活的利潤水平在采購中的應(yīng)用

3、采購價值分析，供應(yīng)商提供產(chǎn)品的附加值分析

―是否能提供柔性的庫存很柔性的供應(yīng)能力

―墊資周期的長短之比較

三、 比質(zhì)比價體系的建立及應(yīng)用――綜合成本分析-QCDSO

1、Q quality 　質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標準參數(shù)進行單價的調(diào)整

2、C cost　 成本分析，是否有最小訂貨量(MOQ),量大，單價也許就越低嗎

3、D delivery　交期成本，警告供應(yīng)商，不同的交期標準不同的價格

4、S services　服務(wù)成本，讓SQE給供應(yīng)商一個服務(wù)周期時間，最好是最佳時間

5、O others　 其他成本，是否有地方保護主義成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更

6、單一供應(yīng)源不存在價格分析

案例：施奈德的比質(zhì)比價的體系分析

四、 價格篩選及圈定供應(yīng)商范圍

1、比質(zhì)比價結(jié)果的應(yīng)用

2、物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉;價廉，物不美，我們在這個方面對供應(yīng)商的價格博弈

3、篩選順序

――從價格低到價格高的順序

――從高附加值到低附加值

――從固定成本低到固定成本高

――從變動成本低到變動成本高

案例：中小企業(yè)最適合的比價方式-武漢港迪電氣的比價模式探悉

4、根據(jù)價格選定供應(yīng)商的過程，希望用數(shù)據(jù)來說話

案例：南京西門子的篩選模型

五、 采購成本控制的技術(shù)方法

1、價格拆分，如何掌握――原則是不能過于詳細但也不能過于籠統(tǒng)

2、VA的應(yīng)用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路

3、外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本

4、集中采購與分散采購對采購成本的影響及應(yīng)用

5、溢價采購與折價采購

6、電子采購的價值分析，合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來達成降低價格的交易目的

六、 成本分析的方法如何導(dǎo)入合同保障買方利益

1、價格的組成的模式是階段性的，其目的是根據(jù)供方后期的表現(xiàn)而進行的

2、1+1+1模式的基本結(jié)構(gòu)

3、如何設(shè)置基本或基礎(chǔ)價格，如何利用比質(zhì)比價獲得基本價格或基礎(chǔ)價格

案例：上海安川機電的價格保護模式

七、 采購招標，降低采購成本

1、明確采購與招投標工作在企業(yè)中的戰(zhàn)略重要性

2、掌握招投標工作的流程和策略

3、掌握招投標管理實戰(zhàn)技能

4、掌握招投標問題與困惑分析

5、提高采購議標技巧，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心

八、 通過采購談判壓縮成本

1、實效的談判新模式與“贏”思維

2、成功談判的三個特征

3、談判前的準備(黃金工作表法)

4、RP、WOP、ZOPA與BATNA

5、如何布局、造勢、用術(shù)

6、談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍

7、采購人員談判常犯的六種錯誤

8、開場：采購一招制敵的三個字

9、中場：不斷探究底價的魔力詞匯

10、終局：鎖定成果與備忘

師資力量

馬曉峰 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師、德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士，美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者，資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜�。美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學(xué)院外聘教授。 IBM、托馬森、埃森哲物流顧問。 【工作經(jīng)歷】 現(xiàn)任世界著名500強企業(yè)大中華區(qū)供應(yīng)鏈事業(yè)部總監(jiān)，曾任：  霍尼維爾 (美國)亞洲區(qū)供應(yīng)鏈高級主管  三菱(日本本部)輕工采購經(jīng)理  中國物資儲運總公司數(shù)碼倉儲實施技術(shù)總監(jiān) 【典型案例】  參與海爾空調(diào)事業(yè)部、超市設(shè)備事業(yè)部、電熱器事業(yè)部的物流改造項目的二期工程  參與北京現(xiàn)代汽車倉庫擴建與改造、物流咨詢、倉儲設(shè)備采購和倉庫管理系統(tǒng)項目  主導(dǎo)白沙集團倉庫管理與供應(yīng)鏈管理咨詢項目  參與羅氏制藥(Roche)倉庫管理改造咨詢項目

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