采購(gòu)成本降低與優(yōu)勢(shì)談判技巧

開課地點(diǎn)：	河源
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	顧聞知
開課時(shí)間：	2013-08-10
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	2800
購(gòu)買價(jià)格：	2240
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東河源 2013-08-10 2天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-08-02 17:16:54

　　

　　課程背景

　　采購(gòu)部是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的部門 ……

　　有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過20%的業(yè)績(jī)

　　您是否思考過采購(gòu)的真正價(jià)值?

　　采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)，采購(gòu)在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購(gòu)人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　課程收益

　　1.了解什么是供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈

　　2.提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、采購(gòu)成本策略、采購(gòu)成本降低的技巧與方法;

　　3.學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本，達(dá)到合理價(jià)格成本水平;

　　4.學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購(gòu)流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法;

　　5.供應(yīng)商開發(fā)，選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略;

　　6.供應(yīng)商管理中的交期，質(zhì)量與績(jī)效管理;

　　7.采購(gòu)談判準(zhǔn)備，應(yīng)變，實(shí)用談判技術(shù)。

　　適合對(duì)象

　　生產(chǎn)副總、采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商導(dǎo)師、計(jì)劃物料部經(jīng)理，及對(duì)提高采購(gòu)與成本控制技能有興趣的管理者等

　　課程大綱

　　第一講 供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈---供應(yīng)鏈&采購(gòu)鏈管理改造的九宮圖解

　　不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購(gòu)鏈特點(diǎn)? 為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)悄闫髽I(yè)新興的競(jìng)爭(zhēng)力? 為什么豐田的效率如此高?成本如此低? 如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式 借鏡富士康流程表單改造與物流的整合 沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘�與科技運(yùn)用的借鏡 近域邊境化聯(lián)合管理庫(kù)存體系成功模式 行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品

　　第二講 采購(gòu)策略與價(jià)格成本管理

　　采購(gòu)與供應(yīng)策略---FOXCONN的采購(gòu)策略 采購(gòu)物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購(gòu)策略;杠桿型物資的采購(gòu)策略;瓶頸型物資的采購(gòu)策略;普通型物資的采購(gòu)策略 對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià) 采購(gòu)單價(jià)≠采購(gòu)成本，采購(gòu)成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別 采購(gòu)價(jià)格的組成：固定成本和變動(dòng)成本---案例分析 如何做好采購(gòu)計(jì)劃---采購(gòu)計(jì)劃，銷售計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃整合平衡案例 核算采購(gòu)周期：如何設(shè)定倉(cāng)庫(kù)安全庫(kù)存; 安全庫(kù)存設(shè)定3/9原則; 供應(yīng)商交貨周期控制 越過代理商直接向供應(yīng)商采購(gòu) 聯(lián)合集中批量采購(gòu)---聯(lián)合庫(kù)存管理JMI

　　第三講 采購(gòu)運(yùn)作流程優(yōu)化

　　A.采購(gòu)管理的基本流程是什么?

　　1. 采購(gòu)組織優(yōu)化，中央采購(gòu)與分公司采購(gòu).

　　2. 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)，采購(gòu)流程8部曲

　　B. 采購(gòu)流程系統(tǒng)的整合---采購(gòu)流程運(yùn)作案例

　　1. 供應(yīng)商開發(fā)階段 2. 供應(yīng)商選擇階段 3. 供應(yīng)商價(jià)格分析階段 4. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估階段

　　5. 采購(gòu)系統(tǒng)常忽略的流程探討 6. 采購(gòu)系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對(duì)接 7. 采購(gòu)系統(tǒng)與上下游的對(duì)接

　　8. 采購(gòu)流程優(yōu)化問題分析

　　第四講 如何從供應(yīng)商管理入手降低成本---360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)案例

　　嚴(yán)格考核供應(yīng)商: 如何做好供應(yīng)商的分類管理?如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查?如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象?如何評(píng)估新供應(yīng)商?如何做好供應(yīng)商的日常管理?-企業(yè)日�，F(xiàn)場(chǎng)管理案例研討; 如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商? 成本考核-對(duì)供應(yīng)商成本要做到知根知底 與供應(yīng)商共贏發(fā)展---對(duì)合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo) 公平合理保證供應(yīng)商利潤(rùn) 降低整條供應(yīng)鏈成本

　　第五講 與供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)談判技巧---采購(gòu)的對(duì)手就是銷售

　　如何成為談判好手， 商務(wù)談判情景測(cè)試，測(cè)試你是否是談判好手. 采購(gòu)洽商談判： 什么是洽商談判?談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。 談判SWOT分析《優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅》 談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息 談判戰(zhàn)術(shù) 采購(gòu)談判策略與談判者的技巧 深度解析物料隱藏利潤(rùn)透視殺價(jià)技巧: BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解; JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購(gòu)價(jià)格破解-案例 采購(gòu)談判實(shí)操技法 談判入門: 最佳替代方案; 談判底價(jià); 潛在協(xié)議區(qū)間… 談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示… 談判術(shù)中常見問題: 價(jià)格問題; 程序問題; 人際問題; 酒桌上的談判技法 討論與總結(jié)：供應(yīng)商價(jià)格分析難點(diǎn)/采購(gòu)計(jì)劃交貨難點(diǎn)/供應(yīng)商管理難題/采購(gòu)談判技巧

　　師資力量

　　顧聞知

　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師，資深培訓(xùn)講師，30年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，15年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)專家， 美籍華人， 臺(tái)灣國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士， 美國(guó)德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士. 國(guó)立清華大學(xué)客座研究學(xué)者。

　　臺(tái)灣RCA工業(yè)工程師， 臺(tái)灣中國(guó)生產(chǎn)力中心管理師， 美國(guó)加州洛杉磯Red Chamber 經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問， 臺(tái)灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問，中國(guó)廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長(zhǎng)與原材料供應(yīng)部經(jīng)理， 深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問，廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長(zhǎng)特助;中山長(zhǎng)江印務(wù)董事長(zhǎng)特助， 現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師，美國(guó)采購(gòu)協(xié)會(huì)采購(gòu)專家組成員、注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM授權(quán)講師。

　　服務(wù)客戶：

　　中興通訊， 聯(lián)想集團(tuán)， 林德叉車， 廣州移動(dòng)， 江蘇移動(dòng)，河北移動(dòng)，中國(guó)電信，騰訊， 廣州金鵬， 中興新通信， 長(zhǎng)城電腦， 深圳永奧， 東風(fēng)汽車， 奧林巴斯， 深科技， 南孚電池， 同洲電子， 騰邦物流， 惠州港業(yè)， 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉(cāng)， TCL國(guó)際電工， TCL海外事業(yè)部， 湛江通用電器， 大亞灣核電站， 三和國(guó)際， 深圳太太藥業(yè)， 三洋電機(jī)國(guó)際物流公司， 西安山脈科技有限公司， 深圳奧拓電子， 建興光電科技， 深圳三九醫(yī)貿(mào)， 河北華日家具， 西部物流， 沈陽(yáng)特變電工， 深圳軟通物流， 浙江秋水伊人服飾， 浙江春風(fēng)集團(tuán)，河北移動(dòng)，歐普照明，長(zhǎng)江印務(wù)，酷派手機(jī)，海光電子，蘇州優(yōu)利，海信容聲，北京京城機(jī)電控股，中國(guó)電信，珠海凱麗，步步高，珠海偉創(chuàng)力，興業(yè)皮革，上海樂美，泉州岠聲，特變電工，天津雅馬哈電子，百事可樂，云南白藥，東鵬陶瓷，新中原，東北藥業(yè)，一致藥業(yè)，深圳頂星，美涂士，順德華潤(rùn)涂料，上海微創(chuàng)醫(yī)療， 佛山市華特氣體有限公司，溫州報(bào)喜鳥，汕頭雅士利，裕同印刷，陸遜梯卡華宏(東莞)眼鏡， 北京江森自控， 新地能源工程技術(shù)有限公司， 合肥伊利， 蒙牛， 山東鋁業(yè)，大潤(rùn)發(fā)超市，泰利物流，北京中航技，凱安物流，航盛電子，漢高華威電子，廣東泰奇食品，中集集團(tuán)，中電投資，紅塔仁恒紙業(yè)，美的，格蘭仕，凱毅德汽車系統(tǒng)，廈門華僑電子，廣州博創(chuàng)機(jī)戒，步步高，華藝燈飾，海能達(dá)通訊，深圳和而泰，三菱電機(jī)，中石化森美石油，中國(guó)鋁業(yè)，都市麗人， 廣州金譽(yù)服飾，賽米控電子，華展國(guó)際物流，北汽福田(青島)，上海波音飛機(jī)，沈陽(yáng)寶馬，盾安環(huán)境，橫店?yáng)|磁，湖南南車，三一重工， 建行香港學(xué)院，得力文具，浙江明泉工業(yè)涂裝，大山合農(nóng)產(chǎn)品，英聯(lián)飼料(上海)有限公司等。