銷售團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)實(shí)務(wù)

開課地點(diǎn)：	北京 海淀
授課時(shí)間：	2008年6月21日
授課顧問：	薛老師
開課時(shí)間：	2008-6-21
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-05-22 17:14:05

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長、總裁、總經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員

課程目標(biāo)

【課程背景】 擁有一支技術(shù)嫻熟、士氣高昂的銷售團(tuán)隊(duì)是每個(gè)企業(yè)的理想。領(lǐng)導(dǎo)和管理這樣一支銷售隊(duì)伍需要一定的方法和職業(yè)管理技能。本課程通過介紹專業(yè)銷售管理體系中的方法論、工具與技能以幫助學(xué)員掌握在實(shí)際工作中如何推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績最大化。課程中所涉及的管理制度、人員激發(fā)等銷售組織管理相關(guān)話題對每一位希望領(lǐng)導(dǎo)和管理一支成功銷售隊(duì)伍的銷售經(jīng)理和總經(jīng)理來說都是必不可少的錦囊。 【課程目標(biāo)】 課程圍繞銷售主管關(guān)注話題，從管理制度制定、人員激發(fā)、培訓(xùn)輔導(dǎo)、管理與控制等方面，詮釋經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理之道。學(xué)員通過學(xué)習(xí)將深刻地了解專業(yè)銷售經(jīng)理扮演的角色和承擔(dān)職責(zé)，并深刻了解把握能夠刺激銷售代表及整個(gè)團(tuán)隊(duì)追求卓越業(yè)績行為與方法。

課程內(nèi)容

一、案例分析與討論：銷售經(jīng)理（主管）的三大任務(wù)與六項(xiàng)職責(zé) 二、優(yōu)秀的銷售管理人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)和能力 三、案例分析與討論：銷售人員的選、用、育、留 四、專業(yè)測試與心得分析：如何做一名教練式的銷售經(jīng)理 五、專業(yè)測試與心得分析：診斷你的銷售團(tuán)隊(duì) 六、案例分析與討論：打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)中管理者應(yīng)做好的關(guān)鍵工作 七、團(tuán)隊(duì)游戲與心得分析：為團(tuán)隊(duì)設(shè)立切實(shí)可行的銷售目標(biāo)和計(jì)劃 八、案例分析與討論：如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員以最佳狀態(tài)工作 九、案例分析與討論：有效評估銷售人員的業(yè)績 十、管理游戲與心得分析：管理結(jié)構(gòu)化－－從經(jīng)驗(yàn)到流程

師資力量

備注信息