卓越銷售技能與管理研修班

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	吳勇
開課時(shí)間：	2008-6-19
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-06-04 12:19:49

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理及有發(fā)展?jié)摿Φ匿N售人員

課程目標(biāo)

課程目標(biāo) 1、了解營銷新理念 2、學(xué)習(xí)市場策略制定 3、學(xué)會營銷系統(tǒng)管理方法 4、掌握營銷技巧 5、提升營銷業(yè)績

課程內(nèi)容

1、營銷管理 角色扮演與職責(zé)——銷售經(jīng)理（主管）的主要職責(zé)剖析 目標(biāo)管理——業(yè)績衡量及方法 團(tuán)隊(duì)建設(shè)——心態(tài)修煉、精（敬）業(yè)高效 激勵策略——績效/薪酬方案的有效設(shè)計(jì) 2、市場策略 深刻剖析競爭對手——分析/預(yù)測營銷環(huán)境 掌握購買者心理和行為——找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)、精確溝通 管理客戶與市場信息——提升客戶忠誠度 銷售計(jì)劃編制技巧——如何才能按目標(biāo)計(jì)劃完成業(yè)績？ 3、品牌塑造 品牌魅力—— 品牌籌劃、品牌特攻 4、促銷實(shí)施 市場推廣——組合策略、效果評鑒 5、 渠道建設(shè) 區(qū)域管理——操作方法 區(qū)域分銷——策略設(shè)計(jì) 分銷商——開發(fā)與經(jīng)營 渠道——掌控之道 6、銷售談判及溝通技巧

師資力量

備注信息