網(wǎng)絡(luò)營銷——讓網(wǎng)絡(luò)打通您的銷售市場

開課地點(diǎn)：	杭州學(xué)院路50號(hào) 杭州科技園13樓
授課時(shí)間：	2008年8月30日上午9點(diǎn)-下午4點(diǎn)半
授課顧問：	萬建峰
開課時(shí)間：	2008-8-30
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-08-01 14:40:45

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)所有者、經(jīng)營管理層、銷售負(fù)責(zé)人、市場負(fù)責(zé)人、營銷宣傳部門、網(wǎng)絡(luò)管理部門

課程目標(biāo)

1.在新世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，在無形的網(wǎng)絡(luò)市場中獲取有形的銷售收入； 2.在網(wǎng)絡(luò)顛覆傳統(tǒng)的的起跑線上，得到重生的巨大先機(jī)； 3.逃離競爭殘酷的傳統(tǒng)營銷紅海，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷藍(lán)海的自得境界； 4.這些目標(biāo)不是夢想，已經(jīng)成為太多企業(yè)的現(xiàn)實(shí)了！同時(shí)也有太多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)資源利用得微不足道，網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳的策略創(chuàng)新及創(chuàng)意，將極大提升你發(fā)現(xiàn)藍(lán)海、抓住藍(lán)海的機(jī)會(huì)、能力和動(dòng)力！

課程內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷——讓網(wǎng)絡(luò)打通您的銷售市場 課程定位 1.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之交叉點(diǎn)——懂產(chǎn)品的不懂網(wǎng)絡(luò)，懂營銷的不懂網(wǎng)絡(luò)，懂網(wǎng)絡(luò)的不懂產(chǎn)品，懂網(wǎng)絡(luò)的不懂營銷 2.IT網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的盲區(qū)——網(wǎng)絡(luò)工程師重技術(shù)不重銷售，缺少以有效銷售的目標(biāo)導(dǎo)向 3.培訓(xùn)界的盲點(diǎn)——通常被人忽略，反而確是對(duì)企業(yè)最重要的東西 講座特色 好聽•好懂•好記•實(shí)戰(zhàn)•實(shí)用•實(shí)際  課程適應(yīng)對(duì)象 企業(yè)所有者、經(jīng)營管理層、銷售負(fù)責(zé)人、市場負(fù)責(zé)人、營銷宣傳部門、網(wǎng)絡(luò)管理部門  課程收益 1.在新世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，在無形的網(wǎng)絡(luò)市場中獲取有形的銷售收入； 2.在網(wǎng)絡(luò)顛覆傳統(tǒng)的的起跑線上，得到重生的巨大先機(jī)； 3.逃離競爭殘酷的傳統(tǒng)營銷紅海，進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷藍(lán)海的自得境界； 4.這些目標(biāo)不是夢想，已經(jīng)成為太多企業(yè)的現(xiàn)實(shí)了！同時(shí)也有太多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)資源利用得微不足道，網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳的策略創(chuàng)新及創(chuàng)意，將極大提升你發(fā)現(xiàn)藍(lán)海、抓住藍(lán)海的機(jī)會(huì)、能力和動(dòng)力！ 【課程大綱】 一、網(wǎng)絡(luò)營銷概論 1.1網(wǎng)絡(luò)營銷概論 概念＋網(wǎng)絡(luò)營銷的8項(xiàng)基本職能 ＋為什么要開展網(wǎng)絡(luò)營銷+網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的關(guān)系+企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本步驟（網(wǎng)絡(luò)營銷7步體系）+《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》+網(wǎng)絡(luò)營銷常見認(rèn)識(shí)誤區(qū) 網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)和個(gè)人有什么影響？根據(jù)目前國內(nèi)外電子商務(wù)的發(fā)展，我們現(xiàn)在能做到什么？為將來準(zhǔn)備什么？ ebay與淘寶、alibaba與中化網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)銀行與支付寶+DELL的網(wǎng)絡(luò)營銷 二、營銷型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)篇 2.1行業(yè)與產(chǎn)品分析 行業(yè)特點(diǎn)＋產(chǎn)品特點(diǎn)+ +自身優(yōu)勢分析+web2.
時(shí)代＋…… 2.2網(wǎng)絡(luò)行為分析 銷售渠道分析＋關(guān)鍵詞分析+用戶分析 2.3網(wǎng)站成功要素 設(shè)計(jì)3要素＋5大信念＋1
大評(píng)估項(xiàng)目＋網(wǎng)站守則＋設(shè)計(jì)成功要素＋線上品牌建設(shè)＋6個(gè)不要忘記＋3個(gè)最好 什么樣的網(wǎng)站才適合做網(wǎng)絡(luò)營銷？我們的網(wǎng)站是不是營銷型的網(wǎng)站？ ＋域名與空間選擇+服務(wù)商選擇+分類廣告＋維基百科＋百度知道＋技術(shù)Vs內(nèi)容＋…＋ 例子：hao123.com+攜程網(wǎng)+如家快捷+ 三、網(wǎng)絡(luò)推廣篇 3.1競爭對(duì)手分析 誰是我們的對(duì)手＋差異化策略＋相似網(wǎng)站對(duì)比+… 我的競爭者在網(wǎng)絡(luò)上做了什么工作？最新的動(dòng)向是什么？ 3.2關(guān)鍵詞 針對(duì)產(chǎn)品找出高效的關(guān)鍵詞的幾個(gè)步驟產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析＋長尾關(guān)鍵詞＋關(guān)鍵詞排名+流量、行業(yè)流量、有效流量 如何為產(chǎn)品為產(chǎn)品挑選適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞？ 多域名:湖北程力吸糞車…+培訓(xùn)北大青鳥 多關(guān)鍵詞=大漏斗 3.3搜索引擎營銷 google＋yahoo＋baidu＋市場占有率＋組合關(guān)鍵詞＋業(yè)務(wù)方向不同的SEO選擇…… 百度和google到底有什么不同？ baidu競價(jià)排名與GOOGLE-adsence＋同一關(guān)鍵詞的不同搜索結(jié)果 3.4網(wǎng)絡(luò)廣告 傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告子對(duì)比＋網(wǎng)絡(luò)廣告效果＋email廣告＋博客廣告+跨媒體廣告投放組合研究＋… 索尼愛立信顛覆傳統(tǒng)營銷＋五糧液借鑒博客口碑開網(wǎng)絡(luò)營銷門＋ 四、整合營銷就、效果檢測 4.1效果檢測/流量分析 流量變化＋流量分析＋詢單對(duì)應(yīng)… 實(shí)例展示流量分析：來路、時(shí)間分布、關(guān)鍵詞… 4.2線上、線下的整合營銷 客戶的反應(yīng)不同采用不同的溝通方式＋網(wǎng)絡(luò)IM＋電話（8

、4

）＋郵件＋支付形式+語音+可信度… Fax99的頁面溝通渠道、www.fax898.com的IM(淘寶旺旺/QQ)＋建華過濾機(jī)的銷售電話＋＋… 五、案例分析篇 5.1 l案例分析 網(wǎng)絡(luò)營銷成功要素＋發(fā)現(xiàn)藍(lán)海＋… 艷照門與網(wǎng)絡(luò)營銷＋hao123與百度收購＋大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)與口碑網(wǎng)＋蘋果ipod與itune＋盛大網(wǎng)絡(luò)游戲的售卡＋網(wǎng)上移動(dòng)充值… 5.2現(xiàn)場問答

師資力量

備注信息