中國市場營銷總監(jiān)國家執(zhí)業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證培訓(xùn)

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	周六周日全天
授課顧問：	李麗娟
開課時(shí)間：	2008-8
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-08-04 09:32:58

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中從事營銷管理相關(guān)工作五年以上的高級(jí)營銷管理人員，他們?cè)跔I銷職能領(lǐng)域表現(xiàn)卓越，具備很強(qiáng)的領(lǐng)袖潛能。

課程目標(biāo)

為那些身負(fù)重任的人提供一個(gè)根據(jù)大量信息進(jìn)行反思、辯論和決策的場所；培養(yǎng)具備國際視野、能深思熟慮、分析決策于千里之外、引領(lǐng)中國營銷發(fā)展的高級(jí)營銷管理者！

課程內(nèi)容

課程學(xué)制為在職學(xué)習(xí)4個(gè)月，通常每月授課四天，主要分屬于五類主題：營銷戰(zhàn)略、營銷創(chuàng)新、營銷團(tuán)隊(duì)管理、營銷實(shí)務(wù)、考前串講等，全部課時(shí)共計(jì)128學(xué)時(shí)。 第一模塊 營銷策劃與創(chuàng)新  營銷策略三大要素  營銷策劃的基本步驟  策劃人員的基本素質(zhì)配置  營銷七大策略要素的配置結(jié)構(gòu)及完成法則  營銷策劃的準(zhǔn)備工作及步驟  十一步創(chuàng)意思維法  如何書寫策劃書  有效創(chuàng)新11.5法則 第二模塊 營銷計(jì)劃的制定 營銷計(jì)劃與銷售計(jì)劃的區(qū)別  營銷計(jì)劃的基本內(nèi)容  營銷計(jì)劃要素的分析  營銷計(jì)劃制定的策略  營銷計(jì)劃的執(zhí)行管理  銷售計(jì)劃的基本內(nèi)容  銷售計(jì)劃要素的分析  如何編寫年度銷售計(jì)劃書 第三模塊 建立和領(lǐng)導(dǎo)高效的營銷團(tuán)隊(duì)  第一節(jié)：如何組建團(tuán)隊(duì)  第二節(jié)：團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方式  第三節(jié)：如何制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)  第四節(jié)：團(tuán)隊(duì)精神的培育  第五節(jié)：團(tuán)隊(duì)的績效管理  第六節(jié)：團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)  第七節(jié)：如何召開高效的團(tuán)隊(duì)會(huì)議  第八節(jié)：團(tuán)隊(duì)決策管理 第四模塊 國際企業(yè)的銷售管理2.
時(shí)代  卓越銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)范化運(yùn)營  客戶的管理和利潤率提升  品牌與市場營銷策略  銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售  銷售管理的五大要素 第五模塊 營銷執(zhí)行  解剖影響企業(yè)營銷執(zhí)行的關(guān)聯(lián)要素  企業(yè)的市場競爭力  營銷執(zhí)行系統(tǒng)模型  銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力塑造  提升客戶服務(wù)質(zhì)量  系統(tǒng)的營銷執(zhí)行思路 第六模塊 商務(wù)談判  商務(wù)談判的基本原則  談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)  交易雙方的價(jià)值平衡模型  談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”、“十不要”  談判布陣與戰(zhàn)略制定  談判雙方議價(jià)模型  談判謀劃四步曲  談判中溝通的四把利器  談判兵法與攻防之道  商務(wù)談判的八字真言 第七 模塊 客戶關(guān)系管理  客戶關(guān)系管理的十大趨勢(shì)  客戶關(guān)系管理的新思想  如何進(jìn)行客戶細(xì)分并建立管理模型  關(guān)系營銷的內(nèi)涵  顧客價(jià)值創(chuàng)造模型  顧客滿意與顧客期望價(jià)值管理  客戶分類管理  客戶的增值過程管理 第八 模塊 渠道管理與區(qū)域規(guī)劃  市場營銷渠道模型  渠道的價(jià)值功能  渠道管理決策  渠道結(jié)構(gòu)  銷售渠道的組織形式  如何有效拓展區(qū)域市場  區(qū)域市場的品牌建設(shè)  區(qū)域市場的項(xiàng)目管理 第九模塊 大客戶營銷  建立大客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略  面向大客戶的營銷模型  塑造營銷戰(zhàn)略十六字決  提升大客戶價(jià)值六步規(guī)劃  實(shí)施營銷策略的新4P  構(gòu)建大客戶導(dǎo)向型營銷平臺(tái)  整合大客戶品牌推廣 第十模塊 項(xiàng)目型營銷管理  項(xiàng)目型銷售管理中存在的困惑  項(xiàng)目型銷售流程系統(tǒng)  客戶內(nèi)部采購流程  項(xiàng)目型銷售推進(jìn)流程  銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理  銷售成交管理系統(tǒng)  項(xiàng)目型銷售流程系統(tǒng)的應(yīng)用 第十一模塊 服務(wù)營銷與運(yùn)營  服務(wù)質(zhì)量管理模式  服務(wù)期望與感知  關(guān)系營銷價(jià)值與策略  服務(wù)創(chuàng)新模型  制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)  控制服務(wù)實(shí)績  服務(wù)承諾的管理策略 第十二 模塊物流與供應(yīng)鏈管理   物流與供應(yīng)鏈管理理念  物流運(yùn)作功能與過程管理  物流與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理與控制  物流在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的作用  物流整合的企業(yè)價(jià)值鏈  整合供應(yīng)鏈的績效衡量  物流供應(yīng)鏈戰(zhàn)略發(fā)展的趨勢(shì) 第十三模塊 差異化營銷戰(zhàn)略與品牌塑造  市場細(xì)分與定位  顧客價(jià)值導(dǎo)向  戰(zhàn)略營銷計(jì)劃  組織盈利模式中的營銷與戰(zhàn)略差異  品牌戰(zhàn)略與管理  品牌價(jià)值的傳遞  產(chǎn)品生命周期管理  戰(zhàn)略性定價(jià)  制定渠道決策  整合營銷傳播  實(shí)施差異化營銷策略八大體系 第十四模塊 考前串講指導(dǎo)  筆試部分考前指導(dǎo) 第十五模塊 案例研究報(bào)告輔導(dǎo)和模擬考試  案例研究報(bào)告輔導(dǎo)全程輔導(dǎo)  網(wǎng)絡(luò)在線模擬考試 第十六模塊 中國杰出營銷案例獎(jiǎng)總決賽  觀摩學(xué)習(xí)成功營銷案例  贏得與營銷界同仁交流經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)

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