如何提升銷售隊伍執(zhí)行力

開課地點：	北京
授課時間：	2008年9月19-20日
授課顧問：	李翔
開課時間：	2008-9-19
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-08-14 15:08:39

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)市場部各銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員

課程目標(biāo)

▼ 一頭獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群羊 ▼ 可以打敗一頭羊領(lǐng)導(dǎo)的一群獅子 ▼ 即使我們有了一支訓(xùn)練有素的獅子般的銷售隊伍 ▼ 同時我們還需要有效的管理這支銷售隊伍 ★您的公司是否存在以下幾個問題？？？ ——銷售人員的工作地點都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率？ ——企業(yè)希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？ ——有些銷售人員到年底業(yè)績不好，找他分析原因，他會說：企業(yè)的產(chǎn)品價格貴、難賣，區(qū)域不好，銷售政策沒有某公司好，產(chǎn)品知名度沒有某公司好，才導(dǎo)致他業(yè)績不好，沒掙上錢？ ——銷售人員只喜歡把客戶的資料記錄在自己的“小本本”上，他認(rèn)為這些是他的資源和資本，當(dāng)然“小本本”也會隨著他的流失而流失，當(dāng)企業(yè)再想找回這些客戶資料時，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)部沒有什么象樣的記錄？ ——銷售人員流動了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快的全面了解客戶的信息，常常要從頭做起？ ——銷售人員每天接觸信息很多，他們經(jīng)常比較待遇，有時還會在內(nèi)部傳播，造成負(fù)面情緒，影響士氣？ ——銷售人員的道德風(fēng)險防不勝防，他們有時編造拜訪記錄，有時虛報支出費用，有時把企業(yè)的客戶信息（項目信息）出讓給競爭對手，有時形成幫派一有問題則同進同退威脅公司？ ------------------------------------------------------------ 通過本節(jié)課程，您將可以針對以上問題獲得答案和有效的解決方法！ ◆ 課程特色： ◆課程系統(tǒng)化，銷售力提升系列課程站在企業(yè)運營的全局觀察銷售，為您解決銷售中的問題提供了系統(tǒng)的解決方法，幫助您透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找出問題背后的問題，避免您陷入兩難問題按下葫蘆浮起瓢。 ◆課程系統(tǒng)化系列化，本課程是銷售力提升系列課程中的一門課，系列課程能夠您從戰(zhàn)略規(guī)劃到銷售單兵作戰(zhàn)技術(shù)訓(xùn)練提供全面幫助。 ◆奉行有理念必有實施方法的課程研發(fā)原則，課程建立在實踐基礎(chǔ)之上，絕非空中樓閣，不僅與您分享戰(zhàn)略理念，同時提供可以操作的方法和工具，使您在受訓(xùn)后有法可施，對業(yè)績提升產(chǎn)生真正的幫助。 ◆在實戰(zhàn)中不斷磨礪產(chǎn)生的工具和方法，所有的工具和方法都是在實踐中不斷的創(chuàng)新、使用和修改產(chǎn)生。 ◆符合中國國情，借鑒吸收了許多國外的先進管理思想，結(jié)合中國國情，是有中國特色的銷售力提升系列課程。 ◆現(xiàn)場指導(dǎo)個性化案例，借助具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的講師的深厚功力為您現(xiàn)場解析實際案例。 ◆ 課程目標(biāo)： 總 目 標(biāo)： ◆提升使銷售隊伍能夠更加高效穩(wěn)定的管理能力！ 分項目標(biāo)： ◆帶領(lǐng)銷售人員擺脫職業(yè)心靈的灰色地帶，重塑銷售過程中與客戶的角色定位，幫助企業(yè)提高銷售人員的整體士氣和降低新銷售人員的陣亡率。 ◆了解銷售管理的意義，學(xué)會管理信息和挖掘信息，通過信息掌控銷售，提升道德風(fēng)險的防范水平，系統(tǒng)的解決員工流失所產(chǎn)生客戶流失問題，有效的降低風(fēng)險將損失降至最低。 ◆掌握有效的銷售控制方法，通過銷售過程的控制確保銷售目標(biāo)的完成

課程內(nèi)容

一激勵哲學(xué) ▼ 你是否希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情靡？ ▼ 銷售人員每天接觸信息很多，他們經(jīng)常比較待遇，有時還會在內(nèi)部傳播，造成負(fù)面情緒，影響士氣？ ▽ 銷售人員的薄弱環(huán)節(jié) ▽ 行之有效的方法 二過程控制 ▼ 銷售工程師的工作地點都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率？ ▼ 有些銷售人員到年底業(yè)績不好，找他分析原因，他會說：企業(yè)的產(chǎn)品價格貴、難賣，區(qū)域不好，銷售政策沒有某公司好，產(chǎn)品知名度沒有某公司好，才導(dǎo)致他業(yè)績不好，沒掙上錢？ ▼ 銷售人員的道德風(fēng)險防不勝防，他們有時編造拜訪記錄，有時虛報支出費用，有時把企業(yè)的客戶信息（項目信息）出讓給競爭對手，有時形成幫派一有問題則同進同退威脅公司？ ▽ 檢查銷售過程中的問題 ▽ 抓住關(guān)鍵點進行量化管理 ▽ 發(fā)現(xiàn)潛在問題 ▽ 有效的控制方法 三信息管理 ▼ 為什么銷售人員（經(jīng)銷商）的流失對業(yè)績的影響很大？ ▼ 銷售人員只喜歡把客戶的資料記錄在自己的“小本本”上，他認(rèn)為這些是他的資源和資本，當(dāng)然“小本本”也會隨著他的流失而流失，當(dāng)企業(yè)再想找回這些客戶資料時，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)部沒有什么象樣的記錄？ ▼ 銷售人員（經(jīng)銷商）投奔競爭對手時一并帶走了他們的最大資本――原有企業(yè)的客戶資源，讓企業(yè)損失巨大？ ▼ 銷售人員流動了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快的全面了解客戶的信息，常常要從頭做起？ ▽ 收集哪些信息 ▽ 如何收集 ▽ 如何讓銷售人員接受 ▽ 如何使用

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