《如何快速“制造”銷(xiāo)售人員》-模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
| 開(kāi)課地點(diǎn): |
北京清華大學(xué) |
| 授課時(shí)間: |
2天 |
| 授課顧問(wèn): |
王建 |
| 開(kāi)課時(shí)間: |
2008-9-26 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià): |
0
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| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格: |
0 |
| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2008-08-27 10:30:21 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線(xiàn)客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)專(zhuān)員等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì),以便于迅速形成共識(shí),并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱(chēng)。
課程目標(biāo)
→ 掌握打贏(yíng)人海戰(zhàn)術(shù)的基本要素
→ 掌握“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)的構(gòu)建方式
→ 掌握甄選銷(xiāo)售人員的系統(tǒng)方法
→ 掌握內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制建立的方式
課程內(nèi)容
《如何快速“制造”銷(xiāo)售人員》
“合格”的銷(xiāo)售不是“選”出來(lái)的,而是“制造”出來(lái)的,因此“制造”銷(xiāo)售人員的能力比“選擇”的能力更重要:
“兵”的問(wèn)題:
■ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷(xiāo)售人員?
■ 我們?nèi)绾螐氐讛[脫對(duì)“精英” 的依賴(lài)?
■ 為什么我們總是不斷的找人、裁人,但仍然無(wú)法建立職業(yè)化軍隊(duì)? ■ 新銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練,才能迅速出成績(jī)?
■ 老銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何改造,才能不斷進(jìn)步?
■ 我們能否將新人的成長(zhǎng)周期縮短5
%,并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷(xiāo)售?
■ 如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售人員制造系統(tǒng),以擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式?
■ 如何解決銷(xiāo)售人員“會(huì)不會(huì)做,能不能做,想不想做”的問(wèn)題?
■ ……
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營(yíng)銷(xiāo)軍校的建議:
1、建設(shè)“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車(chē)間一樣“制造”合格的銷(xiāo)售人員
2、建設(shè)“可替代”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制――讓銷(xiāo)售人員 “服從”管理
【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)專(zhuān)員等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì),以便于迅速形成共識(shí),并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱(chēng)。
【課程的核心內(nèi)容】
一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)”
1、“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法
★ 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的選擇
★ 人海戰(zhàn)術(shù)是最中國(guó)式的
2、“銷(xiāo)售精英”是靠不住的
★ 精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向
★ 團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是“合格”士兵
3、能培養(yǎng)多少人就能做多大
★ 銷(xiāo)售管理必須依靠“可替代”
★ 從“一個(gè)”合格到“眾多”合格士兵
4、“合格”銷(xiāo)售是“制造”出來(lái)的
★ 銷(xiāo)售要“訓(xùn)練”不要“培訓(xùn)”
★ 制造的核心是模壓式訓(xùn)練
本段說(shuō)明:人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵,而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”必須選對(duì)人
1、用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
★ 甄選應(yīng)當(dāng)以“合格”為標(biāo)準(zhǔn)
★ 甄選應(yīng)淘汰永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人
★ 不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員的合格標(biāo)準(zhǔn)
2、提高甄選的準(zhǔn)確率
★ 如何才能招到人
★ 常用的招聘手段分析
★ 選錯(cuò)人的代價(jià)
3、雙向選擇的重新認(rèn)識(shí)
★ 銷(xiāo)售人員眼中的“我們”
★ 我們對(duì)銷(xiāo)售人員的價(jià)值是什么
★ 大學(xué)生眼中的公司
4、甄選需要“老君爐”
★ 銷(xiāo)售人員招聘的基本原則
★ 銷(xiāo)售人員甄選的9級(jí)臺(tái)階
★ 建立模壓式甄選系統(tǒng)
本段說(shuō)明:制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵,而不是極少數(shù)的精英,因此,甄選不是選擇優(yōu)秀的,而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。
三、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
1、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的構(gòu)成
★ 針對(duì)不同類(lèi)型銷(xiāo)售的訓(xùn)練
★ 模壓式的三大構(gòu)成系統(tǒng)
2、快速入門(mén)訓(xùn)練系統(tǒng)
★ 教什么—教材
★ 怎么教—教案
★ 誰(shuí)來(lái)教—教練
3、隨崗強(qiáng)化訓(xùn)練系統(tǒng)
★ 銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)周期
★ 銷(xiāo)售人員的晉級(jí)輔導(dǎo)
4、專(zhuān)項(xiàng)提升訓(xùn)練系統(tǒng)
★ 銷(xiāo)售動(dòng)作分析系統(tǒng)
★ 銷(xiāo)售訓(xùn)練的靶向技術(shù)
★ 專(zhuān)項(xiàng)提升訓(xùn)練技術(shù)
本段說(shuō)明:制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn),就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程,快速的制造成合格士兵的過(guò)程,而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。
四、“制造”是管理的基礎(chǔ)
1、如何讓員工“服從”管理
★ 服從的基礎(chǔ)是可替代
★ 可替代的基礎(chǔ)是訓(xùn)練
2、公司意志如何變成每個(gè)人的行為
★ 領(lǐng)導(dǎo)的核心職責(zé)是什么
★ 什么樣的領(lǐng)導(dǎo)可以管理銷(xiāo)售
本段說(shuō)明:銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ),因此它也是管理的基礎(chǔ)。
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