《如何快速“制造”銷(xiāo)售人員》-模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京清華大學(xué)
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：	王建
開(kāi)課時(shí)間：	2008-9-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-08-27 10:30:21

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)專(zhuān)員等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱(chēng)。

課程目標(biāo)

→ 掌握打贏(yíng)人海戰(zhàn)術(shù)的基本要素 → 掌握“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)的構(gòu)建方式 → 掌握甄選銷(xiāo)售人員的系統(tǒng)方法 → 掌握內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制建立的方式

課程內(nèi)容

《如何快速“制造”銷(xiāo)售人員》 “合格”的銷(xiāo)售不是“選”出來(lái)的，而是“制造”出來(lái)的，因此“制造”銷(xiāo)售人員的能力比“選擇”的能力更重要： “兵”的問(wèn)題： ■ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷(xiāo)售人員？ ■ 我們?nèi)绾螐氐讛[脫對(duì)“精英” 的依賴(lài)？ ■ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然無(wú)法建立職業(yè)化軍隊(duì)？ ■ 新銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？ ■ 老銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？ ■ 我們能否將新人的成長(zhǎng)周期縮短5
%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷(xiāo)售？ ■ 如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售人員制造系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式？ ■ 如何解決銷(xiāo)售人員“會(huì)不會(huì)做，能不能做，想不想做”的問(wèn)題？ ■ …… 82
營(yíng)銷(xiāo)軍校的建議： 1、建設(shè)“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車(chē)間一樣“制造”合格的銷(xiāo)售人員 2、建設(shè)“可替代”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制――讓銷(xiāo)售人員 “服從”管理 【培訓(xùn)對(duì)象】 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)專(zhuān)員等企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中高層管理人員。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)，并保證信息的有效傳達(dá)與對(duì)稱(chēng)。 【課程的核心內(nèi)容】 一、制造與“人海戰(zhàn)術(shù)” 1、“人海戰(zhàn)術(shù)”是優(yōu)秀的戰(zhàn)法  ★ 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的選擇  ★ 人海戰(zhàn)術(shù)是最中國(guó)式的 2、“銷(xiāo)售精英”是靠不住的  ★ 精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向  ★ 團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是“合格”士兵 3、能培養(yǎng)多少人就能做多大  ★ 銷(xiāo)售管理必須依靠“可替代”  ★ 從“一個(gè)”合格到“眾多”合格士兵 4、“合格”銷(xiāo)售是“制造”出來(lái)的  ★ 銷(xiāo)售要“訓(xùn)練”不要“培訓(xùn)”  ★ 制造的核心是模壓式訓(xùn)練 本段說(shuō)明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。 二、“制造”必須選對(duì)人 1、用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵  ★ 甄選應(yīng)當(dāng)以“合格”為標(biāo)準(zhǔn)  ★ 甄選應(yīng)淘汰永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人  ★ 不同類(lèi)型銷(xiāo)售人員的合格標(biāo)準(zhǔn) 2、提高甄選的準(zhǔn)確率  ★ 如何才能招到人  ★ 常用的招聘手段分析  ★ 選錯(cuò)人的代價(jià) 3、雙向選擇的重新認(rèn)識(shí)  ★ 銷(xiāo)售人員眼中的“我們”  ★ 我們對(duì)銷(xiāo)售人員的價(jià)值是什么  ★ 大學(xué)生眼中的公司 4、甄選需要“老君爐”  ★ 銷(xiāo)售人員招聘的基本原則  ★ 銷(xiāo)售人員甄選的9級(jí)臺(tái)階  ★ 建立模壓式甄選系統(tǒng) 本段說(shuō)明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的精英，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠(yuǎn)不可能培養(yǎng)的人。 三、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng) 1、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的構(gòu)成  ★ 針對(duì)不同類(lèi)型銷(xiāo)售的訓(xùn)練  ★ 模壓式的三大構(gòu)成系統(tǒng) 2、快速入門(mén)訓(xùn)練系統(tǒng)  ★ 教什么—教材  ★ 怎么教—教案  ★ 誰(shuí)來(lái)教—教練 3、隨崗強(qiáng)化訓(xùn)練系統(tǒng)  ★ 銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)周期  ★ 銷(xiāo)售人員的晉級(jí)輔導(dǎo) 4、專(zhuān)項(xiàng)提升訓(xùn)練系統(tǒng)  ★ 銷(xiāo)售動(dòng)作分析系統(tǒng)  ★ 銷(xiāo)售訓(xùn)練的靶向技術(shù)  ★ 專(zhuān)項(xiàng)提升訓(xùn)練技術(shù) 本段說(shuō)明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程，快速的制造成合格士兵的過(guò)程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)。 四、“制造”是管理的基礎(chǔ) 1、如何讓員工“服從”管理  ★ 服從的基礎(chǔ)是可替代  ★ 可替代的基礎(chǔ)是訓(xùn)練 2、公司意志如何變成每個(gè)人的行為  ★ 領(lǐng)導(dǎo)的核心職責(zé)是什么  ★ 什么樣的領(lǐng)導(dǎo)可以管理銷(xiāo)售 本段說(shuō)明：銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。

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