銷(xiāo)售教練技術(shù)

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2008年10月11-12日
授課顧問(wèn)：	趙常樂(lè)老師
開(kāi)課時(shí)間：	2008-10-11
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-09-06 15:51:16

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理及各層級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員

課程目標(biāo)

SCS是什么? 21世紀(jì)卓越銷(xiāo)售管理者的必修課 終結(jié)企業(yè)高價(jià)外聘講師,開(kāi)展無(wú)針對(duì)性、無(wú)系統(tǒng)性的走馬觀花式培訓(xùn) 徹底顛覆傳統(tǒng)銷(xiāo)售培訓(xùn),最實(shí)用最有價(jià)值的一項(xiàng)世界頂尖技術(shù) SCS不是培訓(xùn)課程，而是如何打造銷(xiāo)售系統(tǒng)的實(shí)用技術(shù) SCS的使命:助3


萬(wàn)中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售無(wú)憂(yōu) SCS做得到! 能以3
天時(shí)間將一個(gè)完全不懂銷(xiāo)售的人訓(xùn)練成銷(xiāo)售尖兵 快速制造銷(xiāo)售人員，不僅速度快而且能力強(qiáng) 通過(guò)常規(guī)訓(xùn)練讓Sales擁有扎實(shí)的銷(xiāo)售基本功 通過(guò)心靈訓(xùn)練讓Sales擁有健康的心態(tài)鋼鐵的意志 通過(guò)技巧訓(xùn)練讓Sales擁有巧妙實(shí)用的銷(xiāo)售技巧 解決銷(xiāo)售人員流失率高及流失率高所帶來(lái)的問(wèn)題 讓銷(xiāo)售人員持續(xù)保持激情，而非短暫的沖動(dòng) 讓Sales成為企業(yè)最大的財(cái)富而非最大的成本 四個(gè)大型活動(dòng)（擬定） 1、感恩的心 打開(kāi)大家的情感閥門(mén)，幫助大家建立一顆感恩的心。讓大家懂得以一顆感恩之心來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的人生與事業(yè)，將會(huì)讓自己的事業(yè)更有意義更有發(fā)展更長(zhǎng)久。 2、紅與黑 讓大家心靈有所覺(jué)醒，體驗(yàn)雙輸與都輸?shù)耐纯�，享受雙贏與多贏的快樂(lè)。 3、第二生命 幫助大家找到自己的第二生命。懂得用自己的超強(qiáng)生命力，去感召更多的人，打造一支有高度統(tǒng)一性、高度自主性、高度責(zé)任感的團(tuán)隊(duì)。 4、責(zé)任與魅力 讓大家體驗(yàn)到，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的魅力從何而來(lái)？讓大家深深體驗(yàn)，自己是個(gè)責(zé)任者。多大的成就就會(huì)有多大的責(zé)任，愿意承擔(dān)多大的責(zé)任才會(huì)有多大的成就。

課程內(nèi)容

一、認(rèn)識(shí)SCS(銷(xiāo)售教練技術(shù)) --走出銷(xiāo)售培訓(xùn)誤區(qū) --SCS≠教育≠培訓(xùn) --SCS的由來(lái) --SCS“市”在必行 --銷(xiāo)售管理者角色轉(zhuǎn)換的必要性 二、銷(xiāo)售教練的3大任務(wù) 1、訓(xùn)練任務(wù)(training) -- 銷(xiāo)售任務(wù)(sell) -- 團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù)(manage) -- 訓(xùn)練任務(wù)(training) -- 銷(xiāo)售教練的訓(xùn)練理念 -- 銷(xiāo)售教練的訓(xùn)練規(guī)劃 -- 常抓心靈訓(xùn)練 -- 狠抓常規(guī)訓(xùn)練 -- 猛抓技巧訓(xùn)練 2、銷(xiāo)售任務(wù)(sell) -- 訓(xùn)練是過(guò)程,銷(xiāo)售是結(jié)果 -- 業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)訓(xùn)練的唯一標(biāo)準(zhǔn) -- 心中有“數(shù)”才能心中有“術(shù)” -- 為何銷(xiāo)售任務(wù)如同虛設(shè),無(wú)法完成? -- 教練如何輔助團(tuán)隊(duì)與個(gè)人設(shè)定有效任務(wù) -- 教練如何率領(lǐng)大家完成任務(wù) 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)任務(wù) -- 營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)環(huán)境 -- 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè) -- 打造團(tuán)隊(duì)凝聚力 -- 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì) -- 打造快樂(lè)型團(tuán)隊(duì) -- 打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 三、銷(xiāo)售教練的執(zhí)教思想 -- 教練的優(yōu)秀源自團(tuán)隊(duì)的成就 --“我所執(zhí)教的團(tuán)隊(duì)就是最好的團(tuán)隊(duì)” -- 教練關(guān)系著公司的發(fā)展與個(gè)人的成長(zhǎng) -- 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員不是教育出來(lái)的，是訓(xùn)練出來(lái)的 -- 嚴(yán)為訓(xùn)練之道，愛(ài)為訓(xùn)練之本 四、銷(xiāo)售教練的4大系統(tǒng) 驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)driving system 職責(zé)系統(tǒng)function system 訓(xùn)練系統(tǒng)training system 考核系統(tǒng)merit system 五、銷(xiāo)售教練的執(zhí)教方向 如何開(kāi)發(fā)個(gè)人潛能 如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能 六、銷(xiāo)售教練的執(zhí)教技術(shù) 教練的核心技術(shù)TIC 七、銷(xiāo)售教練的實(shí)用工具 執(zhí)教手冊(cè) M3
模板 A3
模板 1-3天訓(xùn)練模板 銷(xiāo)售教練工具包 八、銷(xiāo)售教練的一天 認(rèn)真執(zhí)行M3
認(rèn)真填寫(xiě)執(zhí)教手冊(cè) 找出團(tuán)隊(duì)存在的問(wèn)題并想出解決方案 找出個(gè)人存在的問(wèn)題 掌握全體當(dāng)日銷(xiāo)售情況 分析業(yè)績(jī)背后的現(xiàn)象 找到幫助對(duì)象進(jìn)行支持 認(rèn)真執(zhí)行A3
九、優(yōu)秀教練成功之道 銷(xiāo)售教練守則 銷(xiāo)售教練的權(quán)威與魅力 作個(gè)受歡迎銷(xiāo)售教練 作個(gè)稱(chēng)職的銷(xiāo)售教練 銷(xiāo)售教練的責(zé)任

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