2009我們憑什么爭(zhēng)市場(chǎng)？—卓越銷(xiāo)售公開(kāi)課

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京工體西路8號(hào)工體鈺泰大講堂
授課時(shí)間：	2008年10月18.19日
授課顧問(wèn)：	約翰·亞瑟先生
開(kāi)課時(shí)間：	2008-10-18
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-09-16 16:56:01

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶價(jià)值服務(wù)的關(guān)鍵要素，掌握品牌營(yíng)銷(xiāo)策略； ² 提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)分析能力，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的整體素質(zhì)能力，打造高績(jī)效業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)； ² 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員評(píng)估的方法，有效進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)，達(dá)到按需管理，提升績(jī)效的目的； ² 領(lǐng)悟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理的結(jié)合要點(diǎn)，使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率最大化。

課程內(nèi)容

時(shí)間 培訓(xùn)安排 主持/講師 18日
8：4
～
9：

學(xué)員分組、銷(xiāo)售問(wèn)題收集 主持人
9：

～1
：2
銷(xiāo)售問(wèn)題與銷(xiāo)售人才要素分析 John Asher 1
：3
～11：1
實(shí)戰(zhàn)案例討論與分享 simon與學(xué)員互動(dòng) 11：1
～12：

銷(xiāo)售潛能挖掘與培養(yǎng)策略 John Asher 13：3
～14：5
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題與要素分析 John Asher 15：1
～16：

實(shí)戰(zhàn)案例討論與分享 simon與學(xué)員互動(dòng) 16：1
～17：3
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理策略 John Asher 19日
9：

～1
：2
營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與銷(xiāo)售執(zhí)行 John Asher 1
：3
～11：1
實(shí)戰(zhàn)案例討論與分享 simon與學(xué)員互動(dòng) 11：1
～12：

營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行管理 John Asher 13：3
～14：5
客戶開(kāi)發(fā)與分析 John Asher 15：1
～16：

實(shí)戰(zhàn)案例討論與分享 simon與學(xué)員互動(dòng) 16：1
～17：3
客戶關(guān)系管理 John Asher 【訓(xùn)練特色】 約翰·亞瑟先生的獨(dú)特營(yíng)銷(xiāo)課程和專(zhuān)業(yè)CPQ銷(xiāo)售潛能測(cè)評(píng)系統(tǒng)，從研發(fā)成功至應(yīng)用已有3
余年歷史，測(cè)試評(píng)估銷(xiāo)售人員超過(guò)5

萬(wàn)，是迄今為止世界上最科學(xué)、應(yīng)用最廣泛的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才測(cè)評(píng)系統(tǒng)。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)更是使數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的志于銷(xiāo)售的人從中受益，造就了無(wú)數(shù)的銷(xiāo)售精英和百萬(wàn)富翁。 部分經(jīng)典客戶：IBM公司、微軟公司、英特爾公司、美國(guó)電話電報(bào)公司、美林證券、希爾頓酒店集團(tuán)、大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司、美洲銀行、英國(guó)電信

師資力量

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