雙贏談判技巧（品牌課）

開課地點(diǎn)：	上海
授課時間：	2008年12月4-5日
授課顧問：	Winsent Yan
開課時間：	2008-12-4
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-10-09 16:40:40

　　

學(xué)習(xí)對象

所有銷售經(jīng)理、銷售人員，特別是B to B商業(yè)模式的銷售從業(yè)人員。

課程目標(biāo)

前言: 《雙贏談判技巧》是大家非常熟悉的一個課程。許多人聽了許多遍，各有收獲。本次培訓(xùn)的特點(diǎn)在于課程內(nèi)容和培訓(xùn)講師的完美結(jié)合。焉老師結(jié)合1
年工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，從2


年開始講雙贏談判技巧，
3已成為他的品牌課程之一�，F(xiàn)今，已歷經(jīng)8年錘煉，舉手投足皆見功力！焉老師還是多家知名企業(yè)的“御用講師”，特別是為華晨寶馬，每年培訓(xùn)天數(shù)超過2

天。 對每位銷售從業(yè)人員，不論是銷售經(jīng)理，還是銷售人員，都是一個難得的機(jī)會！

課程內(nèi)容

一．培訓(xùn)目標(biāo) 談判往往處于銷售的最后階段，是影響利潤的重要因素。成功的談判能保護(hù)公司的利潤。 此課程主要幫助銷售人員清晰地理解談判的構(gòu)成，提高達(dá)成雙贏所需的策略和技巧。 此課程以實(shí)用為目的，通過大量的案例分析和角色扮演幫助學(xué)員領(lǐng)悟技巧在不同情形中的應(yīng)用。 二．課程投資: 36

元/2天 （包含教材費(fèi)、證書、中餐、課間茶點(diǎn)） 三．學(xué)員收益: ᠋
; 建立對談判的總體認(rèn)識； ᠋
; 了解雙贏的基本理念，在談判中建立策略性的思維； ᠋
; 把握談判雙方的力量對比。認(rèn)識到競爭對手的實(shí)力和弱點(diǎn)，有效地運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)； ᠋
; 為獲得預(yù)期成效，進(jìn)行有效的準(zhǔn)備； ᠋
; 把握談判的過程。自信地應(yīng)對復(fù)雜的談判； ᠋
; 了解談判中的圈套。 四．培訓(xùn)形式: 講解、小組討論、案例分析、錄像觀摩、頭腦風(fēng)暴等全程互動。 五．客戶的話: 能把談判課程講到這樣的透徹的老師，很少。 ————某公司銷售經(jīng)理 培訓(xùn)老師不僅僅是在講，自己也在現(xiàn)身說法，許多的技巧，他都能做的很好。 ————某公司銷售總監(jiān) 六．課程內(nèi)容 第一章:了解和認(rèn)識談判  談判與銷售的關(guān)系  何為雙贏  雙贏如何而來  關(guān)鍵人物分析  常見問題討論 培訓(xùn)方法: 學(xué)員問題征詢、游戲、講解、討論 第二章:談判中的力量分析  采購方常用的力量有哪些  銷售方常用的力量有哪些  如何削弱對方的力量  如何造勢 培訓(xùn)方法:講解、討論、案例分析 第三章: 了解談判的過程  高拋  捍衛(wèi)  回報的讓步  遞減  鎖定客戶 培訓(xùn)方法:講解、討論、案例分析 第四章:了解您的談判風(fēng)格  影響談判風(fēng)格的因素  了解您的談判風(fēng)格  不同風(fēng)格的談判特點(diǎn)  平衡談判風(fēng)格、均衡發(fā)展 培訓(xùn)方法:測試、講解、小組討論 第五章:識別對手的圈套  對方常用的圈套有哪些  如何識別對手的圈套 培訓(xùn)方法:講解、案例分析、討論 第六章:綜合演練 培訓(xùn)方法:講解 七．培訓(xùn)講師 Winsent Yan（焉文勝） (高級顧問) •華晨寶馬銷售、市場與管理課程授權(quán)培訓(xùn)師 •獲得BMW國際培訓(xùn)師認(rèn)證—專家級培訓(xùn)師 •曾是歐洲最大顧問公司CEGOS—CEGOS（中國）的高級顧問 •曾經(jīng)擔(dān)任某外資企業(yè)副總經(jīng)理 •1
多年的市場營銷和管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) •復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士 •既具備扎實(shí)的理論知識，又以豐富經(jīng)驗(yàn)見長 •思維活躍、反應(yīng)靈敏、邏輯性強(qiáng) •培訓(xùn)風(fēng)格:互動/實(shí)戰(zhàn)/樂趣 •培訓(xùn)天數(shù)超過15

天 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的客戶主要有: 華晨寶馬、摩托羅拉、西門子、伊萊克斯、NEC、神龍汽車、東風(fēng)汽車、柯達(dá)、強(qiáng)生、施耐德、喜力啤酒、高樂高、海爾集團(tuán)、美的集團(tuán)、中外運(yùn)、中國石化、立邦漆、櫻花衛(wèi)廚、拉法基、瑞安房地產(chǎn)、上柴動力……

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