2+3銷售模式

開課地點：	杭州
授課時間：	10月23、24、25、26日
授課顧問：	唐朝
開課時間：	2008-10-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-10-14 16:47:39

　　

學習對象

總經理、銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售經理、一線精英

課程目標

【源起】 在風馳集團董事局主席李踐先生指導下，唐朝老師融合自身12年的銷售與團隊管理經驗，并對3

多家企業(yè)進行有關銷售的深度調研后，歷時3年潛心鉆研，對課程的每個環(huán)節(jié)精心設計，汲取“利益銷售之父”E．K．斯特朗的銷售體系精華，融入西點軍校的訓練模式，于2

7年正式推出了[贏利模式商業(yè)系統(tǒng)系列課程之2+3銷售模式]。迄今為止，已經有167家企業(yè)走進了[2+3銷售模式]課堂，建立了自己的銷售系統(tǒng)，在各自的領域取得了驕人的業(yè)績。 【授課費用】 1、每家企業(yè)最少來3人參訓，參訓費用：138

元/人 2、同一家企業(yè)參訓人員在5人及以上，參訓費用：12


元/人 課 程 上 篇 下 篇 地 點 第九期 1
月16.17、18、19日 11月12、13、14、15日 壽 光 第十期 1
月23、24、25、26日 11月2
、21、22、23日 杭 州

課程內容

2+3銷售模式： 2大領域：打造頂尖個人 打造頂尖團隊； 3大系統(tǒng)：銷售信念系統(tǒng) 個人成交系統(tǒng) 團隊管理系統(tǒng) 主 要 內 容 上篇 銷售信念系統(tǒng) 1.銷售就是做人—真正認識銷售是什么? 2.決戰(zhàn)靈魂—如何建立銷售人員的信念系統(tǒng)? 3.障礙就是最愛—如何做到從拒絕銷售到熱愛銷售? 4.銷售是情緒的轉移—如何讓銷售人員情緒達到巔峰狀態(tài)? 5.掌握自我銷售的十大黃金法則? 6.明確才是力量： 如何建立銷售人員對行業(yè)的信心? 如何建立銷售人員對公司的信心? 如何建立銷售人員對產品的信心? 如何建立銷售人員對自己的信心? 個人成交系統(tǒng) 7.知己知彼—如何掌握競爭對手的資訊? 8.如何掌握客戶資訊? 9.如何掌握產品資訊? 1
.賣產品不如賣自己—如何向客戶銷售自己? 11.如何向客戶銷售產品? 12.如何讓客戶喜歡上你? 13.沒有目標就沒有行動—如何設定銷售目標? 14.如何掌握潛在客戶? 15.如何探尋客戶需求? 16.如何解除反對意見? 17.成交前的關鍵準備是什么? 18.成交客戶的關鍵策略—如何成交客戶? 19.服務創(chuàng)造更多價值—如何做好售后服務? 2
.增加業(yè)績的三大關鍵策略? 下 篇 團隊管理系統(tǒng) 1．領導人的自我管理— 銷售領導人的職責是什么? 銷售領導人的時間如何分配？ 2．工具讓你事半功倍—如何制作銷售展業(yè)包？ 3．團隊管理的六大核心— 如何設定團隊銷售目標? 如何設定達成目標的策略？ 如何做好團隊過程管理？ 如何做好團隊會議管理？ 如何做好團隊增員工作？ 如何提升團隊成員收入？ 4．如何做好銷售團隊培訓？ 5．如何做好團隊激勵工作？ 6．如何做好團隊活動安排？ 7．如何建立團隊共同行為準則？ 8．如何建立團隊共同的語言？ 9．如何建立團隊邊界管理規(guī)則？

師資力量

備注信息