口到錢來(lái)-解除顧客抗拒點(diǎn)

開(kāi)課地點(diǎn)：	福建漳州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問(wèn)：	劉炎
開(kāi)課時(shí)間：	2008-10-26
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-10-18 12:25:47

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售代表、門店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員等相關(guān)銷售人員

課程目標(biāo)

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí), 提高銷售人員對(duì)銷售模型以及銷售程序的了解, 提升銷售人員在銷售中對(duì)顧客抗拒點(diǎn)作出明確的判斷并有效的鎖定與解除顧客抗拒點(diǎn), 利用本課程的解除抗拒點(diǎn)的步驟和實(shí)戰(zhàn)話術(shù)技巧與顧客良好的溝通及應(yīng)用有效的成交技巧進(jìn)行成交, 掌握最快速的十大成交絕技, 從而提升銷售能力、 改變現(xiàn)狀、提升業(yè)績(jī)、倍增收入,倍增團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)倍增企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以至改變自己與企業(yè)的命運(yùn)!

課程內(nèi)容

口到錢來(lái)-解除顧客抗拒點(diǎn) 你一定要改變現(xiàn)狀嗎？ 你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？ 你一定要每天都有好的銷售業(yè)績(jī)嗎？ 你一定要成交更多的顧客嗎？ 你一定要成交更多的人才嗎？ 你一定要倍增你的收入嗎？ 你一定要倍增你團(tuán)隊(duì)、你企業(yè)的業(yè)績(jī)嗎？ 那么，你一定要親臨這場(chǎng)專為你準(zhǔn)備的《口到錢來(lái)-解除顧客抗拒點(diǎn)》頂級(jí)盛會(huì)！ 世界第一名成功學(xué)導(dǎo)師安東尼·羅賓說(shuō)：“要賺錢靠營(yíng)銷，要致富靠行銷” 馬克思說(shuō)：“商品的銷售，就象驚險(xiǎn)的跳躍，跳不過(guò)去這個(gè)坎，被摔傷的不是商品的本身，而是商品的生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、銷售者” 中國(guó)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師劉炎說(shuō)：銷售等于收入，銷售就是話術(shù)的問(wèn)題，成交的藝術(shù)就是發(fā)問(wèn)的藝術(shù)，發(fā)問(wèn)的藝術(shù)就是發(fā)問(wèn)的話術(shù)！ 世界第一名行銷大師亞伯拉翰認(rèn)為：“有些人比一般人成功，收入是一般人的五倍、十倍、一百倍，不是因?yàn)樗麄儽纫话闳寺斆髂敲炊啾�，而是因�(yàn)樗麄冧N售的能力比一般人強(qiáng)五倍、十倍、一百倍” 要提升業(yè)績(jī)、倍增收入、改變現(xiàn)狀的您，必修要經(jīng)一次的瘋狂體驗(yàn)！ 世界唯一現(xiàn)場(chǎng)模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練、銷售實(shí)戰(zhàn)技巧話術(shù)訓(xùn)練的銷售實(shí)戰(zhàn)教練與您親臨分享！ 【課程目的】： 通過(guò)本課程的學(xué)習(xí), 提高銷售人員對(duì)銷售模型以及銷售程序的了解, 提升銷售人員在銷售中對(duì)顧客抗拒點(diǎn)作出明確的判斷并有效的鎖定與解除顧客抗拒點(diǎn), 利用本課程的解除抗拒點(diǎn)的步驟和實(shí)戰(zhàn)話術(shù)技巧與顧客良好的溝通及應(yīng)用有效的成交技巧進(jìn)行成交, 掌握最快速的十大成交絕技, 從而提升銷售能力、 改變現(xiàn)狀、提升業(yè)績(jī)、倍增收入,倍增團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)倍增企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以至改變自己與企業(yè)的命運(yùn)! 【課程受益】： 1. 了解銷售模型與銷售程序 2. 了解并掌握顧客為何會(huì)有抗拒點(diǎn) 3. 掌握分辨與判斷顧客的抗拒點(diǎn) 4. 掌握預(yù)料中的抗拒處理技巧與方法 5. 掌握顧客抗拒后的處理實(shí)戰(zhàn)技巧 6. 掌握如何鎖定與解除顧客抗拒點(diǎn)的技巧 7. 掌握解除顧客抗拒的實(shí)戰(zhàn)話術(shù)訓(xùn)練 8. 掌握快速成交的十大技巧 【課程大綱】： 一、銷售模型分析 二、顧客為何會(huì)有抗拒點(diǎn) 三、預(yù)料中的抗拒如何處理 四、顧客提出抗拒問(wèn)題后解決六大步驟 五、十大借口解除實(shí)戰(zhàn)話術(shù)訓(xùn)練 六、十大成交技巧 【主講嘉賓】： 劉炎—中國(guó)銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第一任導(dǎo)師，"神奇行銷" 教練，"銷售傳奇"人物，銷售激勵(lì)培訓(xùn)師，中國(guó)金牌團(tuán)隊(duì)卓越凝聚力第一任導(dǎo)師，大陸“瘋狂演講”開(kāi)創(chuàng)人，99年廈門腦白金銷售第一名，三明成功激勵(lì)學(xué)發(fā)起人之一，2

4東方講壇最受歡迎培訓(xùn)講師，國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師，阿里巴巴作客講師，著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，著名拓展訓(xùn)練師，頂級(jí)說(shuō)服力訓(xùn)練導(dǎo)師, 商務(wù)禮儀培訓(xùn)師, 大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)師!

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