2008“世界銷售管理大會(huì)”

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2008年11月14日
授課顧問：	Jack D Wilner
開課時(shí)間：	2008-11-14
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-10-20 17:35:10

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

CEO，銷售公司總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)，區(qū)域銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理，銷售培訓(xùn)師，銷售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，培訓(xùn)經(jīng)理

課程目標(biāo)

時(shí)間地點(diǎn)：2

8年11月14日　中國-深圳 2

8年11月
7日　中國-上海 學(xué)習(xí)費(fèi)用： A類票：￥6,88
元/人（含大師合影、前三排VIP位置、午餐、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書，簽名書籍2本） B類票：￥4,88
元/人（禮品、茶點(diǎn)、午餐） 銷售管理的兩難問題： 任何銷售管理者都會(huì)遇到一個(gè)兩難題問題： ①銷售管理若過度追求精細(xì)，流程與科學(xué)化，則往往會(huì)由于執(zhí)行難而效率低下，機(jī)械教條，甚至行而上學(xué)，不適應(yīng)銷售團(tuán)隊(duì)面對(duì)的多變的內(nèi)外環(huán)境。 ②銷售管理若過度依賴經(jīng)驗(yàn)直覺，人際關(guān)系與個(gè)人魅力，則往往會(huì)由于缺乏體系，制度和工具，不注細(xì)節(jié)，使銷售管理者產(chǎn)生監(jiān)管盲點(diǎn)，使銷售團(tuán)隊(duì)問題掩蓋，績效低下，甚至危機(jī)四伏。 一個(gè)更為嚴(yán)重問題是，雖然我們的銷售管理者明白兩者兼顧的重要性，但缺由于無法找到平衡之道，因此往往會(huì)在具體工作中無奈地兩選其一。 銷售管理是科學(xué)與藝術(shù)的平衡： 　銷售管理的特殊之處在于，銷售團(tuán)隊(duì)的快速反應(yīng)，目標(biāo)導(dǎo)向，績效不穩(wěn)定等特征以及銷售環(huán)境復(fù)雜，多變，高壓，不確定等特點(diǎn)，決定著“Sales Management is a Balance of Science and Art” 　過度強(qiáng)調(diào)與追求科學(xué)化的管理并與適合銷售團(tuán)隊(duì)，同樣，過度講求建立在個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與能力基礎(chǔ)上的銷售管理藝術(shù)，更不利于銷售業(yè)績目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和銷售團(tuán)隊(duì)效率的提升。 本次世界銷售管理大會(huì)，就是針對(duì)上述問題，提出銷售管理科學(xué)與藝術(shù)的平衡之道與解決之道。 課題價(jià)值： 之前國內(nèi)關(guān)于銷售管理的課題, 或?yàn)榻?jīng)驗(yàn)導(dǎo)向型,或?yàn)榭茖W(xué)管理型。此次大會(huì), 終于引進(jìn)了能平衡銷售管理的科學(xué)性與藝術(shù)性, 并從四大層面全方面提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績的36
°銷售駕馭力模型.36
°銷售駕馭力模型能很好地讓中國的銷售管理者重新審視銷售職業(yè)的特殊性, 反思失敗的案例與教訓(xùn)，以“平衡”而非“極致”的視角來提升銷售競爭力，這必然使人耳目一新，啟發(fā)深刻。

課程內(nèi)容

大會(huì)議程：
9:

-
9:1
開幕致辭：主持人介紹活動(dòng)情況及現(xiàn)場嘉賓 嘉賓：主持人
9:2
-1
:3
主題培訓(xùn)： 當(dāng)前世界銷售管理的5大趨勢 影響銷售業(yè)績的四個(gè)層面及36
度銷售管理 銷售領(lǐng)導(dǎo)力四要素：VGMC 嘉賓：Jack D Wilner+中國頂級(jí)專家 1
:3
-1
：45 茶歇 1
:45-12：

主題培訓(xùn)： 銷售領(lǐng)導(dǎo)力四要素：VGMC 銷售領(lǐng)導(dǎo)力案例及練習(xí) 銷售指導(dǎo)力---教練式的銷售管理者 嘉賓：Jack D Wilner+中國頂級(jí)專家 12:

－13:3
午餐 13:3
－14:15 頭腦風(fēng)暴：銷售管理的6大難題及解決之道 嘉賓：Jack D Wilner　著名銷售管理專家　著名企業(yè)領(lǐng)袖 14:15－15:3
主題培訓(xùn)： 銷售指導(dǎo)的方式及工具組合 銷售人才的加速培養(yǎng)法 銷售監(jiān)控力---銷售監(jiān)控的重要性 銷售監(jiān)控的四大策略 嘉賓：Jack D Wilner+中國頂級(jí)專家 15:3
－15:45 茶歇 15:45－16:45 主題培訓(xùn)： 銷售績效力---軟性VS硬性績效 銷售團(tuán)隊(duì)半年，季度及月度評(píng)估 績效談話 完整的銷售績效評(píng)估表 嘉賓：Jack D Wilner+中國頂級(jí)專家 16:45－17:

Q & A 嘉賓：Jack D Wilner 17:

－17:15 總結(jié)與閉幕 嘉賓：主持人

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