銷售生產(chǎn)力

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2008年11月20-21日
授課顧問：	Winsent Yan
開課時(shí)間：	2008-11-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-10-21 16:51:07

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

所有銷售經(jīng)理、銷售人員，特別是B to B商業(yè)模式的銷售從業(yè)人員。

課程目標(biāo)

前言: 在企業(yè)里，銷售技巧類的課程被關(guān)注很多，如PSS、SPIN、KAM等等。而對(duì)銷售流程管理類的課程關(guān)注較少，事實(shí)上，銷售流程管理是很重要的。銷售技巧提高的是銷售活動(dòng)的質(zhì)量，而銷售生產(chǎn)力的管理，改善的是銷售人員活動(dòng)的有效性。 我們認(rèn)為，銷售目標(biāo)的達(dá)成是一個(gè)自然而然的過程，是可以被清晰的流程來掌控的。把控好每一個(gè)環(huán)節(jié)，足以讓銷售目標(biāo)的達(dá)成成為一種必然，好比生產(chǎn)車間生產(chǎn)產(chǎn)品一樣�？吹那澹�觸碰的到！ ——假如您有2間相同的工廠，一間每月生產(chǎn)2

個(gè)產(chǎn)品，另一間卻是1

個(gè)，您能夠接受這個(gè)差異嗎？ ——同樣的，如果是兩個(gè)銷售組織、兩個(gè)銷售人員呢？ 在不同業(yè)績(jī)的背后，正是銷售生產(chǎn)力管理的不同。 培訓(xùn)目標(biāo) 通過練習(xí)使用簡(jiǎn)便、有效的分析和計(jì)劃工具，提升銷售人員完成指標(biāo)的能力，將銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的銷售行動(dòng)計(jì)劃，從而確保銷售指標(biāo)的達(dá)成。 課程投資: 36

元/2天 （包含教材費(fèi)、證書、中餐、課間茶點(diǎn)） 學(xué)員收益: ᠋
; 最佳的利用公司資源，包括時(shí)間、精力等，達(dá)成銷售目標(biāo)。 ᠋
; 使銷售人員的努力和業(yè)績(jī)之間建立有效的聯(lián)系。 ᠋
; 洞察績(jī)效的各種成因，正確衡量績(jī)效。 ᠋
; 準(zhǔn)確的做銷售預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整銷售行動(dòng)。 ᠋
; 更好地平衡長短期績(jī)效，制定科學(xué)可行的銷售計(jì)劃。 ᠋
; 讓看似復(fù)雜的銷售工作流程化，讓銷售的成功成為必然。 培訓(xùn)形式: 講解、小組討論、案例分析、頭腦風(fēng)暴等全程互動(dòng)。 客戶的話: 與以前參加過的培訓(xùn)不同，這個(gè)課程并沒有限制在討論洽談技巧。更多的是啟發(fā)大家樹立銷售的全局觀，更明智的完成業(yè)績(jī)。 ——某公司銷售經(jīng)理 以前只看重拿單的技巧，現(xiàn)在看來，的確還不夠。還需要在行動(dòng)的管理方面下功夫。時(shí)間和精力都有限，得巧干！ ——某公司銷售代表

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容 第一章 影響銷售業(yè)績(jī)的因素  案例分析:他們的業(yè)績(jī)因何不同  對(duì)各種影響因素的分析  如何面對(duì)這些影響 第二章 RAC模型  RAC模型  對(duì)績(jī)效、活動(dòng)和能力的分析  案例分析:誰更容易完成銷售指標(biāo) 第三章 銷售的平臺(tái)  績(jī)效和活動(dòng)的關(guān)系  您有多少工作時(shí)間  做獵人還是做農(nóng)夫  正確的銷售活動(dòng)曲線  平臺(tái)思想和平臺(tái)的層面 第四章 發(fā)掘“明天的客戶”  您的市場(chǎng)和產(chǎn)品策略  潛在客戶的來源  如何衡量潛力客戶的價(jià)值  您的優(yōu)先考慮 第五章 準(zhǔn)客戶的跟蹤  您的銷售流程中的重要環(huán)節(jié)  您需要哪個(gè)部門的什么支持  衡量成交的概率  案例分析:他能完成任務(wù)嗎 第六章 維護(hù)和發(fā)展現(xiàn)有客戶  案例分析:客戶為什么不再購買  客戶繼續(xù)購買的原因  你如何掌握與現(xiàn)有客戶關(guān)系的好壞  建立您的圍墻準(zhǔn)則 第七章 制定銷售計(jì)劃  小組作業(yè):制定銷售計(jì)劃 第八章 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃

師資力量

備注信息