打造金牌銷售團(tuán)隊(duì)
| 開(kāi)課地點(diǎn)： |
北京 |
| 授課時(shí)間： |
2008年11月27日 |
| 授課顧問(wèn)： |
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| 開(kāi)課時(shí)間： |
2008-11-27 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2008-10-25 15:38:14 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、相關(guān)管理人員等
課程目標(biāo)
☆ 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)
☆ 把握不同類型的銷售對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)要求
☆ 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體
☆ 掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
☆ 了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作
課程內(nèi)容
第一部分 銷售團(tuán)隊(duì)主管在整體營(yíng)銷的定位與角色
選擇最適的自我定位與時(shí)間精力分配
掌握自我思維與行為盲區(qū)，發(fā)揮應(yīng)有功能
定位與角色:
“帥”，指引方向，提供武器
“將”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮最高戰(zhàn)斗力
“兵“，以身作則，掌握營(yíng)銷執(zhí)行力
第二部分 如何指引團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方向與提供武器
以專業(yè)化營(yíng)銷指引方向（STP）
如何找到和選擇合適目標(biāo)市場(chǎng)
善于整合及包裝武器，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）
第三部分 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)的認(rèn)同并擬定銷售策略和計(jì)劃
盡量以科學(xué)化邏輯共同設(shè)定目標(biāo)
引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)認(rèn)同的溝通技巧
引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自行擬定經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的策略與計(jì)劃
案例演練與研討：如何使團(tuán)隊(duì)認(rèn)同目標(biāo)
第四部分 銷售團(tuán)隊(duì)的組建與團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧
從人力資源管理的角色組建團(tuán)隊(duì)
設(shè)定清晰明確的選人條件及篩選方法
將市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素（KSF）轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)建設(shè)要素
角色演練：團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵技巧
第五部分 建立銷售管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持
以系統(tǒng)化管理設(shè)定常態(tài)化的管理行為
以計(jì)劃性管理依據(jù)計(jì)劃即時(shí)跟進(jìn)
主動(dòng)進(jìn)行跨部門(mén)協(xié)調(diào)，提供即時(shí)支持
角色演練：團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧
第六部分 針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧
激勵(lì)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的價(jià)值
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的關(guān)鍵原則與方法
案例研討與演練：對(duì)不同員工的激勵(lì)技巧
第七部分 銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練——成為一個(gè)超級(jí)教練
建立以銷售人員為主導(dǎo)的銷售模式
以實(shí)戰(zhàn)演練方式挖掘個(gè)別銷售盲點(diǎn)
協(xié)同拜訪以實(shí)地觀察銷售行為，提高有效銷售活動(dòng)
建立團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式，以發(fā)揮整體的力量
輔導(dǎo)與教練技巧角色演練
第八部分 銷售活動(dòng)分析——快速提高銷售效率
設(shè)定指標(biāo)以追蹤關(guān)鍵銷售活動(dòng)
分析團(tuán)隊(duì)資源配置，將資源投放在高價(jià)值事務(wù)上
依據(jù)分析結(jié)果，即時(shí)提供解決對(duì)策
案例研討：有哪些方法可以提高銷售效率
師資力量
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