贏利復(fù)制 低成本擴張之雙軌模式

開課地點：	深圳龍崗求水山酒店
授課時間：	3天  11月28-30日深圳
授課顧問：	馬瑞光
開課時間：	2008-11-28
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-11-03 17:25:30

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長、總裁、總經(jīng)理及企業(yè)高層管理人員

課程目標

經(jīng)典案例+實戰(zhàn)演練+情景教學(xué)+貼身解答+沙龍會診+全程體驗 ★ 揭密世界5

強NO.1沃爾瑪?shù)内A利與擴張密碼！ ★ 爆料國美、蘇寧的瘋狂盈利與復(fù)制擴張的運作秘密！ ★ 預(yù)報聯(lián)想、格力霸主地位的秘密武器！ ★ 公開ZARA、百麗、如家們的看家本領(lǐng)！ ★ 分享麥當(dāng)勞、中國移動、新東方們的成功經(jīng)驗！ 大家的共同基因就是雙軌模式：贏利復(fù)制、低成本擴張。 【課程背景】 今年以來，美國的“金融海嘯”襲卷全球，世界經(jīng)濟面臨“滯脹”，而中國經(jīng)濟正如溫家寶總理所講的陷入最困難的時期，面對著人民幣升值、各種要素價格上漲、通脹壓力、消費市場萎縮等局面，大多數(shù)中國企業(yè)面臨著前所未有的壓力挑戰(zhàn)，是風(fēng)險、難道不是機遇嗎？如何贏利復(fù)制，如何低成本擴張？ 在三天兩夜的課程里，我們可以領(lǐng)悟到連鎖的未來，了解到企業(yè)快速成長，迅速做大，贏利復(fù)制的“雙軌模式”。 冬天已經(jīng)來了，春天還會遠嗎？逸馬與您共同攜手走向充滿生機的春天！

課程內(nèi)容

【教學(xué)模式】經(jīng)典案例 + 實戰(zhàn)演練 + 情景教學(xué) + 貼身解答 + 沙龍會診 + 全程體驗 【培訓(xùn)時間】11月28-3
日（三天兩夜） 報名截至日期：11月24日 【培訓(xùn)地點】中國·深圳 【課程價格】128

元/人 【鄭重承諾】 1）第一天上完課程，若不滿意，立刻全額退款。 2）如果您參加系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，學(xué)費投資收益未達到2
倍以上， 我們將全額退款。 【主講導(dǎo)師】 馬瑞光 ★ 中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)領(lǐng)軍人物 ★ 逸馬國際顧問集團總裁 ★ 原香港新世界集團高層 ★ 中國商業(yè)聯(lián)合會資深專家 ★ 中國連鎖經(jīng)營研究院院長 ★ 中國連鎖經(jīng)營商學(xué)院院長 【課程起源】 9
年代中國連鎖經(jīng)營概念開始萌動，馬瑞光先生作為香港四大財團之一的香港新世界集團高層，參與當(dāng)時中國較早的連鎖項目運作，之后對連鎖這一商業(yè)模式進行深入研究。2

3年，馬瑞光先生和香港新世界集團部分高管在香港創(chuàng)立了逸馬國際顧問集團。集團總裁馬瑞光先生也因其在連鎖專業(yè)研究、實戰(zhàn)方面的突出貢獻被稱為是中國連鎖第一人，逸馬國際同時被評為“中國咨詢業(yè)十大創(chuàng)新品牌”、 “中國連鎖咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌”。 作為中國連鎖咨詢、培訓(xùn)第一品牌，在同聯(lián)想、創(chuàng)維、國美、蘇寧、資生堂、掌上明珠、奧康、羅萊、徽商集團等國內(nèi)外著名企業(yè)合作的過程中，逐步形成有本土特色的實戰(zhàn)經(jīng)驗，提煉出低成本擴張、贏利復(fù)制的“雙軌模式”。 迄今為止，已有來自中國大陸、香港、臺灣、韓國、越南、新加坡、馬來西亞、美國、德國等國家和地區(qū)三萬多名華人企業(yè)家學(xué)習(xí)并實踐過“雙軌模式”。他們在運用此模式的過程中，營業(yè)利潤提升3

%以上的占9.85%；營業(yè)利潤提升2

-3

%的占18.95%；營業(yè)利潤提升1

-2

%的占56.32%；營業(yè)利潤提升5
-1

%的占14% 【客戶見證】 馬老師授課技巧專業(yè)性強，課堂氣氛活躍，能夠較好的調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性和參與的能動性。另外，其所授課程具有實戰(zhàn)性，能夠給人以深刻啟發(fā)，其中貫穿的管理技巧和管理方法擁有極大的借鑒意義，激勵的方式也同樣擁有移植的效用。 ——蘇寧電器 PC市場客戶分成兩大類，用現(xiàn)在聯(lián)想集團慣用的說法，一類叫做關(guān)系型客戶，一類叫做交易型客戶，關(guān)系型客戶指什么呢?就是指企業(yè)政府類型商用客戶中的大客戶。他跟你做業(yè)務(wù)你必須要直接為他服務(wù)，根據(jù)他的要求來設(shè)計機器，設(shè)計交易方式，來設(shè)計價格。而交易型的客戶是什么樣子呢?主要指的是我們的代理商和我們自己的專賣店，通過渠道向更多的消費類的客戶個人家庭，還有一些中小企業(yè)去做更多的銷售。 ——聯(lián)想集團創(chuàng)始人、聯(lián)想控股有限公司總裁 柳傳志 中國的民族企業(yè)經(jīng)過近2
年的市場打拼，有很多的技術(shù)，尤其是應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)，跟國際大公司和跨國公司相比實際上已更具優(yōu)勢。中國的平板市場具備其特殊性，主要體現(xiàn)在渠道模式上，外資品牌不適合大規(guī)模的作戰(zhàn)方式，也不可能只用一種渠道在全國鋪開，外資品牌在國內(nèi)三、四線市場上要建立優(yōu)勢還是需要時間的，因此如果國產(chǎn)品牌在渠道上進行精耕細作，國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品上是完全可以對外資品牌實現(xiàn)超越的。 ——創(chuàng)維集團 董事局主席兼總裁 張學(xué)斌 當(dāng)前，我們以事業(yè)部為經(jīng)營主體開展營銷工作，甚至有的經(jīng)營單位以產(chǎn)品類型來開展營銷工作，營銷主體過多，各產(chǎn)品內(nèi)耗嚴重，造成了資源投入的分散，這一營銷模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的市場了。這種營銷模式?jīng)]有辦法與經(jīng)銷商、專賣店形成合理良好的對接。 ——美的集團 董事局主席 何享健 對連鎖企業(yè)而言，無疑是一個好消息。它的實用性及對連鎖的深刻認識是國內(nèi)連鎖企業(yè)發(fā)展過程中所急需的，本次課程提出的流程概念將讓連鎖業(yè)的經(jīng)營管理者找到連鎖企業(yè)管理的金鑰匙。馬老師在培訓(xùn)、咨詢的工作過程中對許多企業(yè)的深入研究成為了本次課程核心內(nèi)容的重要來源。我堅信本課對連鎖企業(yè)人士一定會有很大的幫助。 ——成都明珠（集團）有限公司 總裁 王建斌 【媒體見證】 可復(fù)制性是最佳商業(yè)模式的核心秘密，連鎖經(jīng)營在中國正掀起浪潮，馬瑞光老師的知識體系抓住了服務(wù)運營這個連鎖網(wǎng)絡(luò)運營管理的核心內(nèi)容，提供了持續(xù)提升服務(wù)運營水平的系統(tǒng)方法。 ——《經(jīng)理人》雜志社 總編 楊俊杰 復(fù)雜連鎖店運營變得一目了然，易于復(fù)制；馬瑞光老師體系中既有理論依據(jù)，可謂“言之有理”，又有系統(tǒng)方案與操作工具，可謂“實戰(zhàn)可行”，很值得連鎖企業(yè)的中高層經(jīng)營管理者參考。 ——《現(xiàn)代家電》雜志社 總編 傅教智 首次系統(tǒng)地提出實現(xiàn)連鎖賣場服務(wù)水平持續(xù)提升的解決方案，對確保賣場服務(wù)的優(yōu)質(zhì)水準有極其重要的意義。 ——《深圳家具報》 副總編 江敬艷 【課程提綱】 背景篇 一、內(nèi)憂外患的贏利環(huán)境 1、金融海嘯,全球危機,企業(yè)倒閉風(fēng)潮開啟 2、國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境惡化,企業(yè)面臨生死轉(zhuǎn)型 3、成長型企業(yè)家出現(xiàn)成長瓶頸, “贏利”與 “擴張”舉步維艱 二、表象復(fù)雜的贏利與擴張“本質(zhì)” 1、贏利復(fù)制來源：產(chǎn)品、品牌、價值鏈 2、低成本擴張武器：連鎖復(fù)制 3、本質(zhì)：“雙軌模式” 1) 贏利復(fù)制：“商者無域”之變革、優(yōu)化、 再造、衍生 2) 低成本擴張：“借船出�！敝畼藴省�復(fù)制、 特許 4、轉(zhuǎn)折革命——連鎖大未來 1) 沃爾瑪、麥當(dāng)勞們的帝國密碼 2) 國美、蘇寧們的瘋狂復(fù)制 3) 聯(lián)想、創(chuàng)維們的決勝終端 4) 百麗、如家們的財富神話 戰(zhàn)略篇 一、“相融共生”的4C定位 1、優(yōu)秀企業(yè)家的夢想與思維邏輯 2、目標客戶的分析與選擇 3、產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計與權(quán)衡 4、合作資源的整合與借力 5、交易場所的定位與選擇 二、保持持續(xù)競爭優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略 1、成本領(lǐng)先、規(guī)模優(yōu)勢 2、錯位競爭、別具一格 三、“平衡和諧”的發(fā)展戰(zhàn)略 1、先贏利、后擴張 2、先擴張、后贏利 3、既贏利又擴張 實戰(zhàn)演練：“你的選擇” 模式篇 一、“利潤促進利潤”的雙盈利促進模式設(shè)計 1、認識企業(yè)家的盈利格局 2、保證主營業(yè)務(wù)盈利 3、設(shè)計其他業(yè)務(wù)盈利 4、控制供應(yīng)鏈盈利 5、放大衍生盈利 案例分析：國美、百麗的雙盈利促進模式 二、成功贏利的16種商業(yè)模式選型 1、無限復(fù)制的消費品供應(yīng)模式 2、快速反應(yīng)的個性產(chǎn)品提供模式 3、深度定制的品位倡導(dǎo)模式 4、快速體驗的基礎(chǔ)問題解決模式 案例分析：沃爾瑪、聯(lián)想的商業(yè)模式 三、“低成本”擴張的管控模式 1、如何挖掘最有經(jīng)濟效益的管控 2、設(shè)計“產(chǎn)品--模式--文化”的全程管控鏈 案例分析：聯(lián)想、創(chuàng)維的管控鏈 四、無限復(fù)制的擴張模式 1、如何進行贏利模式的自我復(fù)制擴張：自營連鎖 2、如何進行贏利模式的整合復(fù)制擴張：特許加盟 案例分析：小肥羊、如家、ITAT、格力電器指 數(shù)速度的背后秘密 體系篇 一、打造贏利復(fù)制的標準運營系統(tǒng) 1、打造標準運營系統(tǒng)：總部、分部、終端 2、運營系統(tǒng)的標準化三要素：流程、規(guī)范、工具 3、標準化運營的土壤、打造開心樂業(yè)團隊 4、贏利復(fù)制的四種武器：優(yōu)化、再造、信息化、 自豪感 案例分析：聯(lián)想、蘇寧、麥當(dāng)勞的標準化體系 情景�。骸伴_心樂業(yè)的一天” 二、建設(shè)無限復(fù)制的訓(xùn)練輸出系統(tǒng) 1、設(shè)計保證執(zhí)行的復(fù)制機制 2、設(shè)計直觀、形象的訓(xùn)練輸出工具 3、持續(xù)不斷的日�；瘽B透 案例分析：阿迪達斯(adidas)、創(chuàng)維、資生堂 三、設(shè)計改善創(chuàng)新的管控督導(dǎo)系統(tǒng) 1、內(nèi)外結(jié)合的管控督導(dǎo)組織設(shè)計 2、贏利復(fù)制的評估與持續(xù)改善 實戰(zhàn)演練：“我的雙軌模式”

師資力量

備注信息