浙江大學(xué)營銷經(jīng)理特訓(xùn)班簡章

開課地點(diǎn)：	浙江大學(xué)
授課時間：	3天
授課顧問：	諸強(qiáng)新、卞維林
開課時間：	2008-12-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-11-05 14:10:24

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

營銷就是解決競爭！ 營銷是企業(yè)的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前，在中國的企業(yè)家和管理者面對轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)和新興市場的中國大環(huán)境，經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在奧運(yùn)會、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動新時代，如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求？如何帶好營銷團(tuán)隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？ 本次特訓(xùn)專為具有戰(zhàn)略眼光的營銷經(jīng)理定制設(shè)計，提供最濃縮的“營銷實(shí)戰(zhàn)精華”，讓您掌握營銷戰(zhàn)場上的規(guī)律，優(yōu)化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人！ 帶著您的問題和案例來，讓實(shí)戰(zhàn)專家和您的同學(xué)們現(xiàn)場剖析 … …

課程內(nèi)容

【特訓(xùn)模塊】 模 塊 結(jié) 構(gòu) 模 塊 關(guān) 鍵 描 述 模 塊 綱 要 摘 錄 營銷新視野 3G時代營銷“創(chuàng)新” ——不戰(zhàn)而勝的競爭策略 ·微利時代的藍(lán)海戰(zhàn)略 ·如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式 ·奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)經(jīng)典案例 ·如何不戰(zhàn)而屈人之兵 渠道與通路 提升渠道與經(jīng)銷商 競爭格局 ·區(qū)域市場推廣品牌的媒體利用策略與方法 ·區(qū)域市場品牌推廣實(shí)例 ·提升經(jīng)銷商自身格局 ·經(jīng)銷商區(qū)域市場低成本營銷的五個方法 營銷團(tuán)隊管理 狼族智慧——營銷競爭形勢下的生存之道 ·學(xué)習(xí)狼的精神，提升銷售戰(zhàn)斗力 ·培養(yǎng)敏銳的嗅覺，快速發(fā)現(xiàn)商機(jī) ·發(fā)揮進(jìn)攻精神，不達(dá)目的不罷休 ·善用團(tuán)隊協(xié)作，高效推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展 營銷技能開發(fā) 切割營銷，將對手逼向一側(cè)，切割市場，直接有效 ·品類切割，規(guī)避強(qiáng)者的以弱擊強(qiáng) ·市場切割，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換 ·人群切割，提升有效投入路徑 ·品牌切割，激發(fā)感性力量創(chuàng)造穩(wěn)定價值 【名師名家】 ·諸強(qiáng)新----“中國十大杰出營銷人”，“中國十大銷售管理專家” 1）、中國實(shí)戰(zhàn)營銷競爭戰(zhàn)略專家, 新實(shí)戰(zhàn)派營銷創(chuàng)始人,中國實(shí)戰(zhàn)低成本營銷創(chuàng)新第一人； 2）、清華、浙江大學(xué)、上海交大、澳大利亞國立巴拉瑞特大學(xué)等多所頂級學(xué)府客座教授； 海爾商學(xué)院、美的商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授； 3）、曾任農(nóng)夫山泉總裁助理兼全國營銷總經(jīng)理, 《經(jīng)理人》、《銷售與市場》等著名管理、財經(jīng)雜志特約撰稿人, 著有在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響的《如何制定營銷計劃》、《如何進(jìn)行低成本營銷創(chuàng)新》等書籍。 諸強(qiáng)新，從一線業(yè)務(wù)到總經(jīng)理，能提供從營銷戰(zhàn)略規(guī)劃到銷售隊伍管理，及銷售技巧訓(xùn)練 系統(tǒng)全面解決方案的實(shí)戰(zhàn)營銷專家，2
年豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，深厚的理論功底，敏銳、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、高效伴之以精彩生動的演講技巧。在諸老師的培訓(xùn)中，您能夠真正體驗(yàn)中國本土企業(yè)營銷戰(zhàn)場最火熱的感受。 ·卞維林----“狼型贏銷”首創(chuàng)人 1）、“狼型贏銷”銷售人員職業(yè)化培訓(xùn)體系創(chuàng)辦人，大客戶營銷“漏斗法”銷售過程管理體系推廣人； 2）、北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)總裁班特邀講師； 3）、曾任Wincor Nixdorf（原西門子利多富）公司華南區(qū)總經(jīng)理、中國區(qū)方案營銷顧問，《培訓(xùn)》雜志專家委員，在銷售團(tuán)隊職業(yè)化培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊管理、漏斗法銷售管理體系、方案營銷、全員營銷等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)積累和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 卞維林，他從事了十五年的一線銷售，今天仍活躍在營銷一線。他了解營銷人員的疾苦，也體察營銷管理層的困惑。他將“狼”的精神全面引入營銷實(shí)戰(zhàn)。他重視結(jié)果，更強(qiáng)調(diào)銷售過程控制。他經(jīng)過民營企業(yè)的洗禮，也經(jīng)過國際化公司的歷煉。他精通營銷理論，他更是一個實(shí)戰(zhàn)高手。他是一個一直在奮斗的營銷戰(zhàn)士…… 【適應(yīng)對象】 企業(yè)市場總監(jiān)、營銷副總、品牌總監(jiān)、營銷總監(jiān)； 分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人。 【時間地點(diǎn)】 特訓(xùn)時間：2

8年12月12日——14日三天（周五——周日） 完成特訓(xùn)，可協(xié)助報考職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證，考務(wù)費(fèi)用自理。 【課程費(fèi)用】 總裁班學(xué)員單位：28

元／人／3天 非總裁班學(xué)員單位：38

元／人／3天

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