商務(wù)談判高級(jí)課程

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京理工
授課時(shí)間：	2008年12月12日（理工大學(xué)）
授課顧問(wèn)：	邵老師
開(kāi)課時(shí)間：	2008-12-12
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-11-26 11:09:18

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)部門(mén)經(jīng)理

課程目標(biāo)

談判既是一門(mén)科學(xué)，更是一門(mén)藝術(shù)，是一門(mén)通過(guò)溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。 談判是一種溝通的技巧，從事商貿(mào)工作，甚至只是一般經(jīng)濟(jì)工作都會(huì)接觸到交流與溝通，在經(jīng)貿(mào)關(guān)系的談判中學(xué)會(huì)通過(guò)妥協(xié)達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的尤為重要。

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容: 一、導(dǎo)論 商務(wù)談判的定義 談判在商務(wù)交易中的位置 談判的分類 二、談判基本原則： 兼顧雙方利益的原則 公平的原則 時(shí)間的原則 信息的原則 談判心理活動(dòng)的原則 談判地位的原則 三、談判前的準(zhǔn)備 談什么？ 什么性質(zhì)談判？ 談判的結(jié)果是什么？ 什么時(shí)間談，在哪兒談？ 和誰(shuí)談？ 談判的態(tài)勢(shì)? 如何談？ 四、談判階段： 開(kāi)局的準(zhǔn)備階段→議程的確認(rèn)→報(bào)價(jià)→重新包裝→還價(jià)→結(jié)束→簽約 五、商務(wù)談判與溝通的技巧 開(kāi)局的技巧 報(bào)價(jià)的技巧 讓步的技巧 討價(jià)還價(jià)的技巧 結(jié)局的技巧 攻心的技巧 六、談判中要注意的幾個(gè)問(wèn)題 權(quán)威的應(yīng)用 利用時(shí)間壓力 適時(shí)中斷談判 冷卻法 七、商務(wù)談判案例：案例分析與課堂討論。 邵老師: 北京盛世聚才管理顧問(wèn)有限公司---高級(jí)講師。一九七零年畢業(yè)于北京清華大學(xué)并留校任職。于一九八六年獲得副教授職稱，具有十八年豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。 一九八八年加盟西門(mén)子公司北京代表處，有十年在西門(mén)子公司北京代表處和西門(mén)子（中國(guó)）公司業(yè)務(wù)部門(mén)的工作經(jīng)驗(yàn)，并負(fù)責(zé)對(duì)外合作的洽談工作。歷任高級(jí)銷售代表，銷售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職，具有豐富的銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并取得良好的業(yè)績(jī)。 一九九七年西門(mén)子建立西門(mén)子管理學(xué)院，邵老師奉調(diào)于一九九八年加盟西門(mén)子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)，主講雙贏談判技巧、商務(wù)談判與溝通、大客戶銷售管理，渠道銷售管理;市場(chǎng)營(yíng)銷管理。 邵老師具備系統(tǒng)、完整的理論和長(zhǎng)期豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并力求將理論和實(shí)踐相結(jié)合，逐漸形成了理論性、系統(tǒng)性、實(shí)踐性融會(huì)貫通的課程體系，從而使學(xué)員感到思路清晰、系統(tǒng)、深刻，易于掌握和應(yīng)用，深受公司內(nèi)、外部學(xué)員的好評(píng)和歡迎。 課程安排: 課程時(shí)間: 2

8年12月12日（周五） 課程地點(diǎn): 北京理工大學(xué)國(guó)際交流大廈 課程收費(fèi): 全部費(fèi)用為￥98
元/人，含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、午餐、資料等。

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