營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)

開(kāi)課地點(diǎn)：	武漢
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：
開(kāi)課時(shí)間：	2006-7-15
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2006-05-23 15:36:39

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管等

課程目標(biāo)

市場(chǎng)擴(kuò)大了嗎？銷(xiāo)售增長(zhǎng)率提高了嗎？市場(chǎng)份額增加了嗎？ 面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，面對(duì)愈來(lái)愈挑剔的客戶(hù)，要贏競(jìng)爭(zhēng)力，就必須加強(qiáng)合改善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理，提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的學(xué)習(xí)力、決策力、執(zhí)行力合競(jìng)爭(zhēng)力。本課程意在幫助企業(yè)提升計(jì)劃管理、團(tuán)隊(duì)管理、渠道管理、績(jī)效管理、成本管理的能力和績(jī)效。 提升營(yíng)銷(xiāo)管理者的職業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理執(zhí)行能力，提升營(yíng)銷(xiāo)管理工作績(jī)效

課程內(nèi)容

•營(yíng)銷(xiāo)是一種偉大的職業(yè) •營(yíng)銷(xiāo)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程 •營(yíng)銷(xiāo)管理的重要原則和內(nèi)容 •營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制原則 •營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制工具 •營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃編制方法 •營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的KPI設(shè)計(jì) •團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理 •團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理 •團(tuán)隊(duì)的溝通 •團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) •營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局 •直接渠道如何運(yùn)作 •如何激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商 •怎樣用好銷(xiāo)售代理 •如何降低營(yíng)銷(xiāo)成本 •有關(guān)ROI的計(jì)算 •如何及時(shí)回收貨款 •如何有效預(yù)防商業(yè)詐騙 •正確認(rèn)識(shí)異議的意義 •有效判別異議的動(dòng)因 •回應(yīng)異議的6大方略 •績(jī)效關(guān)鍵指標(biāo)（KPI）設(shè)計(jì) •績(jī)效管理的兩大模式 •績(jī)效考核主要技術(shù) •績(jī)效與激勵(lì)關(guān)系

師資力量

備注信息