實戰(zhàn)市場營銷策劃

開課地點：	上海
授課時間：	2009年1月09-10日
授課顧問：	舒老師
開課時間：	2009-1-9
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-12-18 17:20:58

　　

學習對象

總經理、營銷副總、市場總監(jiān)、市場經理、銷售經理、策劃經理、區(qū)域經理、大客戶經理及企業(yè)中高層管理者

課程目標

【課程特色】 1.實戰(zhàn)不講過多理論,一切從實戰(zhàn)出發(fā) 2.案例分析,異業(yè)思路更具啟發(fā)性 3.隔行不隔理 4.現場講課，現場解決問題，現場策劃,學員現場學會策劃。

課程內容

【課程大綱】 第一部分 顧客心智模式9大霸位策略 －離顧客越近，離對手越遠 一、顧客是才是大師 二、市場是不能責備的 顧客永遠是對的 三、短缺產生需求 三大要素構成需求 四、顧客需要滿足或超過滿足顧客要什么？ 五、顧客風險預警管理 六、中國顧客習慣于向右轉 七、看透女人心 八、顧客手中拿著放大鏡 九、新消費模式 十、實操:如何分析顧客行為,心理情感等關鍵因素 第二部分 產品和服務差異化霸位9大策略拿什么賺錢的 一、被客戶引導 二、產品新生命周期 三、定位論 四、賣概念 五、賣文化 六、賣希望 七、賣服務 八、賣個性化定制 九、沒有差異化，絕對不要走向市場 第三部分 渠道霸位9大策略--誰來幫我們掙錢 一、渠道最短 二、展會招商 三、行業(yè)媒體策略 四、精確制導，定點清除 五、會務營銷 六、企業(yè)包裝 七、價高物必美 八、第三渠道 九、最后的終端競爭 除此外本節(jié)重點實戰(zhàn)講解:如何管理好渠道,掌控經銷商 1管好經銷商的腦袋:培訓與支援 2管理經銷商的口袋:獎勵,返利及價格體系管控 3廠家管理經銷商的準繩是什么?? 4經銷商的調整問題 5經銷商客情關系處理, 6激勵經銷商注意的原則與技巧 7經銷商管理18大難點怎么處理?? 8如何設計渠道方案 第四部分 競爭霸位9大策略如何防止對手來分我們的錢 一、平價營銷 二、競合原理 三、決勝軟終端 四、神經末梢營銷 五、細節(jié)營銷 六、借勢營銷 七、終端攻勢 八、精耕細作 九、學會織營銷網： 除此外重點講解--------------- A如何制定有效的促銷方案 1.促銷的4
種方式 2在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略 3如何在3
分鐘內制定出與眾不同的實效促銷方案 4促銷方案的執(zhí)行 B終端拼的是硬終端，更是軟終端 A．如何強化硬終端建設,拼硬終端 1終端調研:市場研究的重要內容之一，渠道開發(fā)的真正起點 2終端的開發(fā):讓消費者能夠看到并觸摸你的產品 3終端的日常維護:讓你的產品永遠閃亮、搶眼 4終端生動化的六大基本原則,終端生動化基本要求 5對售點人員（導購員）的七項基本要求： B．提升軟終端實力—決勝軟終端 第五部分 企業(yè)與消費者溝通霸位14大策略 怎么省錢打廣告，作公關活動- 一、低成本即賺錢 二、精確定位 三、好創(chuàng)意 四、事件營銷 五、深度說服 六、新聞炒作 七、公關策略 八、體驗營銷： 九、揀媒介"垃圾" 十、產品傳播 十一、口碑傳播 十二、分眾傳播 十三、新媒體傳播 十四、體育營銷（贊助營銷） 本節(jié)重點實戰(zhàn)講解----------- A低成本宣傳力－沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的 1區(qū)域如何進行事件營銷 2如何激發(fā)口碑傳播 B如何進行有效區(qū)域的危機攻關 1處理原則 2近水樓臺先得月 3處理區(qū)域危機的潛規(guī)則 秘密武器:制定活動的模版

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