銷售管理—如何提升銷售隊伍執(zhí)行力
| 開課地點： |
廣州 |
| 授課時間： |
2009-1-14 ~ 2009-1-16 |
| 授課顧問： |
王榮耀、莊志敏等 |
| 開課時間： |
2009-1-14 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2008-12-24 16:50:59 |
了解課程
學習對象
各企業(yè)董事長、總經理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經理、大客戶經理等中高層管理者。
課程目標
各有關單位、各有關企業(yè)：
在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立與大客戶的戰(zhàn)略營銷管理已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。產品和服務越來越同質化，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當今企業(yè)所青睞的對象。但是，目前中國企業(yè)銷售管理中還存在諸多問題，例如：
●銷售人員的工作地點都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率。
●企業(yè)希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡。
●有些銷售人員到年底業(yè)績不好，找他分析原因，他會說：企業(yè)的產品價格貴、難賣，區(qū)域不好，銷售政策沒有某公司好，產品知名度沒有某公司好，才導致他業(yè)績不好，沒掙上錢。
●銷售人員流動了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快地全面了解客戶的信息，常常要從頭做起。
……
為此，特舉辦“‘銷售管理—如何提升銷售隊伍執(zhí)行力’高級研修班”，通過學習掌握有效的銷售控制方法，通過銷售過程的控制確保銷售目標的完成�，F將有關事項通知如下：
課程內容
培訓內容
模塊一：執(zhí)行力開發(fā)與塑造
（1）現象與本質
（2）執(zhí)行之術
（3）如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經理
（4）改變用人哲學——經營人力
（5）高效執(zhí)行力塑造工程
模塊二：深度營銷與戰(zhàn)略轉型
（1）營銷轉型——更深層面的競爭已經開始
（2）認知比事實更重要
（3）營銷創(chuàng)新——從舊營銷哲學死路上快逃
（4）全新品牌的策劃思路
模塊三：銷售團隊的建設與管理
（1）銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
（2）銷售代表的標準甄選過程和要點
（3）案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng)
（4）有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
（5）銷售單位的預算與控制
模塊四：營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃
（1）消費者洞察、市場競爭分析者
（2）理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略
（3）市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
（4）目標市場選擇與營銷差異化定位
（5）品牌定位與品牌戰(zhàn)略
模塊五：現代營銷渠道開發(fā)與管理
（1）定義渠道——如何抓住渠道營銷之本？
（2）渠道識別選擇——用什么方式把東西賣出去最適合？
（3）渠道政策內容和實例分享——運行渠道的規(guī)則
（4）渠道結構規(guī)劃和開發(fā)——渠道的規(guī)劃、評估、修訂和開發(fā)方法
（5）渠道趨勢——渠道的發(fā)展方向
模塊六：關系型大客戶銷售與管理
（1）大客戶是營銷戰(zhàn)略關鍵
（2）戰(zhàn)略視野——大客戶銷售理念
（3）如何建立客戶信任？
（4）銷售談判與客戶關系管理
（5）如何管理大客戶？
師資力量
備注信息
