業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式銷售法

開(kāi)課地點(diǎn)：	廣東汕頭
授課時(shí)間：	2009年元月10日
授課顧問(wèn)：	王鑒
開(kāi)課時(shí)間：	2009-1-10
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-12-26 11:38:33

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

管理人員、銷售業(yè)務(wù)代表、銷售支持人員

課程目標(biāo)

在公司的銷售過(guò)程中，你是否關(guān)心如下問(wèn)題： 1、如何在與客戶接觸的過(guò)程中，抓住大好的銷售機(jī)會(huì)？ 2、如何從客戶簡(jiǎn)單的要求背后挖掘出更好的生意機(jī)會(huì)？ 3、如何把握住在一個(gè)業(yè)務(wù)問(wèn)題背后存在的客戶真實(shí)的需要？ 4、如何讓每個(gè)銷售人員服務(wù)質(zhì)量得到有效控制，從而實(shí)現(xiàn)全面客戶滿意，獲得持續(xù)的訂單？ 5、如何在客戶要求和公司利益有矛盾的時(shí)候，處理異議，做到客戶和公司雙贏？ 6、如何做到不僅服務(wù)態(tài)度好，而且能夠有效為客戶解決問(wèn)題？ 【課程收益】 1、為企業(yè)解決實(shí)際銷售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)！ 2、課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，提升成交率！ 3、課程將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力 4、使受訓(xùn)企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)可以在較短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造較大的銷售額并形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

課程內(nèi)容

【課程大綱】 1．銷售模式分析 大宗生意的四大難點(diǎn) 成功銷售的三項(xiàng)原則 銷售角色類型與業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)指數(shù) 2．銷售訪談流程 開(kāi)場(chǎng) – 簡(jiǎn)潔得體，直入主題 調(diào)查 – 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)掘需求 顯示能力 – 提供解決方案 取得承諾 – 實(shí)現(xiàn)銷售進(jìn)展 3．銷售開(kāi)場(chǎng)控制 以客戶為中心，靈活應(yīng)變 取得客戶同意，對(duì)其提問(wèn) 不過(guò)早說(shuō)出解決方案 4．SPIN技法解析 三萬(wàn)五千次銷售的成功模式 四種提問(wèn)技法讓客戶說(shuō)“買” 認(rèn)知“讓馬口渴”銷售法則 角色操演：SPIN策劃與運(yùn)用 5．客戶需求發(fā)掘 先需求，后方案 區(qū)分明顯需求和隱含需求 規(guī)避客戶“需求陷阱” 物有所值 – 購(gòu)買“價(jià)值等式”分析 6．產(chǎn)品方案設(shè)計(jì) 你如何介紹產(chǎn)品 – 特征、優(yōu)點(diǎn)、利益？ 顯示能力的途徑 – FAB特征利益轉(zhuǎn)化 情境練習(xí)：設(shè)計(jì)產(chǎn)品利益 7．客戶承諾獲取 檢查是否已談及所有關(guān)鍵事項(xiàng) 總結(jié)產(chǎn)品利益 建議后續(xù)行動(dòng) 情境練習(xí)：策劃銷售進(jìn)展 8．銷售訪談規(guī)劃 銷售結(jié)果 – 進(jìn)展還是拖延？ MART目標(biāo)設(shè)定和SPIN問(wèn)題準(zhǔn)備 情境練習(xí)：編制訪談?dòng)?jì)劃 報(bào)名熱線：
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