銷售管理、銷售團隊建設(shè)與銷售執(zhí)行力

開課地點：	廣州
授課時間：	1月14日-16日
授課顧問：	王老師、莊老師、李老師、高老師
開課時間：	2009-1-14
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-12-30 10:42:28

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者

課程目標(biāo)

銷售管理、銷售團隊建設(shè)與銷售執(zhí)行力（廣州，1月14日-16日）

課程內(nèi)容

銷售管理、銷售團隊建設(shè)與銷售執(zhí)行力（廣州，1月14日-16日） 【培訓(xùn)日期】2

9年1月14日-16日（三天） 【培訓(xùn)地點】廣州 【培訓(xùn)對象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者 【課程背景】 在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立與大客戶的戰(zhàn)略營銷管理已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化，優(yōu)秀的營銷人才日益成為當(dāng)今企業(yè)所青睞的對象。但是，目前中國企業(yè)銷售管理中還存在諸多問題，例如： ●銷售人員的工作地點都在客戶的辦公室，公司的考勤系統(tǒng)根本沒有辦法控制他們的出勤率。 ●企業(yè)希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡。 ●有些銷售人員到年底業(yè)績不好，找他分析原因，他會說：企業(yè)的產(chǎn)品價格貴、難賣，區(qū)域不好，銷售政策沒有某公司好，產(chǎn)品知名度沒有某公司好，才導(dǎo)致他業(yè)績不好，沒掙上錢。 ●銷售人員流動了，新接手的銷售人員沒有完整的客戶資料，無法盡快地全面了解客戶的信息，常常要從頭做起。 …… 為此，特舉辦此次課程，通過學(xué)習(xí)掌握有效的銷售控制方法，通過銷售過程的控制確保銷售目標(biāo)的完成。 【課程大綱】 一、執(zhí)行力開發(fā)與塑造 ●現(xiàn)象與本質(zhì) ●執(zhí)行之術(shù) ●如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理 ●改變用人哲學(xué)——經(jīng)營人力 ●高效執(zhí)行力塑造工程 二、深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 ●營銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競爭已經(jīng)開始 ●認知比事實更重要 ●營銷創(chuàng)新——從舊營銷哲學(xué)死路上快逃 ●全新品牌的策劃思路 三、銷售團隊的建設(shè)與管理 ●銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷 ●銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)甄選過程和要點 ●案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng) ●有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失 ●銷售單位的預(yù)算與控制 四、營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃 ●消費者洞察、市場競爭分析者 ●理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略 ●市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立 ●目標(biāo)市場選擇與營銷差異化定位 ●品牌定位與品牌戰(zhàn)略 五、現(xiàn)代營銷渠道開發(fā)與管理 ●定義渠道——如何抓住渠道營銷之本？ ●渠道識別選擇——用什么方式把東西賣出去最適合？ ●渠道政策內(nèi)容和實例分享——運行渠道的規(guī)則 ●渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃和開發(fā)——渠道的規(guī)劃、評估、修訂和開發(fā)方法 ●渠道趨勢——渠道的發(fā)展方向 六、關(guān)系型大客戶銷售與管理 ●大客戶是營銷戰(zhàn)略關(guān)鍵 ●戰(zhàn)略視野——大客戶銷售理念 ●如何建立客戶信任？ ●銷售談判與客戶關(guān)系管理 ●如何管理大客戶？ 【講師介紹】 王老師，資深培訓(xùn)講師，中國最資深的渠道營銷專家�！朵N售與市場》雜志培訓(xùn)總監(jiān)。北京大學(xué)特聘教授。曾為張裕集團、恒安集團、三九集團、太陽神集團、仰韶集團、康恩貝集團、賒店集團等幾十家著名企業(yè)做過企業(yè)培訓(xùn)。發(fā)表過三百多篇銷售與管理方面的專業(yè)文章，在國內(nèi)銷售業(yè)界有著廣泛的影響。 莊老師，資深培訓(xùn)講師，實戰(zhàn)派營銷專家，海爾營銷執(zhí)行與研究專家，原海爾集團企劃總監(jiān)。從事1
余年的市場營銷工作。對營銷的運作具有極為豐富的市場經(jīng)驗。在營銷戰(zhàn)略與策略、營銷團隊管理、客戶關(guān)系管理、服務(wù)營銷、促銷活動、分渠道管理及營銷團隊企業(yè)文化建設(shè)等方面具有極強的實戰(zhàn)經(jīng)驗。莊老師曾服務(wù)過的部分企業(yè)有：MOTOROLA、上海通用汽車、樂百氏、湯姆遜電子、北京福田汽車、鄭州宇通客車等。 李老師，資深培訓(xùn)講師，實戰(zhàn)銷售專家，銷售力提升專家，銷售技巧培訓(xùn)專家。 高老師，資深培訓(xùn)講師，國際市場營銷專家，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)的客座教授；中央黨校，中組部干部教育局，國家人事部，原國家經(jīng)貿(mào)委，北京經(jīng)濟管理干部學(xué)院，北京大學(xué)，清華大學(xué)，上海交通大學(xué)等單位擔(dān)任市場營銷課程的特聘教授和講師。WTO專業(yè)人才培訓(xùn)工程特聘專家；中組部、科學(xué)技術(shù)部黨員專家培訓(xùn)工程外聘顧問；齊魯企業(yè)論壇特邀嘉賓。高老師曾先后擔(dān)任中國惠普公司戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、華北區(qū)總經(jīng)理、助理總裁、首席知識官CKO、惠普中國公司決策委員會(EC)成員。他圓滿完成了備受矚目的惠普與康柏公司的亞太區(qū)的合并工作，他所帶領(lǐng)的團隊是整個惠普與康柏合并工作中各項任務(wù)完成質(zhì)量最高的，并提前完成了總部下達的合并與平穩(wěn)過渡的任務(wù)。曾服務(wù)過的部分客戶有：萬科集團、伊力集團、蒙牛乳業(yè)、中國電子科技集團等。 （每次培訓(xùn)從以上專家中選配，以實際通知到會專家為準(zhǔn)）

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