企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管控實(shí)務(wù)

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	1月17日
授課顧問：	崔老師
開課時(shí)間：	2009-1-17
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-12-30 11:08:49

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者

課程目標(biāo)

企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管控實(shí)務(wù)（北京，1月17日） 【培訓(xùn)日期】2

9年1月17日 【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京 【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者 【課程背景】 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，企業(yè)是否擁有合格的銷售團(tuán)隊(duì)是必要條件。如何建立和管理一支具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是最值得企業(yè)關(guān)注與重視的問題之一！但是在企業(yè)內(nèi)部，銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作往往會(huì)遇到這種落差：一方面，企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)期望值很高。銷售部門往往總是被排在最為重要的位置之一。另一方面，由于企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的考核往往會(huì)更看重業(yè)績(jī)結(jié)果，使得銷售人員對(duì)于自身的被關(guān)注程度往往表示不滿。因此，如何在有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，逐步提升他們的銷售專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)銷售人員動(dòng)力與能力的最大化匹配，就成為企業(yè)銷售管理的難點(diǎn)及提升銷售團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效的必經(jīng)路徑。為此特邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷領(lǐng)域頂級(jí)專家親授真經(jīng)，歡迎參加！ 【課程收益】 ●掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法；學(xué)習(xí)有效實(shí)施計(jì)劃的管理方法及在不同的預(yù)算下如何調(diào)整營(yíng)銷組合； ●如何撰寫年度營(yíng)銷計(jì)劃方案書，并可在今后企業(yè)工作中對(duì)內(nèi)部同事培訓(xùn)； ●如何規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)作，如何系統(tǒng)掌握銷售團(tuán)隊(duì)人員的選、育、留、用； ●如何進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的日常管理以及有效激勵(lì)，如何為團(tuán)隊(duì)合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)。

課程內(nèi)容

【課程大綱】 一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) ●規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動(dòng)作 ●優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)體現(xiàn) ●優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人角色定位 ●如何做職業(yè)性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者－規(guī)范動(dòng)作 ●如何做職業(yè)性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者－四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃 ●銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析 ●有效的系統(tǒng)規(guī)劃 三、如何對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選 ●如何根據(jù)坑的數(shù)量找“蘿卜”避免資源浪費(fèi) ●如何用“工作小時(shí)計(jì)量法”測(cè)算銷售隊(duì)伍人數(shù) ●如何選擇有“慧根”的人－找到優(yōu)良的種子 ●總結(jié)：為客戶而不是為我們自己打造合適的銷售執(zhí)行人。 四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理 ●你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜
”？ ●如何防范誠(chéng)信危機(jī) ●如何消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙 ●如何讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策 ●如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑 五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制 ●組合一流團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形” ●如何降伏營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的“野馬”與“妖魔員工” ●控制銷售人員日常活動(dòng)的管理表格的設(shè)計(jì) ●如何通過報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售人員工作中的問題 ●如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的管理 ●如何讓自己的命令更有效 ●如何消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”－全程案例解析 六、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì) ●營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲得最佳業(yè)績(jī)的“三板斧” ●目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的問題 ●如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題－解決下屬問題的四大“萬(wàn)能法則” ●如何解決下屬如何讓客戶認(rèn)同自己的“五級(jí)臺(tái)階” ●如何有效激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員 【講師介紹】 崔老師，資深培訓(xùn)講師，曾任美國(guó)施樂（Xerox）中國(guó)有限公司地區(qū)總經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)；日本富士施樂(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司銷售總監(jiān)；美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司北方區(qū)總經(jīng)理；美國(guó)TYCO公司下屬Keystone國(guó)際集團(tuán)公司、意大利VANESSA公司的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理；德國(guó)ADMAS國(guó)際集團(tuán)公司首席代表；清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘教授；ASK、愛立信、佳能等公司管理顧問。被客戶譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)專家”。他提出的把成功“經(jīng)驗(yàn)”轉(zhuǎn)化為可模仿操作的“流程”的方法論，能夠快速協(xié)助企業(yè)提升業(yè)績(jī)。他的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)，曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進(jìn)修了MBA課程。 崔老師曾經(jīng)培訓(xùn)過的企業(yè)包括：愛立信、佳能、方正、明基、聯(lián)想、華泰保險(xiǎn)、中外運(yùn)、伊利、首信、招商銀行、戴爾、LG等。

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