如何快速“制造”銷售人員

開課地點：	北京
授課時間：	2009年1月9日
授課顧問：	王建
開課時間：	2009-1-9
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-01-03 15:12:10

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

如今銷售市場競爭激勵.我們?nèi)绾潍@得源源不斷的合格銷售人員？為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？ 我們能否將新人的培育期縮短5
%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？如何擁有標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員制造、訓(xùn)練系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式？如何安全剔除銷售隊伍中的“白骨精”？如何讓銷售人員真正的“服從”管理?在這樣的課程我們都會一一得到破解. 銷售工作中人是關(guān)鍵的因素，合格銷售人員是任何戰(zhàn)斗中各方面都希望具備的基本要件，但單純的數(shù)量并不一定會形成優(yōu)勢，更不會轉(zhuǎn)換成“勝勢”。簡單數(shù)量累加僅能增加“聲勢”而已，所以專業(yè)有效的人員保障與制造才是優(yōu)秀人才之核心. 人海戰(zhàn)術(shù)是最有效的戰(zhàn)法！ 管理的核心是“可替代”！ 銷售精英是靠不住的！ 管理就是將公司意志變成每一個人的行為！ 能培養(yǎng)多少人，能管理多少人就能做多大！ 銷售就是:如何將產(chǎn)品換成錢！ 單兵作戰(zhàn)能力是制勝的關(guān)鍵！ 訓(xùn)練“合格”的士兵遠(yuǎn)比“優(yōu)秀”的重要！ 擁有制造“合格”士兵的能力重要！ 執(zhí)行的基礎(chǔ)是訓(xùn)練！

課程內(nèi)容

【課程大綱】 第一單元、重新認(rèn)識銷售人員的價值 “人海戰(zhàn)術(shù)”是必須的 1、營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇 2、人海戰(zhàn)術(shù)是最中國式的 3、打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件 “人”的問題是關(guān)鍵 1、銷售增長的來源 2、選人、用人、育人 3、從指揮員到教練員 銷售隊伍是戰(zhàn)略問題 1、銷售人員為什么拿錢 2、精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向 3、銷售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向 第二單元、建立模壓式快速制造系統(tǒng) 按最平凡的要求建立訓(xùn)練體系 1、到底我們應(yīng)當(dāng)培育哪些人？ 2、培育常見的問題 3、不同類型的銷售培育體系 快速入門培育系統(tǒng) 1、如何快速溶入公司 2、如何縮短3
%的培訓(xùn)周期???? 3、如何迅速從“農(nóng)民”鍛造成“士兵” 隨崗強(qiáng)化培育系統(tǒng) 1、銷售人員成長周期的五個階段 2、銷售人員的晉級 專項提升培育系統(tǒng) 1、銷售周期的訓(xùn)練示例 2、不同階段的銷售要點

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