NLP銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2009年01月08日
授課顧問(wèn)：	張利民
開課時(shí)間：	2009-1-8
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-01-03 15:57:05

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

中基層銷售管理者，經(jīng)驗(yàn)豐富、想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)的資深銷售人員，新晉加入銷售隊(duì)伍的年輕銷售人員，企業(yè)招商人員,區(qū)域營(yíng)銷人員等

課程目標(biāo)

課程收益 如果你無(wú)法達(dá)成銷售業(yè)績(jī)，請(qǐng)立即報(bào)名參加《NLP銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班》！ 如果你希望繼續(xù)從事銷售這個(gè)職業(yè)，請(qǐng)立即報(bào)名參加《NLP銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班》！ 如果你想通過(guò)銷售達(dá)成自己的人生目標(biāo)，請(qǐng)立即報(bào)名參加《NLP銷售精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練班》！

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容及訓(xùn)練： 一、銷售行為和購(gòu)買行為的差異 什么是銷售行為的七大步？ 銷售人員的誤區(qū)表現(xiàn)在什么方面？ 客戶購(gòu)買行為與銷售行為有什么不同？ 客戶為何不購(gòu)買？ 活動(dòng)：角色扮演 二：信任產(chǎn)品 對(duì)產(chǎn)品有多相信，對(duì)自己有多相信呢？ 活動(dòng)：3
秒上臺(tái)演練述說(shuō)產(chǎn)品的好處和利益？ 什么是專業(yè)銷售：推銷和營(yíng)銷？ 如何養(yǎng)成訴說(shuō)產(chǎn)品好處和利益的習(xí)慣？ 三、接觸客戶 想消除拜訪客戶恐懼癥？ 見(jiàn)客戶前如何快速獲得自信心？ 如何與客戶建立親和關(guān)系？ 活動(dòng)：兩人練習(xí) 如何建立客戶的信賴感？ 四、沒(méi)有需求、就沒(méi)有銷售 什么是探索客戶需求的四類基本問(wèn)題？ 如何策劃出適合產(chǎn)品的背景問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題、暗示問(wèn)題、利益問(wèn)題？ 如何問(wèn)好4類關(guān)鍵性問(wèn)題？ 1、問(wèn)是的問(wèn)題 2、問(wèn)開放性問(wèn)題 3、問(wèn)選擇性問(wèn)題 4、反問(wèn) 五、現(xiàn)場(chǎng)銷售自己產(chǎn)品。 如何快速銷售自己的產(chǎn)品，拿回現(xiàn)金？ 六、總結(jié)和分享。 讓智慧沉淀，深入人心。

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