年度營銷計劃制定＆營銷團(tuán)隊管控實戰(zhàn)特訓(xùn)班

開課地點：	清華大學(xué)
授課時間：	2009-01-17
授課顧問：	崔偉、王瀚駿
開課時間：	2009-1-17
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-01-06 14:01:35

　　

學(xué)習(xí)對象

 董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者

課程目標(biāo)

掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法； 學(xué)習(xí)有效實施計劃的管理方法及在不同的預(yù)算下如何調(diào)整營銷組合； 如何撰寫年度營銷計劃方案書，并可在今后企業(yè)工作中對內(nèi)部同事培訓(xùn)； 如何規(guī)范營銷團(tuán)隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)動作，如何系統(tǒng)掌握銷售團(tuán)隊人員的選、育、留、用； 如何進(jìn)行營銷團(tuán)隊的日常管理以及有效激勵，如何為團(tuán)隊合理設(shè)計分解銷售目標(biāo)。

課程內(nèi)容

《營銷團(tuán)隊建設(shè)與管控》 主講：崔 偉（1月17日） 一、營銷團(tuán)隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) 1.規(guī)范營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的管理動作 2.優(yōu)秀營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人素質(zhì)體現(xiàn) 3.優(yōu)秀營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人角色定位 4.如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者－規(guī)范動作 5.如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者－四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 二、營銷團(tuán)隊系統(tǒng)規(guī)劃 1.銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析 2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃 三、如何對營銷團(tuán)隊成員進(jìn)行合理的斟選 1.如何根據(jù)坑的數(shù)量找“蘿卜”避免資源浪費(fèi) 2.如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù) 3.如何選擇有“慧根”的人－找到優(yōu)良的種子 4.總結(jié)：為客戶而不是為我們自己打造合適的銷售執(zhí)行人。 四、營銷團(tuán)隊及組織的日常管理 1.你的團(tuán)隊是“1+1＞2”還是“1+1＜
”？ 2.如何防范誠信危機(jī) 3.如何消除營銷團(tuán)隊成員之間的溝通障礙 4.如何讓營銷團(tuán)隊成員參與決策 5.如何用授權(quán)推動團(tuán)隊向前跑 五、營銷團(tuán)隊及組織內(nèi)的銷售人員控制 1.組合一流團(tuán)隊，讓團(tuán)隊能夠“成形” 2.如何降伏營銷團(tuán)隊中的“野馬”與“妖魔員工” 3.控制銷售人員日�；顒拥墓芾肀砀竦脑O(shè)計 4.如何通過報表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊銷售人員工作中的問題 5.如何加強(qiáng)對優(yōu)秀營銷團(tuán)隊成員的管理 6.如何讓自己的命令更有效 7.如何消除營銷團(tuán)隊發(fā)展過程中產(chǎn)生的“多種矛盾”－全程案例解析 六、營銷團(tuán)隊的有效培訓(xùn)與合理激勵 1.營銷團(tuán)隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧” 2.目前營銷團(tuán)隊培訓(xùn)中的問題 3.如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題－解決下屬問題的四大“萬能法則” 4.如何解決下屬如何讓客戶認(rèn)同自己的“五級臺階” 5.如何有效激勵營銷團(tuán)隊成員 《年度營銷計劃制定》 主講：王瀚駿（1月18日） 一、制定計劃必要的市場狀況分析 1.市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況 2.正確的市場容量計算方法市場容量與空間計算方法 二、分析你的主要競爭對手 1.競爭對手分析／市場占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率 2.主要競爭對手的市場策略分析 3.目標(biāo)市場•價格•產(chǎn)品•促銷•渠道 4.主要競爭對手的市場狀況分析 5.銷售區(qū)域分布•廣告•媒體狀況•銷售人員素質(zhì)•客戶服務(wù)質(zhì)量 三、進(jìn)行前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題 1.前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在 2.是否找到業(yè)績未達(dá)到的真正原因？ 3.克服問題的能力或可能性 4.是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？ 5.決策層是否存在效率問題？ 四、企業(yè)資源能力進(jìn)行分析 1.信貸能力／生產(chǎn)力量 2.營銷費(fèi)用／人力資源 3.客戶忠誠度／銷售能力／分銷能力 五、繪制SWOT表，進(jìn)行總匯分析 1.繪制SWOT分析表格進(jìn)行分析 1) 表格模型介紹 2) 演示填寫方法，解答問題 2.繪制市場機(jī)會點表格分析圖 1) 模型圖表介紹 2) 演示填寫方法，解答問題 六、衍生出整體戰(zhàn)略思想 1.市場狀況匯總及市場營銷的整體戰(zhàn)略 2.財務(wù)成果及計劃的假設(shè)及前提 七、衍生出營銷組合策略思想 1.產(chǎn)品策略／價格策略 2.促銷宣傳策略／銷售渠道策略 八、制定未來一年的營銷計劃的標(biāo)準(zhǔn)模型 1.新產(chǎn)品上市方案 2.全年廣告計劃方案 3.銷售渠道的建設(shè)方案 4.對消費(fèi)者的促銷方案 5.對經(jīng)銷商的促銷方案 6.對銷售人員的促銷方案 7.市場調(diào)研方案 8.大型促銷活動方案

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