銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2009年1月15日
授課顧問：	李老師
開課時(shí)間：	2009-1-15
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-01-08 15:51:43

　　

學(xué)習(xí)對象

各中小企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、核心銷售人員及追求卓越的銷售精英

課程目標(biāo)

9
%企業(yè)存在團(tuán)隊(duì)的問題：建設(shè)團(tuán)隊(duì)找不到人才，團(tuán)隊(duì)成員不穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)意識不強(qiáng)、缺乏戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)“拉山頭”立幫派，從一線提拔的領(lǐng)導(dǎo)不知道如何創(chuàng)建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)等；但企業(yè)經(jīng)營講的卻是“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍”。 通過本次課堂，讓您懂得如何提高銷售團(tuán)隊(duì)意識、學(xué)到最適用的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)知識、訓(xùn)練您的團(tuán)隊(duì)溝通和激勵(lì)技巧、為自己的企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。

課程內(nèi)容

一、領(lǐng)導(dǎo)自我修煉——修智慧 1）管理者的心智 ●做事的心態(tài) ●做人的心態(tài) ●經(jīng)營的心態(tài) ●管理的心態(tài) 2）管理者的知識 ●學(xué)業(yè)+職業(yè)+專業(yè)+企業(yè)+行業(yè) 3）管理者的技能 ●溝通+談判+規(guī)劃+組織+經(jīng)營+管理 二、高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)——建班子 1）工作崗位的分析 ●解剖：銷售的工作實(shí)質(zhì) ●分析：所需知識與技能 2）團(tuán)隊(duì)成員的來源 ●地點(diǎn)：來自HR或身邊 ●方式：招聘方式或推薦 3）團(tuán)隊(duì)成員的篩選 ●篩選的標(biāo)準(zhǔn)：素質(zhì)、知識與技能 ●實(shí)干與草包 4）團(tuán)隊(duì)角色的配合 ●團(tuán)隊(duì)九種角色：實(shí)干者、凝聚者、監(jiān)督者、信息者…… ●團(tuán)隊(duì)成員搭配：成員都是同一種類型最好嗎？ 5）團(tuán)隊(duì)育人之道 ●魔鬼訓(xùn)練、以老帶新、銷售比武、崗位輪換、經(jīng)驗(yàn)交流、系統(tǒng)培訓(xùn) 三、高效團(tuán)隊(duì)任務(wù)——定戰(zhàn)略 1）市場環(huán)境的分析 ●自我、競爭者、客戶分析 ●目標(biāo)市場分析的三種秘方法 2）高效團(tuán)隊(duì)的目標(biāo) ●制定：日周月年目標(biāo)制定方法 ●結(jié)果：立竿見影、持續(xù)穩(wěn)定 3）高效團(tuán)隊(duì)的預(yù)算 ●方法：如何做好預(yù)算 ●管理：如何控制預(yù)算 4）團(tuán)隊(duì)任務(wù)的分解 ●依據(jù)：目標(biāo)分解的依據(jù) ●分解：目標(biāo)分解的方法 四、高效團(tuán)隊(duì)管理——帶隊(duì)伍 1）自我管理：管理人員時(shí)間安排 ●團(tuán)隊(duì)溝通？ ●匯報(bào)工作？ ●工作決策？ 2）階段管理：五個(gè)發(fā)展階段 ●成立期、動蕩期、平穩(wěn)期、高產(chǎn)期、調(diào)整期 3）溝通管理： ●命令與溝通 ●授權(quán)性溝通 ●贊揚(yáng)性溝通 ●批評性溝通 ●考核與溝通 4）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通 ●下對上的溝通要訣 ●上對下的溝通要訣 ●平級間的溝通要訣 5）團(tuán)隊(duì)士氣的培養(yǎng) ●士氣建立的過程 ●士氣激勵(lì)的理論 ●團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的策略 6）團(tuán)隊(duì)的歷練 ●經(jīng)理人員的歷練 ●普通人員的歷練 五、結(jié)尾：點(diǎn)燃激情（在音樂聲中） ●講師領(lǐng)航（演講） ●團(tuán)隊(duì)呼應(yīng)（配合） ●燃放出巔峰的激情

師資力量

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