企業(yè)年度營銷計劃的有效制定

開課地點：	北京
授課時間：	2009年1月18日
授課顧問：	王老師
開課時間：	2009-1-18
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-01-08 15:58:27

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等中高層管理者

課程目標(biāo)

【課程背景】 營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)在制定年度營銷計劃時，也有大部分計劃是“空”而“散”，既不專業(yè)也不全面；多數(shù)營銷管理人員在制定年度營銷計劃時往往是經(jīng)驗大于科學(xué)；營銷計劃中對細(xì)節(jié)的考慮往往不夠全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”大大降低；各目標(biāo)承接單位工作往往與企業(yè)目標(biāo)關(guān)聯(lián)性不大,目標(biāo)成為擺設(shè)。因此如何科學(xué)合理設(shè)定企業(yè)的年度營銷計劃也至關(guān)重要！為此特邀請國內(nèi)營銷領(lǐng)域頂級專家親授真經(jīng)，歡迎參加！ 【課程收益】 ●掌握專業(yè)系統(tǒng)的市場思考方法；學(xué)習(xí)有效實施計劃的管理方法及在不同的預(yù)算下如何調(diào)整營銷組合； ●如何撰寫年度營銷計劃方案書，并可在今后企業(yè)工作中對內(nèi)部同事培訓(xùn)； ●如何規(guī)范營銷團隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)動作，如何系統(tǒng)掌握銷售團隊人員的選、育、留、用； ●如何進行營銷團隊的日常管理以及有效激勵，如何為團隊合理設(shè)計分解銷售目標(biāo)。

課程內(nèi)容

【課程大綱】 一、制定計劃必要的市場狀況分析 ●市場的宏觀經(jīng)濟狀況 ●正確的市場容量計算方法市場容量與空間計算方法 二、分析你的主要競爭對手 ●競爭對手分析／市場占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率 ●主要競爭對手的市場策略分析 ●目標(biāo)市場、價格、產(chǎn)品、促銷、渠道 ●主要競爭對手的市場狀況分析 ●銷售區(qū)域分布、廣告、媒體狀況、銷售人員素質(zhì)、客戶服務(wù)質(zhì)量 三、進行前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題 ●前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題所在 ●是否找到業(yè)績未達(dá)到的真正原因？ ●克服問題的能力或可能性 ●是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場地位？ ●決策層是否存在效率問題？ 四、企業(yè)資源能力進行分析 ●信貸能力、生產(chǎn)力量 ●營銷費用、人力資源 ●客戶忠誠度、銷售能力、分銷能力 五、繪制SWOT表，進行總匯分析 1）繪制SWOT分析表格進行分析 ●表格模型介紹 ●演示填寫方法，解答問題 2）繪制市場機會點表格分析圖 ●模型圖表介紹 ●演示填寫方法，解答問題 六、衍生出整體戰(zhàn)略思想 ●市場狀況匯總及市場營銷的整體戰(zhàn)略 ●財務(wù)成果及計劃的假設(shè)及前提 七、衍生出營銷組合策略思想 ●產(chǎn)品策略／價格策略 ●促銷宣傳策略／銷售渠道策略 八、制定未來一年的營銷計劃的標(biāo)準(zhǔn)模型 ●新產(chǎn)品上市方案 ●全年廣告計劃方案 ●銷售渠道的建設(shè)方案 ●對消費者的促銷方案 ●對經(jīng)銷商的促銷方案 ●對銷售人員的促銷方案 ●市場調(diào)研方案 ●大型促銷活動方案

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