有效的銷售管理

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2009年2月21日
授課顧問：	楊臺(tái)軒
開課時(shí)間：	2009-2-21
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-01-12 15:47:53

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

【參考書推薦】 《專業(yè)主義》作者:大前研一（日本） 出版社:中信出版社 虛擬競爭案例: 案例討論: 　　許多銷售人員會(huì)暗地里背著公司另外做買賣，或者和某些經(jīng)銷商客戶合作，與自己的公司“做生意”；他們的理由是“工資實(shí)在太低了，我當(dāng)然必須自己想辦法”；這樣的行為，有人認(rèn)為，只要把公司交付的指標(biāo)達(dá)成了，應(yīng)該是沒有關(guān)系的；有些人認(rèn)為，這樣做是不對的。您呢？為什么？說出您的理由，有什么好辦法解決嗎？說說您的建議。

課程內(nèi)容

【課程介紹】 第一講招兵買馬 1、銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃-應(yīng)該要多大？ 2、人員招聘 3、人才的發(fā)掘 案例怎么會(huì)買到酸橘子？ 第二講人才養(yǎng)成與培訓(xùn) 1、新近人員的培訓(xùn) 2、公司的棟梁-超級(jí)銷售員 3、人才的養(yǎng)成，怎么做？ 4、百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工？ 第三講 “專業(yè)”的銷售團(tuán)隊(duì) 1、銷售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域 2、口才的培訓(xùn) 3、關(guān)鍵銷售技巧 4、客戶關(guān)系維護(hù)的工具 5、管理的五大要素和數(shù)字管理 6、團(tuán)隊(duì)的合作與溝通 7、銷售團(tuán)隊(duì)溝通管理的死角 8、贏在加值銷售 9、顧客滿意度 1
、計(jì)劃力 11、銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì) 第四講管理制度與文化 1、銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，怎么來？ 2、目標(biāo)管理的問題出在哪里？ 3、目標(biāo)管理與績效評估 4、企業(yè)什么時(shí)候給員工調(diào)整工資？ 5、道路圖 6、人員晉升的迷思 7、差旅管理 8、銷售會(huì)議怎么開？ 9、訊息報(bào)告系統(tǒng) 1
、教大家都必須這么說話 第五講領(lǐng)導(dǎo)能量 1、改變的能力 2、責(zé)任 3、一起吃飯誰付錢？ 4、領(lǐng)導(dǎo)者要有親和力，還要有威嚴(yán)？如何把握？ 5、EQ 6、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長 第六講如何激勵(lì)銷售人員的士氣? 1、銷售人員薪資制度的設(shè)計(jì) 2、激勵(lì)方式有幾種？ 3、他們最喜歡的激勵(lì)方式 4、士為知己者死？假如他愿意，您愿意嗎？ 5、什么是對銷售人員最有效，成本低，時(shí)間長的激勵(lì)方法？

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