行銷與國際行銷

開課地點(diǎn)：	上海
授課時間：	2009年2月15日
授課顧問：	朱老師
開課時間：	2009-2-15
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-01-20 15:46:22

　　

學(xué)習(xí)對象

銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)務(wù)員等從事銷售工作的人員；公司負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)拓展的主管及相關(guān)業(yè)務(wù)人員

課程目標(biāo)

課程目標(biāo):  認(rèn)清當(dāng)前市場競爭特征和營銷特點(diǎn)；  了解客戶的購買動機(jī)及需求；掌握客戶的消費(fèi)心理；  掌握關(guān)鍵銷售因素，提升銷售水平和業(yè)績；  提高建設(shè)高績效的銷售團(tuán)隊的管理技能。  如何分析和識別海外市場的機(jī)會；  通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實戰(zhàn)能力

課程內(nèi)容

課程大綱: 第一單元 行銷觀念的變遷 • 營銷理論演變及現(xiàn)代營銷趨勢； • 市場營銷的核心元素； • 國際營銷導(dǎo)論； • 組織如何走向全球化； 第二單元 客戶心理分析 • 顧客性格分析； • 客戶的購買動機(jī)及需求； • 觀察客戶購買欲望技巧； 第三單元 客戶溝通技巧 • 達(dá)成銷售重要階段； • 接近客戶的技巧； • 與客戶洽談的技巧； • 價格談判技巧； • 銷售異議處理技巧； 第四單元 團(tuán)隊建設(shè) • 如何建立高效的銷售團(tuán)隊； • 銷售隊伍激勵與管理； • 銷售團(tuán)隊內(nèi)的溝通； • 銷售團(tuán)隊建設(shè)中應(yīng)注意的問題； 第五單元 中國大陸市場分析 • 六大經(jīng)濟(jì)區(qū)塊； • 世界工廠； • 磁吸效應(yīng)； • 西部大開發(fā)的機(jī)遇； 第六單元 海外市場拓展 • 國際市場營銷中的宏觀環(huán)境； • 國際行銷-市場分布； • 進(jìn)入海外市場的決策流程和要素； • 國際客戶開發(fā)技巧及風(fēng)險防范；

師資力量

備注信息