專業(yè)銷售技巧提升

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	4月18日-19日
授課顧問(wèn)：	韓老師
開(kāi)課時(shí)間：	2009-4-18
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-02-01 13:57:28

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表

課程目標(biāo)

專業(yè)銷售技巧提升（北京，4月18日-19日） 【培訓(xùn)日期】2

9年4月18日-19日 【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京 【培訓(xùn)對(duì)象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表 【課程收益】 ●掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開(kāi)展銷售工作； ●運(yùn)用有效的銷售技巧解決問(wèn)題，提高客戶信心； ●通過(guò)自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績(jī)。

課程內(nèi)容

【課程大綱】 一、高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和銷售 ●理解銷售在一個(gè)現(xiàn)代化銷售導(dǎo)向企業(yè)中所扮演的角色 ●闡述市場(chǎng)銷售的六大主要因素及成功銷售的關(guān)鍵 ●剖析客戶初期購(gòu)買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長(zhǎng)期合作的買賣關(guān)系 二、專業(yè)化的解決方案銷售過(guò)程 ●介紹專業(yè)化方案銷售過(guò)程的步驟 ●理解每一步驟在專業(yè)化銷售過(guò)程中的重要性 三、展開(kāi)方案銷售會(huì)談的方法 1）專業(yè)化銷售的接觸階段 ●學(xué)會(huì)制造一個(gè)好的銷售會(huì)談氣氛 ●掌握在銷售會(huì)談中留下良好印象的方法 ●牢記在接觸階段必須做的和必須避免的行為 2）幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求 ●介紹“冰山”原理 ●學(xué)會(huì)如何使客戶產(chǎn)生購(gòu)買興趣 ●學(xué)會(huì)挖掘客戶需求和愿望的技巧 ●建立和制造相應(yīng)的銷售工具及小組練習(xí) ●掌握獲得客戶資料和情報(bào)的指導(dǎo)方針 ●有效的人際溝通技巧 3）專業(yè)化方案銷售的呈現(xiàn)階段 ●介紹如何了解自己產(chǎn)品的特征以及客戶利益的關(guān)系 ●掌握自己產(chǎn)品與客戶需求，客戶利益之間的關(guān)系及分析 ●學(xué)會(huì)如何呈現(xiàn)能使客戶接受的“方案”和“報(bào)價(jià)” ●掌握呈現(xiàn)的技巧 ●學(xué)習(xí)專業(yè)化呈現(xiàn)的指導(dǎo)方針及小組作業(yè) 4）專業(yè)化銷售的決定階段 ●介紹何為客戶的決定 ●學(xué)習(xí)獲得客戶購(gòu)買的技巧，跟進(jìn)的技巧及主要性 ●學(xué)習(xí)獲得更多交易的基本知識(shí) ●掌握使用銷售決定的幾種方法 ●理解客戶購(gòu)買的各種訊號(hào)和興趣 ●掌握與不同階層和地位的人打交道的方法 【講師介紹】 韓老師，資深培訓(xùn)講師，曾任歐洲某最大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和北美最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職培訓(xùn)師。韓老師具有12年的市場(chǎng)和銷售經(jīng)驗(yàn)、近1
年的管理經(jīng)驗(yàn)、12年的教學(xué)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。作為企業(yè)高級(jí)咨詢顧問(wèn)和培訓(xùn)師，韓老師擅長(zhǎng)營(yíng)銷和管理課程，教學(xué)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，功底深厚。實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)和培訓(xùn)科班出身的他多以案例教學(xué)為主，注重與學(xué)員的高度互動(dòng)。寓教于樂(lè)，風(fēng)趣幽默。其倡導(dǎo)的“快樂(lè)培訓(xùn)”深受廣大學(xué)員的好評(píng)。 韓老化斯曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的主要客戶有：EPSON、中國(guó)移動(dòng)、康柏、東芝、可口可樂(lè)、浪潮集團(tuán)、美國(guó)北鷹、中國(guó)鐵通、阿克蘇化工、泰康人壽、三星、用友軟件、中國(guó)工商銀行、美的空調(diào)、西門子、艾默生電氣……

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