企業(yè)營(yíng)銷的財(cái)務(wù)管理和數(shù)據(jù)分析

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	3月21日-22日
授課顧問(wèn)：	廖老師
開(kāi)課時(shí)間：	2009-3-21
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-02-01 14:17:37

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

企業(yè)營(yíng)銷的財(cái)務(wù)管理和數(shù)據(jù)分析（深圳，3月21日-22日） 【培訓(xùn)日期】2

9年3月21日-22日 【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳 【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷總監(jiān)，銷售總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理等，對(duì)此課程感興趣的所有同仁 【課程背景】 進(jìn)入微利時(shí)代后，邊際利潤(rùn)效應(yīng)在企業(yè)盈利中邊變得尤其重要，企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的管理和分析有了更高的要求。企業(yè)在如何確定不同產(chǎn)品策略、不同客戶的策略、不同區(qū)域的策略，以及如何定價(jià)、控制營(yíng)銷成本等領(lǐng)域都需要比較詳細(xì)的數(shù)據(jù)來(lái)支持決策。 由于復(fù)合型人才的欠缺，企業(yè)大多面臨一個(gè)尷尬的局面：懂財(cái)務(wù)的不懂營(yíng)銷，懂營(yíng)銷的不懂財(cái)務(wù)。市場(chǎng)決策常常得不到需要的財(cái)務(wù)信息和數(shù)據(jù)的支持，而財(cái)務(wù)人員又不知道市場(chǎng)部門倒底需要哪些數(shù)據(jù)。而大多數(shù)營(yíng)銷管理人員看不懂基本的財(cái)務(wù)報(bào)表，不清楚企業(yè)財(cái)務(wù)的真實(shí)數(shù)據(jù)，無(wú)法做出更合理的市場(chǎng)決策； 一項(xiàng)研究表明：9
%以上的企業(yè)不清楚：哪些客戶、哪些訂單、哪些產(chǎn)品品種、哪些銷售區(qū)域是盈利的。大多數(shù)企業(yè)對(duì)應(yīng)收帳款回收、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，營(yíng)銷成本管理十分乏力。

課程內(nèi)容

【課程大綱】 一、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)部門的共同目標(biāo)和分歧 ●共同目標(biāo)：收入和利潤(rùn)最大化，成本最低化 ●分歧：長(zhǎng)期和短期要求，客戶滿意提升和成本降低，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品 二、從財(cái)務(wù)報(bào)表看企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量 ●資產(chǎn)負(fù)債表 ●現(xiàn)金流量表 ●利潤(rùn)表 三、從財(cái)務(wù)角度看營(yíng)銷業(yè)績(jī)質(zhì)量 ●銷售利潤(rùn)率 ●毛利率 ●存貨周轉(zhuǎn)率 ●應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 ●現(xiàn)金流量 ●成本結(jié)構(gòu) 四、財(cái)務(wù)部門需要提供哪些數(shù)據(jù) ●客戶貢獻(xiàn)率和增長(zhǎng)率 ●產(chǎn)品貢獻(xiàn)率和增長(zhǎng)率 ●定價(jià)和需求關(guān)系 ●產(chǎn)品的邊際成本效應(yīng) ●區(qū)域市場(chǎng)的銷售記錄 五、如何進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析 ●產(chǎn)品表現(xiàn) ●區(qū)域表現(xiàn) ●客戶表現(xiàn) ●渠道表現(xiàn) ●銷售人員表現(xiàn) ●市場(chǎng)份額 ●各類增長(zhǎng)率 ●各類貢獻(xiàn)率 六、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)決策 ●如何定價(jià) ●如何確定年度產(chǎn)品投入策略 ●如何確定客戶投入策略 ●如何確定渠道投入策略 ●如何確定區(qū)域投入策略 ●如何制定年度營(yíng)銷預(yù)算 ●如何制定有效的銷售人員考核指標(biāo) 【講師介紹】 廖老師，資深培訓(xùn)講師，國(guó)內(nèi)知名管理咨詢專家，營(yíng)銷策劃及品牌策略專家。應(yīng)邀擔(dān)任北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)等多家著名大學(xué)總裁班和EMBA課程主講專家，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷領(lǐng)域有1
多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾任多家公司營(yíng)銷副總、總經(jīng)理、大型企業(yè)副總裁，在企業(yè)從事管理實(shí)戰(zhàn)工作時(shí)，業(yè)績(jī)十分突出，成功個(gè)案頗多。 廖老師具有十余年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，授課時(shí)數(shù)超過(guò)1



課時(shí)。廖老師擁有豐富的咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在營(yíng)銷及企業(yè)管理領(lǐng)域進(jìn)行較深入的理論研究，在銷售與市場(chǎng)等多家專業(yè)雜志上發(fā)表專業(yè)文章3
多萬(wàn)字。廖老師的課程既有理論高度,又有實(shí)戰(zhàn)操作性，信息量大，背景知識(shí)豐富，針對(duì)行業(yè)性強(qiáng)。比較擅長(zhǎng)改變學(xué)員的思維方法和心智模式，提升學(xué)員的自我解決問(wèn)題能力。授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，旁征博引，課堂氛圍活潑熱烈，授課內(nèi)容深受學(xué)員和企業(yè)的好評(píng)。 廖老師曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)有：聯(lián)合利華、法國(guó)達(dá)能、格力電器、tcl通訊、萬(wàn)利達(dá)vcd、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通,中國(guó)電信,中國(guó)人民保險(xiǎn)公司,四川太極、珠海天年、中興通訊、深圳富安娜、金碟軟件、長(zhǎng)江航運(yùn)集團(tuán)、中國(guó)奧康、特發(fā)集團(tuán)、德賽集團(tuán)、芳草日化、海王藥業(yè)、美國(guó)商務(wù)網(wǎng)、大慶油田、山東龍大、廣東顧地塑膠、東升地毯等公司。

師資力量

備注信息