雙贏銷(xiāo)售談判技巧

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2009年4月22~23日
授課顧問(wèn)：	陸老師
開(kāi)課時(shí)間：	2009-4-22
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-02-03 16:38:34

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)采購(gòu)人員、銷(xiāo)售人員、服務(wù)人員和其它部門(mén)的中高層經(jīng)理。

課程目標(biāo)

2

9年4月22~23日 7月22~23日 1
月28~29日 ￥328
/人 課程收獲：  使學(xué)員了解雙贏談判的基本原則；  使學(xué)員掌握專(zhuān)業(yè)談判的程序和技巧；  使學(xué)員了解談判中的常見(jiàn)陷阱；  解答學(xué)員實(shí)際工作中遇到的談判問(wèn)題。 課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測(cè)試

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容 紅黑游戲 第一講:什么是雙贏談判 第二講:談判的重要性 第三講:談判的8種力量 第四講:談判的準(zhǔn)備 了解對(duì)手信息 制定目標(biāo)和策略 第五講:談判開(kāi)局策略 開(kāi)價(jià)高于實(shí)價(jià) 讓對(duì)方先出價(jià) 永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次開(kāi)價(jià)或還價(jià) 對(duì)還價(jià)表示驚訝 第六講:談判中期策略 虛設(shè)領(lǐng)導(dǎo) 微笑著說(shuō)“不” 除非交換決不讓步 第七講：談判后期策略 黑臉白臉 最后一分鐘要求 讓步策略 聲東擊西 反悔策略 小恩小惠 第八講：與不同性格人談判 第九講：擺脫談判困境 第十講：談判者應(yīng)具備的素質(zhì) 談判演練 角色扮演

師資力量

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