營銷成本控制

開課地點：	北京
授課時間：	2009-03-31至2009-05-31
授課顧問：	david yu
開課時間：	2009-3-31
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-02-07 16:41:17

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長 總經(jīng)理 總裁 部門高層主管 營銷經(jīng)理

課程目標(biāo)

開課日期:2

9-
2-26至2

9-
3-31 上課地區(qū):北京市 開課日期:2

9-
3-31至2

9-
5-31 上課地區(qū):北京市 課程目的: 通過學(xué)習(xí)，能夠掌握： ◆如何根據(jù)銷售節(jié)奏與階段,把有限的資源化在刀刃上? ◆如何通過提高贏率來節(jié)省成本? ◆系統(tǒng)控制成本的四種不同方法是什么? ◆如何針對不同銷售模式設(shè)計薪酬? ◆如何控制日常的銷售成本費用？ ◆如何對下屬進(jìn)行非物質(zhì)激勵? ◆如何細(xì)分客戶重點投入? ◆如何根據(jù)不同選擇最經(jīng)濟有效的營銷方式? ◆如何通過整合資源的方式節(jié)省營銷成本? 課程時間：時間2天，共12小時 主辦單位：北京思創(chuàng)佳域企業(yè)管理顧問有限公司

課程內(nèi)容

課程內(nèi)容:  銷售機會分析系統(tǒng)  飛播——細(xì)耕  覆蓋——贏率  碌碌無為的銷售員  信息收集與機會評定  C-MAN-C  銷售節(jié)奏——銷售費用  迫切事件  找對關(guān)鍵人  錄像：決策群體  購買階段PPP  不同階段的關(guān)鍵人  決策流程分析  銷售模式  不同銷售模式對管理的要求  銷售模式與薪酬設(shè)計  案例：劉經(jīng)理的春天與冬天  案例：漏斗管理  成本控制  客戶關(guān)系費用控制  問題：你為什么不支持我？  銷售節(jié)奏  四種費用  比例管理  看板管理  日常費用  報表——費用  曲線  非物質(zhì)激勵  激勵的種類  金錢以外的21種激勵方法  馬斯洛模型  激勵的可持續(xù)性  案例: 李經(jīng)理的苦惱  留人“四寶”  關(guān)鍵客戶戰(zhàn)略  大處著眼”  何為關(guān)鍵客戶？  大客戶——關(guān)鍵客戶？  如何確定細(xì)分變量？  細(xì)分客戶  新客戶——老客戶  大客戶——小客戶  忠誠客戶——搖擺客戶  5點判斷法（討論）  金�！�—明星  大額客戶——意見領(lǐng)袖COL（討論）  貨幣價值——非貨幣價值  價格型——價值型  投入的平衡  案例：多長時間去一次？  營銷方式選擇  推 與 拉  整合資源  案例：聯(lián)合促銷——異業(yè)整合  三贏策略

師資力量

備注信息