狼型贏銷—職業(yè)化營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)
| 開(kāi)課地點(diǎn)： |
深圳 |
| 授課時(shí)間： |
1天 |
| 授課顧問(wèn)： |
卞維林 |
| 開(kāi)課時(shí)間： |
2006-3-5 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
|
| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2006-01-18 15:58:59 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主管、營(yíng)銷精英
課程目標(biāo)
深刻了解客戶、敏銳的市場(chǎng)洞察力、沖擊力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶跟蹤、不達(dá)目的不罷休的精神等都是對(duì)“狼”型銷售團(tuán)隊(duì)的精彩寫(xiě)照，如何才能讓你的銷售團(tuán)隊(duì)能像狼群一樣快速打開(kāi)局面、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、抓住每一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)并緊跟不放，富有成效地促成交易？本公開(kāi)課將從分析營(yíng)銷經(jīng)理在帶團(tuán)隊(duì)時(shí)經(jīng)常遇到的人員素質(zhì)和技能方面的困惑入手，系統(tǒng)地介紹職業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備的素質(zhì)和技能，從而幫助經(jīng)理們建立一套選拔和訓(xùn)練營(yíng)銷人員的方向和指導(dǎo)原則，同時(shí)也可直接提升營(yíng)銷人員對(duì)自身的認(rèn)識(shí)和對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，提高銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力
課程內(nèi)容
1 市場(chǎng)需要什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)
2 狼族智慧
3 狼型銷售團(tuán)隊(duì)特質(zhì)——七點(diǎn)營(yíng)銷力
3.1 客戶本位心態(tài)——立身之本
3.1.1 區(qū)分推銷與營(yíng)銷
3.1.2 運(yùn)用客戶滿意度提高業(yè)績(jī)
3.1.3 善用客戶關(guān)懷
3.2 自我驅(qū)動(dòng)——生存與死亡
3.2.1 潛在客戶與銷售業(yè)績(jī)
3.2.2 如何創(chuàng)造穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)
3.2.3 強(qiáng)者心態(tài)
3.2.4 全員主動(dòng)營(yíng)銷
3.3 自我激勵(lì)——失敗與成功
3.3.1 如何識(shí)別真正的拒絕
3.3.2 正確地對(duì)待營(yíng)銷中挫折
3.3.3 妙用拒絕促進(jìn)銷售
3.4 團(tuán)隊(duì)協(xié)作——分工與配合
3.4.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作原則
3.4.2 分工中的配合
3.4.3 營(yíng)銷中常見(jiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作分析
3.5 過(guò)程推進(jìn)——跟蹤與堅(jiān)持
3.5.1 銷售過(guò)程推進(jìn)基本原則
3.5.2 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊
3.5.3 過(guò)程跟進(jìn)策略分析
3.6 人際溝通——表達(dá)與傾聽(tīng)
3.6.1 溝通與銷售
3.6.2 如何積極地溝通
3.7 永遠(yuǎn)忠誠(chéng)——個(gè)人、企業(yè)與客戶
3.7.1 個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)
3.7.2 企業(yè)對(duì)客戶的忠誠(chéng)
4 培訓(xùn)回顧
師資力量
備注信息
