市場營銷信息的收集與分析高級(jí)研修班

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：
授課顧問：	沈然先生
開課時(shí)間：	2005-3-18
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-06 13:42:09

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、市場策劃部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

課程目標(biāo)

今天，醫(yī)藥企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到，信息就是機(jī)會(huì)，信息就是財(cái)富；市場信息是企業(yè)獲得健康可持續(xù)發(fā)展的最寶貴資源之一。對(duì)市場信息的有效運(yùn)用，可以幫助企業(yè)評(píng)估和識(shí)別市場機(jī)會(huì)、選擇目標(biāo)市場，同時(shí)評(píng)估其營銷管理的有效性。 但是，您在營銷數(shù)據(jù)收集和分析中是否也遇到了以下的問題： 在沒有足夠的信息來源時(shí)，如何收集必需的市場營銷信息？ 當(dāng)面對(duì)大量的信息時(shí)，如何去偽存真？例如，關(guān)于感冒藥市場規(guī)模，有資料說有1

億，又有資料說為5
億，還有資料說是3
億。到底感冒藥市場規(guī)模有多大？ 在不同的經(jīng)營階段，需要收集哪些營銷信息？ 信息收集的方法有哪些？在不同情況下應(yīng)該選擇和運(yùn)用哪些有效的收集方法？ 信息收集應(yīng)該由誰來負(fù)責(zé)？何時(shí)需要外部的調(diào)研公司？ 如何正確地分析？當(dāng)分析結(jié)果與想象有出入時(shí)，如何確定信息的可信度？ 如何應(yīng)用分析的結(jié)果？ 如何節(jié)省信息收集和分析的費(fèi)用？

課程內(nèi)容

本課程采用實(shí)際案例，全程逐步演練，與您分享專業(yè)咨詢公司和調(diào)研公司的工具、模型、方法和經(jīng)驗(yàn)，探討醫(yī)藥企業(yè)在不同的經(jīng)營階段，所需要營銷信息的種類和數(shù)量——收集的方法——營銷信息正確分析的步驟——分析結(jié)果的正確應(yīng)用全過程。 新年伊始，你需要評(píng)估一個(gè)老產(chǎn)品上年度的營銷效率，確定該產(chǎn)品新一年的營銷策略；同時(shí)，你需要上市一個(gè)新產(chǎn)品，你要確定該產(chǎn)品的營銷策略…… 第一天 你要先了解老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的市場環(huán)境，以評(píng)估和識(shí)別市場機(jī)會(huì)。同時(shí)，你還想決定老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的競爭策略…… l了解營銷信息的收集方法 l市場研究的定義 l新產(chǎn)品上市的九大敗因 l營銷信息收集和分析的步驟 -界定營銷問題-確定研究方法和分析模型 -常見的研究方法-產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷信息收集和分析的關(guān)鍵內(nèi)容 l市場環(huán)境的分析 -目標(biāo)市場的現(xiàn)狀分析-目標(biāo)市場的發(fā)展前景和預(yù)測 -市場競爭壓力、競爭態(tài)勢分析-市場機(jī)會(huì)、潛力分析 -信息資料來源-案例演練和分析 l競爭對(duì)手分析 -競爭對(duì)手的識(shí)別-競爭對(duì)手的強(qiáng)弱分析 -競爭對(duì)手的競爭策略分析-資料來源 -案例演練和分析 第二天 今天，你需要確定從哪些途徑來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品，特別是老產(chǎn)品的銷售增長。你還需要確定老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、價(jià)格策略是否正確。 l銷售增長的途徑：內(nèi)部營銷數(shù)據(jù)分析 -市場份額及其來源分析-銷售量及其來源分析 -銷售增長分析-商業(yè)銷售分析 -資料來源、案例演練和分析 l產(chǎn)品定位研究 -產(chǎn)品概念的產(chǎn)生-產(chǎn)品概念的測試 -產(chǎn)品定位的確定-問卷設(shè)計(jì)、案例演練和分析 l價(jià)格策略研究 -定價(jià)的四大步驟-定價(jià)的三大考慮因素 -定價(jià)的研究方法-價(jià)格的確定方法 -問卷設(shè)計(jì)、案例演練和分析 第三天 最后一天，你需要評(píng)估老產(chǎn)品上年度的營銷效率，同時(shí)確定新制定的新產(chǎn)品營銷策略的執(zhí)行結(jié)果的評(píng)估方法。 l營銷效率分析 -人員效率分析-推廣活動(dòng)效率分析 -銷售增長質(zhì)量分析-資料來源、案例演練和分析 -客戶忠誠度分析以及資料來源-銷售盈利分析 三天的課程將帶給您完整的理論架構(gòu)，同時(shí)通過對(duì)實(shí)際工作中所遇問題的充分討論、實(shí)戰(zhàn)演練經(jīng)驗(yàn)的積累、充分的參考材料，有效培養(yǎng)和提升你的市場信息收集和分析的實(shí)際工作能力。 課程結(jié)束時(shí)，您應(yīng)該有如下感受：有了實(shí)用性的方法和工具，我明天就能開始市場營銷信息的收集與分析。

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