轉(zhuǎn)型—出口加工企業(yè)的海外營銷策略

開課地點：	深圳
授課時間：	2009-04-11至2009-04-12
授課顧問：	Stanley Tao
開課時間：	2009-4-11
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-03-03 15:10:10

　　

學(xué)習(xí)對象

總經(jīng)理、海外市場總監(jiān)、海外營銷總監(jiān)、高中層海外市場營銷管理等相關(guān)人員

課程目標(biāo)

出口加工企業(yè)在這場百年未遇的金融風(fēng)暴中首當(dāng)其沖，其發(fā)展陷入前所未有的困境中，如同當(dāng)年的臺灣和香港。面對危機(jī)，我們除了戰(zhàn)略調(diào)整和轉(zhuǎn)型，別無選擇。 是時機(jī)開始考慮海外自主品牌創(chuàng)建與自主營銷的時候了。如何突破出口加工企業(yè)發(fā)展的瓶頸，我們將帶來資深海外營銷專家多年在海外創(chuàng)建品牌和品牌運作的實踐經(jīng)驗，解決您一直以來的問題和疑慮：  很想將自己的產(chǎn)品品牌推廣到國外，但自己做市場營銷能行嗎？  如果準(zhǔn)備到國外自己做市場，當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)信息如何收集呢？  如何在海外定位自己的產(chǎn)品品牌，價格，客戶以及營銷渠道模式？  如何在海外建立自己的渠道，渠道的合作方式如何選擇？  臺灣，香港企業(yè)的海外營銷是如何進(jìn)行的，其特點哪些可以借鑒？  海外的品牌推廣需要很大的花費嗎？如何利用有效的營銷手段，用最少的錢獲得最大的收益？  海外的營銷隊伍如何組成，當(dāng)?shù)胤�律法�?guī)對分支機(jī)構(gòu)的影響，分公司如何運營？

課程內(nèi)容

【課程主要內(nèi)容】 引言： 1、出口加工企業(yè)的發(fā)展瓶頸和宿命 2、出口加工企業(yè)必需的轉(zhuǎn)型之路 3、案例：港臺企業(yè)的海外營銷歷程：出口加工，自主品牌，自主營銷 用“4M”的方法做海外營銷 一、海外市場調(diào)研方法（Marketing Research Technique） 1、如何進(jìn)入海外市場 2、海外市場環(huán)境分析（文化、宗教、消費者喜好、消費習(xí)慣…） 3、定性市場研究（小組討論會，深入訪談法，觀察法） 4、定量市場研究 5、基于Web的分析論 6、國際外競爭對手的分析（SWOT,價值鏈，市場標(biāo)桿基準(zhǔn)等） 7、中外企業(yè)市場營銷理念的差異何在 二、海外市場營銷策略（Marketing Strategy ） 1、消費市場和市場細(xì)分（大眾市場、目標(biāo)市場、細(xì)分市場、一對一市場、關(guān)系/關(guān)聯(lián)市場） 2、B2B（電子商務(wù)）市場（市場結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品，交易程序…） 3、綠色產(chǎn)品 4、客戶關(guān)系管理CRM 5、產(chǎn)品設(shè)計，價值和差異化（價值包、產(chǎn)品線、產(chǎn)品組合…） 6、品牌國際化的管理（商標(biāo)，品牌名，品牌忠誠度，品牌知名度，品牌種類…） 7、產(chǎn)品包裝 8、產(chǎn)品競爭價格及非競爭價格的制定策略（成本定價和增值定價、盈虧平衡分析、定價策略、非價格策 略…） 9、臺灣，香港企業(yè)的海外營銷模式 1
、亞洲的品牌可以國際化嗎？ 11、中國企業(yè)的海外營銷之路-品牌，渠道，行銷 三、海外分銷渠道的管理（Management of International Distribution Channel） 1、批發(fā)代理商（貿(mào)易批發(fā)商，超市批發(fā)商，現(xiàn)金攜帶批發(fā)商，直運商） 2、零售代理商（零售商的競爭、零售分布策略） 3、非商鋪零售（E銷售，電話推銷，自動銷售，銷售亭，車用推銷，直銷） 4、確定適合的分銷模式和倉儲模式 四、海外銷售管理（Management of International Sales Activities） 1、海外市場推廣 2、專業(yè)的個人銷售 3、專業(yè)銷售隊伍的建立，培養(yǎng)與績效管理 4、高效率，低成本的因特網(wǎng)營銷 5、海外銷售的成功秘訣

師資力量

備注信息