如何有效地打造、領(lǐng)導(dǎo)以及激勵(lì)一支制勝的銷售團(tuán)隊(duì)
| 開課地點(diǎn)： |
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| 授課時(shí)間： |
2009年4月23-24日 |
| 授課顧問： |
c.j. Ng 黃常捷 |
| 開課時(shí)間： |
2009-4-23 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2009-03-11 15:25:08 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對(duì)象
銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、客戶服務(wù)主管、資深銷售員以及想成為卓越銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的人士等等。
課程目標(biāo)
如果你想讓你的團(tuán)隊(duì)有所戰(zhàn)功，你必須有一套簡易、實(shí)用的營銷管理章程，讓你能夠結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、管理、營銷等概念，打造出一支必勝的營銷團(tuán)隊(duì)
課程內(nèi)容
Day 1
銷售經(jīng)理的職責(zé)
o 指揮并支配他人
o 學(xué)以致用的能力
o 分析能力
o 系統(tǒng)地培訓(xùn)下屬
o 一起拜訪客戶
o 做正式的展示
o 主動(dòng)性強(qiáng)
o 從管理的角度始終具有盈利意識(shí)
o 注重量化的結(jié)果
Coffee Break
擬定銷售戰(zhàn)略
o 你獲得更好的業(yè)績的局限是什么？
o 你的銷售團(tuán)隊(duì)是否完全了解他們應(yīng)該扮演的角色，并能夠很好地去扮演？
o 你的銷售團(tuán)隊(duì)是否對(duì)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)有所共識(shí)，并全力以赴地達(dá)到目標(biāo)？
o 演練
Lunch
招聘正確的人選
o 了解“獵人”與“農(nóng)夫”的區(qū)別
o 讓合適的人選到對(duì)口的崗位上
o 性格分析
o 性格分析演練
Tea break
招聘正確的人選
o 如何通過對(duì)方的簡歷，面談以及第三方鑒言確定合適人選
o 演練
第一天總結(jié)
Day 2
管理者到領(lǐng)導(dǎo)者的演化
o 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)所需的領(lǐng)導(dǎo)能力
o 領(lǐng)導(dǎo)模式
o 情景領(lǐng)導(dǎo)
o 如何通過優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)才能獲得團(tuán)圓的支持與付出
Tea break
輔導(dǎo)與激勵(lì)銷售團(tuán)員已獲得優(yōu)越成績
o 有效地客戶及“管道”管理
o 幫助團(tuán)員們?cè)凇肮艿馈鄙嫌兴M(jìn)展的策略
o 演練
Lunch
輔導(dǎo)與激勵(lì)銷售團(tuán)員已獲得優(yōu)越成績
o 如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員
o 如何給與建設(shè)性的反饋以及認(rèn)可
o 如何執(zhí)行有效的銷售會(huì)議
o 演練
Tea break
沖突管理
o 解決銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部糾紛
o 解決銷售團(tuán)隊(duì)以外的糾紛
o 針對(duì)業(yè)務(wù)員的績效評(píng)估，并設(shè)法留住最佳的業(yè)務(wù)員
o 課程總結(jié)
師資力量
備注信息
