戰(zhàn)略銷售技巧－銷售培訓(xùn)

開課地點(diǎn)：	北京市西城區(qū)
授課時間：	2009年4月17－18日
授課顧問：	杜老師
開課時間：	2009-4-17日
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-03-16 11:14:01

　　

學(xué)習(xí)對象

新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、想進(jìn)一步提升銷售業(yè)績和專業(yè)素質(zhì)的銷售人員、有一定資歷的銷售人員、銷售人員隊伍的管理者.

課程目標(biāo)

隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不斷擴(kuò)大，銷售精英們接受的銷售培訓(xùn)都具有戰(zhàn)略性，戰(zhàn)略銷售進(jìn)入中國是銷售培訓(xùn)領(lǐng)域一個質(zhì)的飛躍。一個問題，一種技巧，戰(zhàn)略銷售技巧培訓(xùn)課程探討1
個戰(zhàn)略銷售問題，它們是銷售人員成為精英的1
道關(guān)卡，2

9年4月17－18日名師指點(diǎn)，戰(zhàn)略銷售技巧現(xiàn)場訓(xùn)練。你想成為精英的銷售人員嗎？那就趕快報名吧！1．全面認(rèn)清自己的銷售潛質(zhì)； 2．戰(zhàn)略性地分析各個銷售要素； 3．撐握戰(zhàn)略性銷售的十大技巧。

課程內(nèi)容

第一課 你是優(yōu)秀的銷售人員嗎 (1)優(yōu)秀銷售人員的自畫像 (2)良好的專業(yè)知識是成功的基礎(chǔ) (3)態(tài)度決定一切 (4)良好的技能令你更具效率 第二課 追求成為顧問式的銷售人員 (1)銷售人員的自身發(fā)展 (2)追求成為顧問式的銷售人員 第三課 如何使客戶留下美好的第一印象 (1)專業(yè)的形象是獲得信任的第一步 (2)有效的開場白令拜訪順利進(jìn)行 第四課 如何尋找客戶的需求――探詢篇 (1)明白客戶的需求 (2)通過詢問找出客戶的需求 (3)尋找客戶的需求 (4)聆聽技巧的三大要素 第五課 滿足客戶的需求——陳述利益 (1)陳述利益：特性和益處 (2)如何正確使用推廣材料和證明材料 第六課 獲取承諾（訂單）及跟進(jìn)工作 (1)使用合適的產(chǎn)品特性與益處滿足客戶需 求的技能 (2)人們購買的是產(chǎn)品的好處而非特性 (3)特性與益出 (4)如何滿足客戶需求 (5)如何正確使用推廣工具---產(chǎn)品介紹書或文字性材料 第七課 如何處理客戶負(fù)反饋 (1)客戶的反應(yīng) (2)確認(rèn)客戶負(fù)反饋的類型 (3)處理客戶不關(guān)心 (4)處理客戶的誤解 (5)處理客戶的懷疑 (6)處理客戶的拒絕 (7)處理真實(shí)的產(chǎn)品缺陷 第八課 尋找正確的客戶——客戶評估 (1)向正確的客戶推廣正確的產(chǎn)品 (2)客戶分類系統(tǒng) (3)了解你的每一個客戶 第九課 銷售拜訪前的準(zhǔn)備工作 (1)訪前計劃 (2)設(shè)立拜訪目標(biāo) (3)建立拜訪戰(zhàn)略 第十課 銷售拜訪的回顧與評估 (1)拜訪后回顧 (2)]建立和更新拜訪檔案 (3)按行動計劃采取后續(xù)行動 (4)購買信號 (5)獲取承諾的方式

師資力量

備注信息