區(qū)域破冰——區(qū)域生意提升策略
| 開(kāi)課地點(diǎn)： |
北京 |
| 授課時(shí)間： |
2009年3月26－27日 |
| 授課顧問(wèn)： |
穆兆曦 |
| 開(kāi)課時(shí)間： |
2009-3-26 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2009-03-16 17:33:27 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
課程目標(biāo)
經(jīng)濟(jì)下滑，市場(chǎng)挑戰(zhàn)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維是戰(zhàn)勝困難的關(guān)鍵影響力。如何讓每一分投入都有最大化的產(chǎn)出？如何引導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展突破瓶頸，解決如下問(wèn)題：
᠋
;－產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直不佳，投入大，但產(chǎn)出低？
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;－產(chǎn)品在區(qū)域經(jīng)營(yíng)多年，渠道成熟，但近期增長(zhǎng)緩慢，是市場(chǎng)飽和還是團(tuán)隊(duì)問(wèn)題？
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;－產(chǎn)品始終在中下游徘徊，如何利用合理的投入來(lái)提升？
᠋
;－對(duì)于區(qū)域品牌，如何維護(hù)既有優(yōu)勢(shì)，并擴(kuò)展到其他區(qū)域？
《區(qū)域破冰——區(qū)域生意提升策略》從優(yōu)識(shí)操盤(pán)的眾多深度合作實(shí)戰(zhàn)咨詢項(xiàng)目中提煉和歸納出各種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思維和方法。其中眾多的方法論、模型、實(shí)戰(zhàn)案例以及高效工具都是經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)的，為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)和管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升和實(shí)戰(zhàn)操作提供幫助。
課程內(nèi)容
《區(qū)域破冰——區(qū)域生意提升策略》
1課程概述
1.1培訓(xùn)介紹
1.2培訓(xùn)目的
1.3培訓(xùn)內(nèi)容
1.4培訓(xùn)要求
1.5培訓(xùn)以后干什么？
2精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的核心－區(qū)域破冰135模型
2.1常見(jiàn)的四種區(qū)域市場(chǎng)難題
2.1.1全國(guó)性品牌在投入大產(chǎn)出小的市場(chǎng)，如何走出困局？
2.1.2全國(guó)性品牌在發(fā)展成熟的市場(chǎng)，如何在增長(zhǎng)緩慢的情況下，尋找下一輪的生意增長(zhǎng)？
2.1.3全國(guó)性品牌在潛力大的市場(chǎng)處于中游位置，如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲得份額的進(jìn)一步增長(zhǎng)？
2.1.4區(qū)域性品牌在占有優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，如何維持?如何把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)伸展到其它市場(chǎng)？
2.2優(yōu)識(shí)方法論：區(qū)域破冰135模型
2.2.1區(qū)域破冰的一核心：ROI
2.2.2區(qū)域破冰的三要素：戰(zhàn)略、資源、人員
2.2.3區(qū)域破冰的五策略：市場(chǎng)破冰、產(chǎn)品破冰、渠道破冰、推廣破冰、團(tuán)隊(duì)破冰
3市場(chǎng)破冰－市場(chǎng)總體戰(zhàn)略
3.1銷(xiāo)售增長(zhǎng)的基本原理
3.1.1銷(xiāo)量的凈增長(zhǎng)公式
3.1.2常用的市場(chǎng)策略
3.1.3實(shí)戰(zhàn)案例：某知名企業(yè)分銷(xiāo)渠道帝國(guó)
3.2知彼知己：理解區(qū)域市場(chǎng)
3.2.1區(qū)域市場(chǎng)的人文經(jīng)濟(jì)環(huán)境
3.2.2區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)
3.2.3區(qū)域市場(chǎng)的渠道特點(diǎn)
3.2.4區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)
3.2.5實(shí)戰(zhàn)工具：市場(chǎng)信息系列工具
3.3選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)策略
3.3.1SWOT分析
3.3.2各類市場(chǎng)定量分析
3.3.3營(yíng)銷(xiāo)模型：（4×4分析模型）
3.4常用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
3.4.1從地域上看：大本營(yíng)、制高點(diǎn)、采蘑菇
3.4.2從戰(zhàn)法上看：防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、搶先戰(zhàn)、跟隨戰(zhàn)
3.5案例：某知名企業(yè)的市場(chǎng)策略、案例：某知名企業(yè)市場(chǎng)建設(shè)大事記
4產(chǎn)品破冰－選擇什么產(chǎn)品切入
4.1產(chǎn)品破冰ROI
4.1.1單品產(chǎn)出
4.2理解購(gòu)物者
4.2.1購(gòu)物者的購(gòu)物需求特點(diǎn)
4.2.2購(gòu)物者的購(gòu)物行為特點(diǎn)
4.2.3實(shí)戰(zhàn)案例：區(qū)域差異化對(duì)策略的影響
4.3選擇什么產(chǎn)品進(jìn)行切入（產(chǎn)品組合）
4.3.1營(yíng)銷(xiāo)模型：產(chǎn)品角色分析
4.3.2差異化策略
4.3.3跟隨策略
5渠道破冰－選擇什么渠道（Sell in）
5.1渠道破冰ROI
5.1.1單客產(chǎn)出
5.2理解各類渠道的特點(diǎn)
5.2.1傳統(tǒng)渠道的特點(diǎn)
5.2.2現(xiàn)代渠道的特點(diǎn)
5.2.3特殊渠道的特點(diǎn)
5.2.4實(shí)戰(zhàn)案例：餐飲渠道
5.2.5實(shí)戰(zhàn)案例：校園渠道
5.3選擇渠道策略
5.3.1理解購(gòu)物者和渠道爭(zhēng)奪關(guān)系
5.3.2SWOT分析
5.3.3拓展主渠道策略
5.3.4拓展輔渠道策略
5.3.5實(shí)戰(zhàn)案例：某知名企業(yè)渠道開(kāi)拓策略選擇
6推廣破冰－如何把產(chǎn)品推到購(gòu)物者手中（Sell out）
6.1推廣破冰ROI
6.1.1單店產(chǎn)出
6.2店內(nèi)推廣策略-四墻之內(nèi)
6.2.1店內(nèi)八要素管理
6.2.2實(shí)戰(zhàn)工具：零售店內(nèi)檢查表
6.3區(qū)域推廣策略-四墻之外
6.3.1精準(zhǔn)推廣金字塔模型：口中、手中、心中
6.3.2選擇整合營(yíng)銷(xiāo)組合
6.3.3提升推廣策略和計(jì)劃的執(zhí)行性
6.3.4實(shí)戰(zhàn)案例：某知名企業(yè)區(qū)域推廣策略和計(jì)劃
6.3.5實(shí)戰(zhàn)工具：促銷(xiāo)管理系列工具和模板
6.4創(chuàng)新推廣方式啟發(fā)
6.4.1互動(dòng)推廣
6.4.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
6.4.3聯(lián)合推廣
6.4.4事件營(yíng)銷(xiāo)
6.4.5各類實(shí)戰(zhàn)案例
7團(tuán)隊(duì)破冰－策略實(shí)現(xiàn)的保障
7.1團(tuán)隊(duì)破冰ROI
7.1.1單人產(chǎn)出
7.2選擇什么樣的領(lǐng)軍人物
7.2.1領(lǐng)導(dǎo)力的特征
7.2.2團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者必備的8項(xiàng)能力
7.3如何組建管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
7.3.1目標(biāo)策略模型：OGSM模型
7.3.2組織績(jī)效評(píng)估模型：OP 模型
7.3.3實(shí)戰(zhàn)案例：如何提升團(tuán)隊(duì)的士氣
8總結(jié)－如何提高企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)不同發(fā)展階段的ROI？
8.1區(qū)域市場(chǎng)不同發(fā)展階段：進(jìn)入期、增長(zhǎng)期、維持期
8.2不同發(fā)展階段的ROI和策略
8.2.1不同階段的投入重點(diǎn)
8.2.2不同階段應(yīng)更關(guān)注哪些投入產(chǎn)出指標(biāo)
8.3再次回顧常見(jiàn)的四種區(qū)域市場(chǎng)難題
8.3.1區(qū)域破冰135模型在各種區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題的應(yīng)用
8.3.2實(shí)戰(zhàn)案例：四種區(qū)域市場(chǎng)難題的應(yīng)對(duì)
8.4實(shí)戰(zhàn)工具：區(qū)域破冰135系列工具
師資力量
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