第六期《國際貿(mào)易操作與國際市場開拓與實戰(zhàn)技巧》
| 開課地點： |
深圳 |
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| 授課顧問： |
陳 碩 |
| 開課時間： |
2005-4-22 |
| 市場報價： |
0
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| 購買價格： |
0 |
| 審核時間： |
我要報名2005-06-06 15:54:31 |
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學習對象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、海外市場經(jīng)理、外貿(mào)經(jīng)理、外貿(mào)工程師、外貿(mào)。
課程目標
隨著世界經(jīng)濟的高速發(fā)展和全球化趨勢的日益突出，國際貿(mào)易實務已在全球所有國家得到了空前的應用和發(fā)展，并產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。面對我國加入WTO后所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，引進和發(fā)展國際貿(mào)易實務，培養(yǎng)現(xiàn)代國際貿(mào)易高級人才，已成為當務之急。
隨著進出口經(jīng)營權(quán)的進一步放開，使大量的傳統(tǒng)企業(yè)有機會直接參與國際貿(mào)易。國際貿(mào)易是高收益與高難度、高風險并存的，如何操作國際貿(mào)易、拓展國際業(yè)務、防范風險？作為企業(yè)的核心與骨干必須準確把握上述問題，僅憑簡單的經(jīng)驗很容易出錯。為幫助企業(yè)相關人員掌握這些內(nèi)容，我們精選了國際貿(mào)易的核心知識，聘請實踐經(jīng)驗豐富的國際貿(mào)易專家，結(jié)合典型案例授課，突出實效性與系統(tǒng)性，使學員在短時間內(nèi)，全面掌握國際貿(mào)易實務相關知識。
課程內(nèi)容
第一講進出口業(yè)務實際操作與技巧
一、中小企業(yè)如何走出去？
二、合理利用國際貿(mào)易慣例的技巧
三、國際貿(mào)易的商務談判策略和商務談判技巧
四、進出口貿(mào)易中的詢盤、報盤、還盤和承諾技巧
五、如何應對貿(mào)易及非貿(mào)易壁壘？
六、全球貿(mào)易自由化對中國企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)
七、合理應對傾銷、反傾銷和保障措施
八、案例分析：家電產(chǎn)品出口中的政策因素
如何了解歐洲，贏得歐洲客戶
第二講進出口運輸與報關操作技巧
一、運輸單據(jù)所揭示的業(yè)務技巧
二、如何與承運人或國際貨運代理進行交易
三、通關技巧與報關單證的制作
四、單、證、船、貨管理流程及客戶備案
五、進出口單證與備案合同不符的處理方法
六、合理避稅與國際運費及報價的玄機
第三講進出口業(yè)務的合同制定和欺詐防范
一、進出口合同制作的規(guī)范要求
二、進出口合同的條款及相應的國際慣例
三、合同簽訂中常見問題和后果
四、國際貿(mào)易合同欺詐的常見手段和應對策略
五、進出口業(yè)務流程中的風險及及詐騙防范
第四講國際貿(mào)易貨款結(jié)算的處理技巧
一、結(jié)算工具的選擇技巧
二、D/P和D/A的妙用
三、如何利用不同的信用證業(yè)務
四、信用證的玄機和審證技巧
五、信用證詐騙的常見方式及風險防范措施
六、如何識別外貿(mào)代理中的陷阱
案例討論：信用證使用不當?shù)南盗邪咐治?
第五講應對國際客戶實戰(zhàn)技巧
一、挖掘潛在客戶的方法
二、維持現(xiàn)有客戶的技巧
三、搶奪對手客戶的策略
四、如何對客戶信用進行調(diào)查和分析
五、國際貿(mào)易糾紛的預防和處理
六、案例：如何與國際零售大鱷打交道？
七、案例：反傾銷，你準備好了嗎？
八、如何成為一個成熟的海外參展商
第六講有效利用電子商務平臺挖掘國際客戶
一、使用電子商務平臺的技巧
二、商務平臺上真假客戶的識別
三、考察和被考察，網(wǎng)上客戶的信用調(diào)查和分析
四、電子商務平臺的客戶溝通策略
五、通過中間客戶挖掘真正的交易對象
六、邀請函的作用和使用邀請函的技巧
七、網(wǎng)上交易的特點和利弊分析
八、介紹幾個著名的電子商務平臺
師資力量
備注信息
