打造「內(nèi)修外王」強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商

開課地點(diǎn)：	廣州僑鑫教育基地
授課時(shí)間：	20009-5-30
授課顧問：	劉曉亮
開課時(shí)間：	2009-5-30
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-04-03 16:48:27

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

品牌廠家總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域代理商、核心渠道商以及渠道銷售經(jīng)理

課程目標(biāo)

1、迅速提升經(jīng)銷商"公司化"經(jīng)營理念。 2、掌握在區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣與營銷策略。 3、快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人力資源管理方法。 4、大大樹立經(jīng)銷商對(duì)做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。 5、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

課程內(nèi)容

一、直面挑戰(zhàn)： 對(duì)于快速成長的照明/電器/通訊/家居/建材等耐用消費(fèi)品行業(yè)，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、市場(chǎng)推廣、客戶開拓與管理跟不上企業(yè)發(fā)展等問題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能經(jīng)銷商學(xué)院顧問講師團(tuán)在多年對(duì)各類品牌企業(yè)和經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營和管理能力的全面解決方案。 二、課程收益： 1、迅速提升經(jīng)銷商"公司化"經(jīng)營理念。 2、掌握在區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣與營銷策略。 3、快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人力資源管理方法。 4、大大樹立經(jīng)銷商對(duì)做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。 5、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。 三、培訓(xùn)對(duì)象： 品牌廠家總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域代理商、核心渠道商以及渠道銷售經(jīng)理 四、培訓(xùn)課時(shí)： 2天12小時(shí) 五、培訓(xùn)投資： 9


元/5人，6


元/3人（歡迎同一公司3人以上一起報(bào)名學(xué)習(xí)，效果更好。） 六、培訓(xùn)大綱： 第一單元：經(jīng)銷商經(jīng)營困局-碰到“天花板” 1、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析。 2、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？ 3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。 4、經(jīng)銷商贏利模式(零售/批發(fā)/工程團(tuán)單)哪一種為主,為什么? 第二單元：大膽走向公司化-從“草根”到“軍團(tuán)” 1、公司化經(jīng)營是百年老店的必經(jīng)之路 2、公司規(guī)范化的管理制度與流程 3、公司化的人力資源規(guī)范管理： ①形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化 ②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定 ③經(jīng)銷商人力選／育／用／留的“1234工程”： 員工招聘一原則、員工培訓(xùn)二方法、員工激勵(lì)三策略、留住員工四法寶 第三單元：持續(xù)提升渠道動(dòng)力-抓牢“三架馬車” 1、分銷網(wǎng)點(diǎn)開拓與管理： ①網(wǎng)絡(luò)渠道開拓：分銷商選擇與分銷渠道的建設(shè) 案例分析：一斤鐵觀音簽約了六個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)分銷老大的故事 ②用品牌組合與產(chǎn)品組合策略發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求，創(chuàng)造商機(jī) ③提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量與銷量的十大策略 2、工程/行業(yè)客戶開拓與管理： ①三道心理防線公關(guān)溝通策略的運(yùn)用 ②用“內(nèi)部軍師”法突破工程客戶組織的決策鏈 ③客戶高層人事變動(dòng)而生意項(xiàng)目不變的“三七策略” 3、隱性渠道開發(fā)與管理策略： 案例分析:雷士照明7
%的工程業(yè)務(wù)訂單來自隱性渠道。 第四單元：迅速提升終端銷量-發(fā)力“五指禪” 1、終端銷售五大法：宣傳、店招、陳列、導(dǎo)購、促銷 ①宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng)； ②店招——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍； ③陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動(dòng)化陳列； ④導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售； ⑤促銷——業(yè)績(jī)一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。 2、福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——6
平米門店年銷2億神話。 六、講師簡(jiǎn)介： 劉曉亮 先生 實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家 經(jīng)銷商贏利模式設(shè)計(jì)專家 中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師 大聯(lián)想學(xué)院特聘渠道講師 飛利浦照明特聘零售講師 香港國際商學(xué)院EMBA 客座教授 廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問；他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國零售培訓(xùn)經(jīng)理6年；還曾擔(dān)任過全球最大咨詢公司麥肯錫中國PAI營銷管理咨詢項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問。 劉曉亮先生是國內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營銷管理培訓(xùn)師。專注于渠道營銷管理，對(duì)品牌廠家全國經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→代理商→分銷商→銷售員→店長→導(dǎo)購”的渠道鏈各價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰來賣”的問題，經(jīng)銷商用六分力還是用十分力來推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結(jié)果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是二流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式、市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理、大客戶開發(fā)策略、商務(wù)談判、金牌店長、店面銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績(jī)效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。他專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶包括： 飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、3M醫(yī)療、華潤涂料、逸臣連鎖、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、聯(lián)塑管道、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。

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