經銷商贏利模式高級研修班

開課地點：	廣州僑鑫教育基地
授課時間：	2009-6-26
授課顧問：	劉曉亮
開課時間：	2009-6-26
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-04-03 16:50:05

　　

學習對象

品牌廠家總經理、營銷總監(jiān)、經銷商老板，建議家族生意夫妻同行、高管三人行為宜

課程目標

1、找到適合自己優(yōu)勢的贏利模式。 2、迅速提升經銷商持續(xù)贏利的經營能力。 3、掌握在區(qū)域市場品牌運作與客戶開拓的策略。 4、掌握組建經銷型企業(yè)團隊的人力資源管理的方法。 5、大大樹立經銷商對品牌企業(yè)文化認同與經營企業(yè)的韜略。 6、達到個人心靈、人格魅力、領導魄力，經營管理技能的總體升級。 7、三天兩晚課程結束當晚讓您帶回一套瀟灑賺錢的企業(yè)贏利模式實操系統(tǒng)。

課程內容

一、直面挑戰(zhàn)： 在產品同質化競爭日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑： 1、員工多了，可工作壓力卻越來越大，怎么辦？ 2、分銷網點多了，可每月銷量沒同步增長，怎么辦？ 3、KA賣場越來越難進入，談判總處于下風，怎么辦？ 4、門店越開越多，店員管理跟不上，不敢再開店，怎么辦？ 5、想做促銷提升銷量，但不知如何下手，做了又不見效，怎么辦？ 6、內部帳數亂，庫存管理不清，流程不規(guī)范，工程欠款多，怎么辦？ 7、每年投入越來越大，銷量也增加，可利潤卻不見同步增長，怎么辦？ 8、市場競爭越來越激烈，而品牌廠商提供的支持推廣資源又有限，怎么辦？ 9、不懂用選育用留管理團隊，能干的不安心，安心的不能干，留不住人才，怎么辦？ 分銷網絡不忠、工程公關不力、連鎖經營放緩、經營模式老化等等，還有很多困難挑戰(zhàn)你。 你知道一個叫“陳義紅”的代理商嗎？你想知道他是怎么用２年時間運作一個體育用品KAPPA品牌從零做到億萬身家的嗎？其實，這個“陳義紅”的故事就是經營別人成熟品牌、打造自己贏利模式的高手，如今他的企業(yè)已達3

億市值，超越李寧和安踏。我們知道，品牌的唯一價值在于它快速創(chuàng)造高額利潤的能力。你也可以借助廠家品牌的力量打造你特有的贏利模式，從而實現你的財富夢想。本次課程教你如何運用廠家品牌驅動生意，如何通過廠家品牌產生倍增的現金流和利潤！ 市場不相信眼淚，來自快速成長品牌廠家的高要求與超級終端的壓力，經銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題？如何整合資源找到差異化的贏利模式？快速超越對手，不斷做強做大。來吧。有志向者！我們在廣州風景秀麗的培訓基地恭候你的光臨，讓我們共同為你的企業(yè)不斷壯大加油。 集德能經銷商學院專家顧問團的獨家研發(fā)課程，
9版《經銷型企業(yè)贏利模式總裁班》三天兩晚研修班培訓，將為你提供經銷型企業(yè)做強做大贏利模式的全面解決方案。 二、培訓收益： 1、找到適合自己優(yōu)勢的贏利模式。 2、迅速提升經銷商持續(xù)贏利的經營能力。 3、掌握在區(qū)域市場品牌運作與客戶開拓的策略。 4、掌握組建經銷型企業(yè)團隊的人力資源管理的方法。 5、大大樹立經銷商對品牌企業(yè)文化認同與經營企業(yè)的韜略。 6、達到個人心靈、人格魅力、領導魄力，經營管理技能的總體升級。 7、三天兩晚課程結束當晚讓您帶回一套瀟灑賺錢的企業(yè)贏利模式實操系統(tǒng)。 三、培訓對象： 品牌廠家總經理、營銷總監(jiān)、經銷商老板，建議家族生意夫妻同行、高管三人行為宜 四、培訓課時： 3天2晚 共28小時（三個白天完成〈贏利模式六個單元〉，兩個晚上完成〈沙盤實戰(zhàn)模擬經營〉） 五、培訓投資: 25


元／5人，18


元／3人（只接受３人以上集體報名，歡迎友情公司聯(lián)合團購。） 六、培訓大綱： 第一單元：認識贏利模式-“貴人入門”來 一、贏利模式是你生意的大貴人。 二、什么是經銷型企業(yè)的贏利模式？ 贏利模式=交易方式+組織構成+持續(xù)能力 三、成功的經銷型企業(yè)贏利模式五大特點： 1、獨特價值 2、難以模仿 3、理解客戶 4、差異界定 5、不斷創(chuàng)新 四、經銷型企業(yè)贏利模式設計要解決五大問題： 1、賺誰的錢？2、用什么產品賺錢？3用什么營銷方法去賺錢？ 4、如何把競爭對手拒于千里之外？5、誰是企業(yè)賺錢真正的“發(fā)動機”？ 五、小組研討與發(fā)表：形成經銷型企業(yè)贏利模式的「八層地獄歷練」法。 六、案例分析：號稱全國最大的深圳都都文具連鎖店倒閉之贏利模式解碼。 第二單元：經銷商贏利模式老化-請問“路在何方” 一、你清晰你的經營思路嗎？ 做“獵人”與做“農夫”的困惑 二、你還在用十年前的贏利模式賺今天客戶的錢嗎？ 三、現場學會SWOT分析工具,找到最適合你的贏利模式： 1、你的利潤在下降嗎？現有贏利模式是否有以下六種老化表現？ 2、經銷商零售生意/批發(fā)生意/工程團單生意，哪種經營模式適合你？ 3、單品牌單門店單賣場/單品牌單門店多賣場/多品牌多門店單賣場，哪種會成功？ 四、案例分析：陳義紅由“代理品牌”到“經營品牌”轉變，帶來了企業(yè)贏利模式的巨大成功。 第一天晚上：《戰(zhàn)略管理整體經營沙盤決戰(zhàn)》（3小時） 把自己的實踐經驗轉化為全面的理論模型， 學習細致的數據分析方法，變直覺為理性；利用沙盤推演檢驗自己的決策思路，理解戰(zhàn)略管理和財務管理，認識各種決策和投資后的結果； 磨練商業(yè)決策敏感度， 提升決策能力及長期規(guī)劃能力。 第三單元：打造持續(xù)贏利的格局–種好三顆“搖錢樹” 一、分銷渠道開拓與管理： 1、網絡渠道開拓八步法：分銷商選擇與分銷渠道的建設 案例分析：一斤鐵觀音開發(fā)了十個縣級市場的故事。 2、激勵分銷商的積極性 ①分銷商跟定你的三條件： 有錢賺、有東西學、有未來發(fā)展 ②分銷商積極性激勵的六個策略： 返利、協(xié)銷、隱渠、培訓、榮譽、酒量 ③分銷商忠誠度不夠的原因分析與六大對策 3、隱性渠道開發(fā)與創(chuàng)新——行業(yè)公司、小區(qū)推廣、網絡團購 二、連鎖門店的經營與管理： 1、我采取什么樣的連鎖經營模式？ 2、門店營運的三個系統(tǒng)的建立： ①營運系統(tǒng) ②訓練系統(tǒng) ③督導系統(tǒng) 3、提升門店銷量的八個關鍵指標 三、工程/行業(yè)客戶開拓與管理： 1、大客戶開發(fā)六部曲 2、工程/團體客戶開發(fā)的“內部軍師”法 3、客戶高層人事變動而生意雷打不動的“三七策略” 第四單元：老板的領導力修煉-“麻雀”變“鳳凰” 一、老板的外表禮儀與領袖演講口才修煉 1、老板必須注意的十項儀容儀表細節(jié) 2、卡耐基“三點式”演講技巧 二、老板領導力的五項修煉 1、有愿景 2、懂授權 3、善包容 4、講誠信 5、敢用職業(yè)經理人 三、經銷商成為企業(yè)家的三種思維方式訓練 第五單元：走向規(guī)范公司化經營-從“草根”到“軍團” 一、公司化是組織創(chuàng)新好方法 二、公司化的人力資源規(guī)范管理： 1、形成四合一有競爭力的企業(yè)文化： 最有信仰的教堂、最有紀律的軍隊、最會學習的學校、最有凝聚的家庭 2、組織架構與崗位職責的設定： 標準化作業(yè)、流程化運作、數字化經營 3、最實用的人力資源管理“1234工程”： 員工招聘一原則、員工培訓兩方法、員工激勵三策略、員工考核四指標 三、案例分析：北京××經銷型企業(yè)老板為了留住骨干員工制定的內部股份制方案研討。 第六單元：打造一心一體一方向狼性團隊-“抱團打天下” 一、認識中國古老的團隊-“幫派”。 二、現代企業(yè)需要什么樣的團隊組織？ 三、提升企業(yè)團隊凝聚力的六個關鍵技術： 1、向往使命 2、認同企業(yè)遠景 3、執(zhí)行核心價值觀 4、激勵制度、標語、標識 5、共同空間營造（隊呼、口號等） 6、重視培訓體系的建立（晨會、例會、培訓等） 四、「狼性」團隊溝通與協(xié)作的六項原則： 1、坦誠相待，贏得信任。 2、放下自我，才有默契。 3、上移職位，顧全大局。 4、下道工序，就是客戶。 5、避開拒絕，化解鋒芒。 6、溝通確認，快樂無比。 五、團隊管理游戲與領悟：《誰該被拋棄？》 七、講師簡介： 劉曉亮 先生 實戰(zhàn)營銷管理專家 經銷商贏利模式設計專家 中國十大經銷商培訓名師 大聯(lián)想學院特聘渠道講師 飛利浦照明特聘零售講師 香港國際商學院EMBA 客座教授 廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問；他曾在日資著名電子公司擔任業(yè)務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經理、銷售總監(jiān)、全國零售培訓經理6年；還曾擔任過全球最大咨詢公司麥肯錫中國PAI營銷管理咨詢項目組中的輔導顧問。 劉曉亮先生是國內少數精通企業(yè)供應鏈管理的營銷管理培訓師。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國經銷商的培訓與輔導，經驗豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經理→代理商→分銷商→銷售員→店長→導購”的渠道鏈各價值要素中，他認為提升品牌業(yè)績關鍵是“誰來賣”的問題，經銷商用六分力還是用十分力來推你的產品，將產生天壤之別的結果。同一品牌，打造出一流的經銷商團隊還是二流的經銷商團隊將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的經銷型企業(yè)贏利模式、市場開發(fā)與經銷商管理、大客戶開發(fā)策略、商務談判、金牌店長、店面銷售、團隊建設等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。他專項培訓輔導過的客戶包括： 飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、3M醫(yī)療、華潤涂料、逸臣連鎖、威絲曼服飾、千麗燈飾、現代照明、華帝燃具、騰龍光學、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂地產、聯(lián)塑管道、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設銀行、平安集團等著名公司。

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