世界談判大師羅杰·道森中國行

開課地點：	武漢
授課時間：	2009年8月21日－23日
授課顧問：	羅杰·道森
開課時間：	2009-8-21
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-04-09 12:04:22

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)精英

課程目標

·三天的課程，你將學(xué)到什么？ 談判戰(zhàn)略類： 1、談判的基本原則 2、談判類型及角色選擇 3、世界各國談判風(fēng)格及其歷史背景剖析 4、追尋談判格局的秘訣 談判策略類： 1、快速成交的十二種優(yōu)勢談判技巧 2、說服買主的八種優(yōu)勢談判策略 3、快速融資的三種策略 4、打聽競爭對手報價的策略 5、捆住供應(yīng)商、渠道商的策略 6、如何賺了錢還能讓對手有贏的感覺？ 7、如何把競爭對手變成企業(yè)的超級渠道？ 談判案例類： 1、數(shù)百個跨國企業(yè)談判內(nèi)幕 2、中小企業(yè)談判案例分享 3、現(xiàn)場遴選企業(yè)案例評析 ·參與課程能獲得什么？ 1、世界第一名最具權(quán)威商務(wù)談判導(dǎo)師親自面授； 2、來自全國各地最有學(xué)習(xí)力的優(yōu)秀企業(yè)家的人脈資源； 3、獲頒全球最高水準由羅杰道森親筆簽發(fā)的國際商務(wù)談判研習(xí)證書 羅杰·道森致中國企業(yè)精英 　　你們好，我是羅杰·道森。25 年來，我去過世界上113 個國家給人們講授如何進行優(yōu)勢談判。我可以百分之百肯定地說，在這些國家當中，從來沒有一個國家像今天的中國那樣具有如此多潛在的成功機會。你們恰逢良機，真的應(yīng)該充分利用這個時機，提升你們的商業(yè)技能。而我認為，其中最重要的就是懂得如何進行優(yōu)勢談判，這是任何一種商業(yè)技能都無法與之媲美的！ 　　你們當中可能有人會說：“我們銷售的都是市場定價的產(chǎn)品，并沒有太多的價格彈性，所以不需要進行價格方面的談判�！蔽彝耆�不同意這種觀點。如果你的價格沒有什么彈性，那么相對于那些銷售價格有彈性的人來說，你應(yīng)該更具有談判的優(yōu)勢才對。有人可能會說：“嗯，我認為只有在發(fā)生危機的時候才用得著談判，我并沒有接到諸如越獄、綁架等危機事件發(fā)生的電話呀�！比绻�你真的這么認為，你就大錯特錯了！談判在人們的現(xiàn)實生活中可以說無處不在，它不僅僅是危機處理的藝術(shù)，實際上，任何時候當需要跟另外一個人面對面嚴肅地討論一件重要事項時，你就是在進行談判了。你如果不懂談判，你就無法開創(chuàng)一個雙贏的局面。 　　我將會讓你學(xué)會至少2
個談判技巧。比如說為什么對第一次報價不要說“Yes”，你要不停地談判，并讓對方感到你還要談判；我要讓你學(xué)會向?qū)Ψ介_價永遠要高于實價；我要告訴你在談判初期，人們最容易犯的錯誤是什么；我還要告訴你在談判中如何給自己設(shè)一個更高權(quán)威做擋箭牌，任何時候你都必須檢查你背后那個模糊而強硬的權(quán)威是否還在；你既要向?qū)Ψ讲粩嗍┘訅毫Χ�又不至于造成對抗，因為這才是進行優(yōu)勢談判非常有效的一個方法。 　　我還要讓你懂得為什么在談判中不要主動妥協(xié)和折中，相反，你要設(shè)法讓對方先提出折中；我會讓你學(xué)會在談判中如何運用白臉-黑臉策略，而當對手使用這種策略對付你時，你又應(yīng)當采用怎樣的方法才能正確應(yīng)對……�？傊�，我會將過去25 年里學(xué)到的每一項談判技巧都傳授給你。我會交給你8 件武器，那是人們在談判中經(jīng)常用來讓你首先沉不住氣而暴露自己意圖的制勝法寶；我還會同你一起探討時間壓力的問題，因為如何設(shè)立一個時間壓力點一直是談判中最棘手的問題。 　　噢，對了，我還會傳授你一些非常重要的國際談判技巧。我會讓你了解美國人是怎么談判的。美國人的談判風(fēng)格與中國人完全不同，我會幫助你更好地了解他們的那種談判方式，從而在國際談判中取得更好的談判結(jié)果。 　　好了，我期待著在中國與大家再次相見，這將是我第六次對中國的精英們演講。我們稍后見。

課程內(nèi)容

談判狂想曲: 第一次世界大戰(zhàn)，第二次世界大戰(zhàn)，第三次世界大戰(zhàn)… 戰(zhàn)爭還沒結(jié)束，戰(zhàn)爭還在繼續(xù)，戰(zhàn)爭還會加劇… 戰(zhàn)爭的目的，是為了各自的利益。 第一次談判，第二次談判，第三次談判… 談判還沒結(jié)束，談判還在繼續(xù)，談判還會加劇… 談判的目的，是為了各自的利益。 戰(zhàn)爭。談判。利益。 戰(zhàn)爭需談判，談判即戰(zhàn)爭。 談判可化干戈為玉帛， 談判可以四兩撥千斤， 談判讓一切皆有可能。 少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強， 談判智則國智，談判富則國富，談判強則國強。 談判無處不在，談判就在你身邊。 幸福需要談判， 商業(yè)互動需要談判， 與人合作需要談判， 團隊領(lǐng)導(dǎo)需要談判， 國與國之間需要談判， 夫妻關(guān)系需要談判， 親子教育需要談判… 世界上只有兩種人： 會談判的人和不會談判的人； 世界上也只有兩種人： 說服別人的人和被人說服的人。 假如沒有談判，世界將會怎樣？ 假如不會談判，你將會是怎樣？ 談判靠膽識，靠智慧，靠規(guī)則… 談判是共生，是共融，是共贏… 贏在談判，贏在中國，贏在世界。 羅杰·道森是誰？ 　1991年的一個夜晚，美國一名談判大師在家中接到一個電話，對方稱自己在科威特石油公司的兄弟被伊拉克大獨裁者薩達姆扣為人質(zhì)，他想聘請他為談判顧問，說花多少錢都愿意贖回他的兄弟。這位談判大師告訴對方，他不用花一分錢贖金就能救回他的兄弟。 　　他聯(lián)系了一名CBS（哥倫比亞廣播公司）的著名記者，問其是否愿意陪他去巴格達一趟，與薩達姆展開談判，如果他愿意，就把獨家采訪權(quán)給他。時逢美伊激戰(zhàn)正酣，真是天逢良機，記者非常樂意，但CBS總編卻不同意記者冒險上戰(zhàn)場，于是這位談判大師又拿出第二套方案：在伊拉克臨國約旦采訪薩達姆。結(jié)果，薩達姆喋喋不休的對著電視說了兩個小時之后釋放了人質(zhì)，而這正是那段時期薩達姆所放出的唯一的人質(zhì)。 這位談判大師就是羅杰道森。 　　羅杰道森出生于英格蘭，1962年移民加州，用不到三十年的時間就從一個普通移民變成總統(tǒng)顧問，在美國人的眼里，他就是英雄的化身，是現(xiàn)代美國夢的真實注腳。 　　前美國總統(tǒng)克林頓曾這樣評價他的同事：“他是我合作過的最有才華的伙伴，睿智、機敏、精力充沛。”作為克林頓內(nèi)閣最重要的政治高參之一，羅杰道森被認為是當今世上最會談判的人。 　　羅杰道森不但富有豐富的政治經(jīng)驗，而且著作等身，其成名作《優(yōu)勢談判的奧妙》更是連續(xù)三十周高居《紐約時報》圖書排行榜首。 　　幾十年來，他的著作被翻譯成西班牙文、法文、葡萄牙文、俄文、土耳其文、波蘭文、日文、阿拉伯文、德文、中文等三十八種語言，部分書籍還被耶魯、普林斯頓等名校列為指定閱讀書目。 政治高參 羅杰道森 　　“他直視著我的眼睛，說，‘羅杰，如果你支持我，我會堅持。’我說，‘有我在呢，總統(tǒng)先生�！�”多年以后，羅杰?道森回憶起1996 年美國總統(tǒng)大選最重要的一場電視辯論，依然歷歷在目。面對來勢洶洶的共和黨人羅伯特?多爾，克林頓猶豫了，是羅杰?道森讓克林頓重新回到講壇并贏得了選民的支持。 　　眾所周知，羅杰?道森是前美國總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問，在其長達8 年的總統(tǒng)顧問生涯中，經(jīng)歷了眾多著名的歷史事件，包括1996 美國總統(tǒng)大選、巴以和談、巴爾干沖突、萊溫斯基性丑聞案、美國總統(tǒng)彈劾案等。 　　一般認為，在美國政治談判領(lǐng)域，有兩座高峰，是會讓任何妄想超越的后來者都膽戰(zhàn)心驚的。一位是聯(lián)邦調(diào)查局反恐談判顧問赫布?科恩，而另一位，就是羅杰?道森。 　　依靠其對國際政治的諳熟，對政治局勢的敏銳嗅覺以及他那似乎與生俱來的無與倫比的談判技巧，當他無數(shù)次突然與米洛舍維奇或者沙龍坐在談判桌旁之后，他總是會帶著一份值得《紐約時報》或CNN 拼命炫耀的勝利飛回華盛頓復(fù)命！ 　　盡管羅杰?道森保持了美國政府智囊團一貫以來的低調(diào)和神秘，但媒體從不放過他，就算克林頓瀟灑卸任，他也功成身退，但依然有無數(shù)好奇的記者整天對他“圍追堵截”，喋喋不休地追問那些不為人知的政壇秘聞。 演講大師 羅杰道森 　　 羅杰道森曾獲美國國家演講人協(xié)會頒發(fā)的專業(yè)演講者認證（Certified Speaking Professional / CSP）以及美國國家演講人協(xié)會所頒發(fā)的最高榮譽獎項（Council of Peers Award of Excellence/CPAE)，CPAE象征著公眾演講的最高水平。這項由美國國家演講人協(xié)會全體會員投票評選出來的演說界最高獎項，在其上百年的歷史中一共只頒發(fā)給了61 位演說家！而全世界同時獲頒這兩項殊榮只有28人，羅杰道森就是其中之一！ 　　CPAE 在獲獎評語中這樣寫道：“羅杰道森以其卓越的才華為美國贏得了國家榮譽，并用畢生的精力致力于為企業(yè)提供服務(wù)。他幫助( 美國) 企業(yè)訓(xùn)練了最多的銷售主管和職業(yè)經(jīng)理人，他的敬業(yè)精神已經(jīng)成為行業(yè)典范。” 　　羅杰道森過去18 年來在美國39 個州舉行過個人演講，在歐美各地舉行巡回演講和研討會不下千場，其“有效談判”“有效說服”“自信決策”早已成為不朽的經(jīng)典。羅杰道森還是POWER 談判協(xié)會的創(chuàng)始人。這個協(xié)會致力于推動商務(wù)談判的發(fā)展，與1/3 的美國排名前5

位超級企業(yè)保持了密切的業(yè)務(wù)往來。 實業(yè)家 羅杰道森 　　在進入政壇之前，羅杰?道森更廣為人知的身份是企業(yè)家。他先后創(chuàng)辦了多個企業(yè)實體，產(chǎn)業(yè)涉及地產(chǎn)、教育、休閑服務(wù)等，年營業(yè)額超過上億美元，是美國企業(yè)界一顆耀眼的明星。 　　2
世紀8
年代初，羅杰?道森受聘于加州最大的房產(chǎn)公司任總裁。在羅杰?道森掌門該地產(chǎn)公司期間，他把業(yè)務(wù)擴大到了全美各地，擁有數(shù)十個地產(chǎn)項目，建立了28 家分公司，雇員上千人，年營業(yè)額高達4.5 億美金以上！ 商務(wù)談判訓(xùn)練大師 羅杰道森 　　如果你問是誰訓(xùn)練出了美國戰(zhàn)后最多的銷售部門主管和職業(yè)經(jīng)理人，那么答案毫不猶豫只有一個，那就是羅杰?道森！ 　　這位被《福布斯》評選出的“全美最佳商業(yè)談判教練”，與同樣舉世聞名的愛丁堡首席談判專家蓋溫?肯尼迪一樣，也熱衷于為企業(yè)領(lǐng)袖和主管進行商務(wù)談判技能的培訓(xùn)，如今許多活躍在國際商場上的跨國企業(yè)談判高手，都師出羅杰?道森。 暢銷書作者 羅杰道森 　　商務(wù)人士最推崇的談判教材除了赫布?科恩所著的《談判天下》，就是這本《優(yōu)勢談判》了！這本凝聚了羅杰?道森畢生心血的曠世佳作，全球發(fā)行量與《談判天下》一樣超過了1


萬冊，并曾連續(xù)三十周雄居《紐約時報》暢銷書排行榜榜首位置，被列入耶魯大學(xué)、普林斯頓大學(xué)等美國名校的指定閱讀書目！ 　　羅杰?道森所著的《絕對成交》（Secrets of Power Negotiating for Salespeople ）一書也是一本被美國職業(yè)經(jīng)理人奉為圭臬的談判教材( 該書即將由重慶出版集團引進出版)，更是一本銷售與采購人員必備的案頭工具書。 名人及媒體眼中的羅杰·道森： 克林頓（前美國總統(tǒng)） “他是我合作過的最有才華的伙伴，睿智，機敏，精力充沛……他的那些中肯建議，對我來說，這是不可或缺的重要力量。不可否認，在談判方面他總是鎮(zhèn)定自如，與對手交鋒時總是有條不紊，冷靜，適可而止，連對手也敬佩他的智慧！” 唐納川普（美國地產(chǎn)界傳奇人物） “我所見到的少數(shù)幾個天才人物之一。他影響了美國的商業(yè)歷史，改變了無數(shù)美國企業(yè)的命運，勤奮，卓越，孜孜不倦的幫助企業(yè)訓(xùn)練人才，在這方面，他無疑是整個業(yè)界的旗幟�！� 《福布斯》雜志 　　“他是全美最權(quán)威的商業(yè)談判教練，他在商務(wù)談判領(lǐng)域棋逢對手，他的關(guān)于商務(wù)談判方面的理論已成定律，而他所著《絕對成交》更是一本值得細品的佳作。 美國國家演說協(xié)會： “他以其卓越的才華為美國贏得了國家榮譽，并用畢生的精力致力于為企業(yè)提供服務(wù)。他幫助（美國）企業(yè)訓(xùn)練了最多的銷售主管和職業(yè)經(jīng)理人，他的敬業(yè)精神已經(jīng)成業(yè)行業(yè)典范�！�

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