雙贏的談判技巧

開課地點：	寧波
授課時間：	1天
授課顧問：	林杉
開課時間：	2003-11-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-06 17:06:59

　　

學習對象

銷售經(jīng)理，采購經(jīng)理

課程目標

通過參加本次培訓，我們將學習到： ●塑造強有力的談判心態(tài)和正確的談判理念 ●如何分析談判雙方的力量 ●掌握有效的造勢和應對對方造勢的思路和方法 ●討價還價的思路和方法 ●談判中常見的圈套和應對的方法

課程內容

----實力不等的談判，就好像小學生與拳擊冠軍的對抗一樣，令人慘不忍睹。 ----如果是你，你愿意自己是強者還是弱者？ ----其實，談判精英不是天生的，是培訓+實戰(zhàn)的結果。 培訓學習技巧，實戰(zhàn)提高應變能力。 交替提高，精益求精。 1、【課程特點】 　　銷售談判是一門技巧性很強的課程，所以本課程除了一般的講解之外，更多的是案例分析、討論、談判風格測試和角色演練。 　　特別值得關注的是，我們設計了一段精彩的銷售談判錄像，錄像內容是關于一個銷售代表和一個老練的采購經(jīng)理的談判故事。我們把談判的關鍵性技巧融入這段錄像，通過"麻雀"解剖，達到舉一反三的效果。 　　本課程專門為產(chǎn)品銷售方的談判而設計，對采購方的實際應戰(zhàn)也有很好的借鑒意義。 2、【課程內容】 ●超越談判----不談而勝●談判實戰(zhàn)中的困惑和容易發(fā) 生的錯誤 ●明白客戶的意圖●準備相應的賣點和論據(jù) ●有效的論證方法●有效的處理客戶反對 ●讓步和價值分析●有效的應對客戶的各種圈套 3、【您的收獲】 通過參加本次培訓，我們將學習到： ●塑造強有力的談判心態(tài)和正確的談判理念 ●如何分析談判雙方的力量 ●掌握有效的造勢和應對對方造勢的思路和方法 ●討價還價的思路和方法 ●談判中常見的圈套和應對的方法

師資力量

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